中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

培訓目標
幫助銷售人員建立自信，坦然面對挫折，克服恐懼
提升銷售團隊士氣，打造超強戰(zhàn)斗力
潛發(fā)銷售人員潛能，以最佳狀態(tài)達成銷售目標
掌握銷售目標設(shè)定方法和策略，使銷售行為更加有效



課程詳情
第一單元 頂尖銷售人員的成功奧秘
一、頂尖銷售人員的自我認知
現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)
面對激烈競爭你準備好了嗎？
為什么頂尖銷售人員能成功？
頂尖銷售人員的必備要素
成功者的行為模式詳解
成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系
二、成功需要自我激勵
什么是自我激勵？
為什么需要自我激勵？
* 情緒低谷時需要自我激勵
* 遭遇挫折時需要自我激勵
* 信心不足時需要自我激勵
* 關(guān)鍵時刻需要自我激勵

第二單元 頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓練
一、信念的力量
信念影響行為，行為影響成果
成功是先成為、再行動、后擁有
互動游戲：你為什么沒想到
二、信念的來源
文化和經(jīng)歷
環(huán)境影響
三、頂尖銷售人員的七大成功信念
我是一切根源
互動游戲：我是一切根源
承諾是全力以赴的心態(tài)
小組研討：怎樣是一個守承諾的人
凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我
案例講解：創(chuàng)造成功的機會
有效果比有道理更重要
案例講解：創(chuàng)造成功的機會
溝通的意義在于對方的回應(yīng)
互動游戲：從起點如何到目標
凡事至少有三個以上解決方法
互動游戲：從起點如何到目標
沒有失敗，只有信息回應(yīng)
案例講解：愛迪生的發(fā)明

第三單元 頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓練
一、強烈的企圖心
什么是企圖心？
企圖心能夠創(chuàng)造奇跡
企圖心的外在體現(xiàn)？
如何具備強烈的企圖心？
互動訓練：激發(fā)內(nèi)在企圖心
二、積極主動負責任的心態(tài)
生命是一種積極的心境
小組研討：沒有被迫只有選擇
改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境
角色扮演：不做受害者只做責任者
別在讓消極情緒影響你
三、建立良好的自信心
自信的重要性
自信的來源
自信的表現(xiàn)
如何具備自信
自信訓練:發(fā)現(xiàn)最好的自己
四、雙贏的心態(tài)
情景游戲：紅黑游戲
什么是共贏心態(tài)？
共贏心態(tài)的重要性
人際關(guān)系的四大模式
塑造共贏心態(tài)
互動游戲：你是對的
五、不找借口的心態(tài)
借口是成功的第一殺手
借口的嚴重危害？
為什么會有借口？
克服借口的方法？
互動訓練：我沒有借口
六、堅持不懈的心態(tài)
成功者都是執(zhí)著者
堅持才能不斷積累
只要堅持就要機會
如何塑造執(zhí)著之心？
影片觀賞：《當幸福來敲門》片段
案例講解：林肯的一生
七、持續(xù)的學習之心
學習就是自我造血的過程
學習是提升競爭力的前提
如何持續(xù)成長的步驟方法？
八、永遠胸懷感恩之心
感恩是永不消失的力量
有愛才能擁有內(nèi)在力量
如何塑造感恩心態(tài)？
用感恩之心迎接生活每一天
情景體驗：感恩之心

第四單元 頂尖銷售人員的冠軍之路一、銷售冠軍的五大步驟
明確目標
詳細計劃
大量行動
修正行為
堅持到底
二、目標設(shè)定的五大原則
明確性
量化性
關(guān)聯(lián)性
可達到
時限性

