中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
使學(xué)員了解掌握陳列管理、庫存管理、盤點(diǎn)管理對(duì)于經(jīng)營管理的重要性
使學(xué)員掌握賣場布局設(shè)計(jì)的技巧、陳列管理的規(guī)范方法及步驟、不同商品陳列的具體技巧
使學(xué)員掌握訂貨管理方法、庫存管理的關(guān)鍵要點(diǎn)及方法
使學(xué)員掌握盤點(diǎn)工作的目的、操作流程及要點(diǎn)方法
課程詳情
第一模塊：布局與陳列管理---店鋪的演出力
第一章：店外形象管理 30
一、何為演出力
二、店面形象的四大關(guān)鍵
三、店門設(shè)計(jì)三個(gè)原則
四、店外形象的設(shè)計(jì)的五個(gè)原則
第二章：店內(nèi)空間管理 50
一、店內(nèi)通道設(shè)計(jì)的四個(gè)原則
二、賣場動(dòng)線設(shè)計(jì)的意義與目的
三、動(dòng)線設(shè)計(jì)的兩大要素
四、動(dòng)線規(guī)劃的三大原則
五、店鋪空間功能處理的六大要點(diǎn)
六、店鋪空間處理的六個(gè)原則
七、店鋪規(guī)劃的四大磁石點(diǎn)
八、音樂與色彩的管理技巧
九、店鋪空間功能處理六大要點(diǎn)
十、服裝店設(shè)計(jì)與陳列 美化布局的技巧
第三章：商品陳列管理 50
一、服裝的陳列設(shè)備
二、圖文解析服裝店陳列技巧 常用的10種方法
三、陳列技巧 輕松吸引顧客
四、服裝陳列的“九字訣”
五、服裝陳列10大秘籍為你的店鋪錦上添花
六、服裝陳列如何巧用色彩 從三個(gè)方面著手
七、色系服裝陳列及各種服裝陳列技巧
八、陳列管理培訓(xùn)技巧
九、服裝店櫥窗陳列
第二模塊：商品庫存管理
第四章：商品的結(jié)構(gòu)管理 30
一、何為商品結(jié)構(gòu)？
二、商品的結(jié)構(gòu)分類管理方法
三、商品結(jié)構(gòu)的主要內(nèi)容
四、商品結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)作用
五、商品結(jié)構(gòu)數(shù)量的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)與原則
附件：組織結(jié)構(gòu)表樣
第五章：商品的訂貨管理 50
一、訂貨計(jì)劃的制定
二、訂貨量管理
安全庫存量的計(jì)算
每次需貨量的計(jì)算
本次訂貨量的計(jì)算
訂貨流程
最小庫存，周轉(zhuǎn)量、日均銷量、周轉(zhuǎn)率
三、核查庫存、檢查訂單
四、到貨、收驗(yàn)貨管理—收貨流程
五、訂貨流程
六：附件：訂貨流程圖
第六章、商品的庫存管理 50
一、存貨管控的四個(gè)因素
二、庫存的三種類型
三、庫存管理的三大要點(diǎn)
四、存貨作業(yè)管理的十個(gè)關(guān)鍵（方法）
五、存貨控制的五大原則
六、庫存的安全管理方法
七、貴重商品的管理方法
八、存貨管理方法定位管理
九、存貨的賬務(wù)管理
附件：布局圖、臺(tái)賬樣
第七章：特殊商品庫存的處理方法 45
一、高庫存處理
二、低庫存處理
三、新商品處理
四、退貨商品處理
五、防止孔雀開屏現(xiàn)象
六、店長庫存管理的要點(diǎn)
六、附件：退貨流程及表格
第八章：滯銷商品、過季商品管理 45
一、滯銷品的來源
二、確定滯銷品的標(biāo)準(zhǔn)
三、處理滯銷品的三大原則
四、滯銷品淘汰作業(yè)方法
五、過季商品處理方法
第三模塊：商品盤點(diǎn)管理
第九章：了解盤點(diǎn)做好準(zhǔn)備 40
一、盤點(diǎn)的三個(gè)目的
二、盤點(diǎn)的四種方式
三、制定盤點(diǎn)計(jì)劃下達(dá)通知
四、盤點(diǎn)工作的五項(xiàng)準(zhǔn)備
五、盤點(diǎn)的六個(gè)要點(diǎn)
六、商品盤點(diǎn)的七個(gè)注意事項(xiàng)
七、盤點(diǎn)前賣場及庫房應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)
第十章：盤點(diǎn)流程的控制 45
一、制定盤點(diǎn)流程
二、培訓(xùn)了解流程
三、準(zhǔn)備盤點(diǎn)工具—盤點(diǎn)表、筆
四、確定盤點(diǎn)負(fù)責(zé)人
五、附件：流程圖
第十一章：執(zhí)行盤點(diǎn)流程--盤點(diǎn)實(shí)施 45
盤點(diǎn)前
人員組織安排
商品整理集中
封閉庫房
閉店后，店長檢查確認(rèn)
盤點(diǎn)中
盤點(diǎn)的方法-平行盤點(diǎn)-填表-標(biāo)識(shí)
抽盤-復(fù)盤-確認(rèn)-簽字-單據(jù)交接整理
三、盤點(diǎn)后