總結(jié)：課程要點回顧
分享：學員分享、現(xiàn)場答疑


講師簡介
  張高睿 老師
清華總裁班教練技術(shù)特聘講師，企業(yè)銷售競爭力研究院特聘講師，《三力團隊模型》創(chuàng)始人，“團隊打造訓練專家”，《動力溝通六力模型》創(chuàng)始人，九型人格與企業(yè)績效教練。曾任黑龍江維美思乳業(yè)有限公司副總，一正藥業(yè)集團黑龍江區(qū)副總。
【講師介紹】
長期從事企業(yè)教練與企業(yè)培訓，致力于為企業(yè)提供專業(yè)化的教練及培訓，并將NLP、教練技術(shù)等融入課程體系中，曾服務(wù)過中國人壽、一正藥業(yè)集團、太安建筑集團、晶弘集團等近百家大型集團和企業(yè)。
憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗，結(jié)合自己多年帶領(lǐng)團隊及服務(wù)企業(yè)的心得體會，采用“教練式”的授課原則，本著“培訓+教練”=“知道+做到”的培訓理念，以成果為導(dǎo)向的培訓原則，從企業(yè)實際問題入手，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。
采用“視頻觀賞、小組研討、互動游戲、案例分析、情景模擬、 教練點評”六大授課形式，目的讓學員能在實際工作中快速轉(zhuǎn)化及運用。
【授課風格】
互動、案例、視頻、游戲等多種培訓手法融合
觀點新穎獨到，一針見血，發(fā)人深思
深入淺出，詼諧幽默，讓學員在輕松愉快中理解和頓悟
理論與實踐完美結(jié)合，實戰(zhàn)訓練以成果為導(dǎo)向
精準式的點評，激發(fā)學員的內(nèi)在智慧
【品牌課程】
《管理教練技術(shù)系列》——培育激勵下屬，打造精英團隊
杰克•韋爾奇說過：“偉大的CEO就是偉大的教練”，知識經(jīng)濟就是“發(fā)揮人的智慧，讓智慧的產(chǎn)生創(chuàng)造前所未有的價值”。企業(yè)的根本是人，但傳統(tǒng)的管理是管事的學問，唯有教練是關(guān)注人的學問。知識經(jīng)濟時代管理者必須要從對事情的關(guān)注更多地轉(zhuǎn)向于對人的關(guān)注！企業(yè)管理工作者如果掌握了教練工具，就可以通過獨特的語言，運用聆聽、觀察、強有力的發(fā)問等專業(yè)的教練技巧，幫助下屬清晰目標，激發(fā)潛能，發(fā)現(xiàn)可能性，充分利用可用資源，讓下屬以最佳狀態(tài)去達成目標。
《教練式卓越團隊打造》——激發(fā)團隊的無限潛能 
被譽為最具震撼力的課程！這個課程為何能讓銷售團隊在三個月內(nèi)提升企業(yè)30%以上的業(yè)績？面對市場銷售業(yè)績下滑，同行業(yè)競爭的激烈，為何銷售團隊表現(xiàn)不佳？企業(yè)教練之父——添·高威說：“人的表現(xiàn)=潛能—干擾”，所以要想銷售業(yè)績更佳，先要化解團隊成員的內(nèi)在干擾，使其發(fā)揮最佳的狀態(tài)。
本課程以人為本，改變?nèi)斯逃械男闹悄Ｊ�、行為模式，幫助一線銷售人員清晰目標、激發(fā)潛能、充分利用現(xiàn)有資源，以最佳狀態(tài)去達成銷售業(yè)績。
《80-90后員工管理》—8090后員工的管理之道
“后80”與“90后”是一個特殊的群體，他們身上被打上了深刻的時代烙�。邯毶优⒏叩冉逃母�、高校擴招、時代變革、市場經(jīng)濟、東西方文化的大沖突與大融和。
他們的教育背景、家庭背景和社會背景造就了他們的性格特點，他們個性張揚、他們敢于表達、他們充滿朝氣；但是，他們漠視責任、蔑視義務(wù)、完全的自我…… “后80”和“90后”的員工就像一臺筆記本電腦，能創(chuàng)造無限的價值，同時須輕拿輕放，因為他們易碎。通過本課程我們會知道，如何做一個新型的領(lǐng)導(dǎo)者，去管理這個群體，使管理更加卓有成效。
《高效能人士的七個習慣》—自我管理及成長法寶
《高效能人士的七個習慣》課程通過幫助個人發(fā)現(xiàn)、應(yīng)用恒久的基本行為原則，提供實用途徑來解決企業(yè)發(fā)展、個人生活和職業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)�！陡咝苋耸康钠邆�習慣》課程不僅僅是一門激發(fā)學員、愉悅學員的課程。為期兩天的集中、全面培訓是為幫助每一個學員創(chuàng)造積極人生、幫助每一個組織提高效能而專門設(shè)計的課程�！�
【客戶代表】
清華工商管理總裁班 中國人壽保險公司 中國移動天津分公司
修正藥業(yè)集團 一正藥業(yè)集團 好朋友連鎖超市集團
安徽晶弘集團 黑龍江省婦聯(lián) 北京博物收藏
遠洋地產(chǎn) 濱才房地產(chǎn) 陽光酒店集團
北京金地物業(yè) 魯能集團 吉野家
衛(wèi)華集團 東易日盛 西洋集團
國泰百貨 北京鳴仁裝飾 佳兆業(yè)地產(chǎn)集團
納通醫(yī)療集團 中鋁集團 理想國際
天地重型機械制造有限公司 ……


課程對象
企業(yè)銷售部人員、售后服務(wù)人員、各部門人員


備    注
課程名稱：打造巔峰銷售團隊


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.a10by9.cn