盤點(diǎn)錄入-單據(jù)集中
盤點(diǎn)秩序
賣場-庫房
第十二章：盤點(diǎn)總結(jié)與復(fù)查 40
一、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)差異的復(fù)查
二、盤點(diǎn)復(fù)查后的數(shù)據(jù)更正
三、數(shù)據(jù)確認(rèn)，盤點(diǎn)成功，
四、盤點(diǎn)后的處理工作
四、盤點(diǎn)失敗。
五、盤點(diǎn)總結(jié)
六、盤點(diǎn)控制重點(diǎn)
七、觀摩實(shí)際盤點(diǎn)實(shí)施流程
八、附件：數(shù)據(jù)更正單、盤點(diǎn)流程圖
第一章：店外形象管理 30
一、何為演出力
二、店面形象的四大關(guān)鍵
三、店門設(shè)計(jì)三個(gè)原則
四、店外形象的設(shè)計(jì)的五個(gè)原則
第二章：店內(nèi)空間管理 50
一、店內(nèi)通道設(shè)計(jì)的四個(gè)原則
二、賣場動(dòng)線設(shè)計(jì)的意義與目的
三、動(dòng)線設(shè)計(jì)的兩大要素
四、動(dòng)線規(guī)劃的三大原則
五、店鋪空間功能處理的六大要點(diǎn)
六、店鋪空間處理的六個(gè)原則
七、店鋪規(guī)劃的四大磁石點(diǎn)
八、音樂與色彩的管理技巧
九、店鋪空間功能處理六大要點(diǎn)
十、服裝店設(shè)計(jì)與陳列 美化布局的技巧
第三章：商品陳列管理 50
一、服裝的陳列設(shè)備
二、圖文解析服裝店陳列技巧 常用的10種方法
三、陳列技巧 輕松吸引顧客
四、服裝陳列的“九字訣”
五、服裝陳列10大秘籍為你的店鋪錦上添花
六、服裝陳列如何巧用色彩 從三個(gè)方面著手
七、色系服裝陳列及各種服裝陳列技巧
八、陳列管理培訓(xùn)技巧
九、服裝店櫥窗陳列
第二模塊：商品庫存管理
第四章：商品的結(jié)構(gòu)管理 30
一、何為商品結(jié)構(gòu)？
二、商品的結(jié)構(gòu)分類管理方法
三、商品結(jié)構(gòu)的主要內(nèi)容
四、商品結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)作用
五、商品結(jié)構(gòu)數(shù)量的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)與原則
附件：組織結(jié)構(gòu)表樣
第五章：商品的訂貨管理 50
一、訂貨計(jì)劃的制定
二、訂貨量管理
安全庫存量的計(jì)算
每次需貨量的計(jì)算
本次訂貨量的計(jì)算
訂貨流程
最小庫存，周轉(zhuǎn)量、日均銷量、周轉(zhuǎn)率
三、核查庫存、檢查訂單
四、到貨、收驗(yàn)貨管理—收貨流程
五、訂貨流程
六：附件：訂貨流程圖
第六章、商品的庫存管理 50
一、存貨管控的四個(gè)因素
二、庫存的三種類型
三、庫存管理的三大要點(diǎn)
四、存貨作業(yè)管理的十個(gè)關(guān)鍵（方法）
五、存貨控制的五大原則
六、庫存的安全管理方法
七、貴重商品的管理方法
八、存貨管理方法定位管理
九、存貨的賬務(wù)管理
附件：布局圖、臺(tái)賬樣
第七章：特殊商品庫存的處理方法 45
一、高庫存處理
二、低庫存處理
三、新商品處理
四、退貨商品處理
五、防止孔雀開屏現(xiàn)象
六、店長庫存管理的要點(diǎn)
六、附件：退貨流程及表格
第八章：滯銷商品、過季商品管理 45
一、滯銷品的來源
二、確定滯銷品的標(biāo)準(zhǔn)
三、處理滯銷品的三大原則
四、滯銷品淘汰作業(yè)方法
五、過季商品處理方法
第三模塊：商品盤點(diǎn)管理
第九章：了解盤點(diǎn)做好準(zhǔn)備 40
一、盤點(diǎn)的三個(gè)目的
二、盤點(diǎn)的四種方式
三、制定盤點(diǎn)計(jì)劃下達(dá)通知
四、盤點(diǎn)工作的五項(xiàng)準(zhǔn)備
五、盤點(diǎn)的六個(gè)要點(diǎn)
六、商品盤點(diǎn)的七個(gè)注意事項(xiàng)
七、盤點(diǎn)前賣場及庫房應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)
第十章：盤點(diǎn)流程的控制 45
一、制定盤點(diǎn)流程
二、培訓(xùn)了解流程
三、準(zhǔn)備盤點(diǎn)工具—盤點(diǎn)表、筆
四、確定盤點(diǎn)負(fù)責(zé)人
五、附件：流程圖
第十一章：執(zhí)行盤點(diǎn)流程--盤點(diǎn)實(shí)施 45
盤點(diǎn)前
人員組織安排
商品整理集中
封閉庫房
閉店后，店長檢查確認(rèn)
盤點(diǎn)中
盤點(diǎn)的方法-平行盤點(diǎn)-填表-標(biāo)識(shí)
抽盤-復(fù)盤-確認(rèn)-簽字-單據(jù)交接整理
三、盤點(diǎn)后
盤點(diǎn)錄入-單據(jù)集中
盤點(diǎn)秩序
賣場-庫房
第十二章：盤點(diǎn)總結(jié)與復(fù)查 40
一、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)差異的復(fù)查
二、盤點(diǎn)復(fù)查后的數(shù)據(jù)更正
三、數(shù)據(jù)確認(rèn)，盤點(diǎn)成功，
四、盤點(diǎn)后的處理工作
四、盤點(diǎn)失敗。
五、盤點(diǎn)總結(jié)
六、盤點(diǎn)控制重點(diǎn)
七、觀摩實(shí)際盤點(diǎn)實(shí)施流程
八、附件：數(shù)據(jù)更正單、盤點(diǎn)流程圖
講師簡介
李曉峰 老師
主要背景 ：
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；
歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬客隆會(huì)員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運(yùn)總經(jīng)理；
培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過經(jīng)典的課堂互動(dòng)，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級(jí)加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營銷模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導(dǎo)購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會(huì)，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開設(shè)直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購營銷體系建設(shè)，拓展高端會(huì)員230名，實(shí)現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營》、《王牌導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國移動(dòng)（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；
歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬客隆會(huì)員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運(yùn)總經(jīng)理；
培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過經(jīng)典的課堂互動(dòng)，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級(jí)加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營銷模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導(dǎo)購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會(huì)，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開設(shè)直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購營銷體系建設(shè)，拓展高端會(huì)員230名，實(shí)現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營》、《王牌導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國移動(dòng)（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
課程對(duì)象
店長、導(dǎo)購員
備 注
課程名稱：王牌店長深度管理實(shí)務(wù)———陳列管理、庫存管理、盤點(diǎn)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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