中國培訓易(m.a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

第一部分:顧客款待技巧

一、款待的意義

二、款待顧客的5個成功關(guān)鍵

1.心意要誠

2.姿態(tài)要低

3.言語中聽

4.行為合宜

5.滿足需求:

安全的需求
自尊的需求
公平的需求
案例:范睢報仇

第二部分:顧客拜訪技巧

一、拜訪的重要性

二、初訪的重要性

你不會有第二次機會來制造一個好的第一印象

三、四個“20”

1.前20寸

2.前20字

3.前20步

4.前20秒

案例:兩個故事

第三部分:顧客面談技巧

面談是主觀的

一、完美面談八大步驟

準時和時機
談吐和外表
貼身行囊
隨緣破冰
答必有物
問必得體
案例:怎么可以

門戶相配

案例:猶太人和德國人

獲得承諾

二、面談七不法則

不要談負面感受
不要談隱藏的計劃
案例:居心叵測
不要談家庭問題
案例:神也難斷家務(wù)事

不要提你的過錯

案例:欲蓋彌彰

不要問你應該知道的信息

不要問利益問題

案例:李夫人避見漢武帝

不要猶豫你何時可以開始

案例:何處開始

三、自我修練

你認為面談是主觀的還是客觀的?請舉出實例來。
你將如何運用完美面談八大步驟?
你將如何避免觸犯面談七不的禁忌?
第四部分:顧客電話技巧與禮儀

一、專業(yè)的電話禮儀有3個基本要件:

1.懂得氣氛營造

誠懇的態(tài)度。
情緒的掌握。
聲調(diào)的控制。
中聽的話語。
2.使用輔助工具

簡訊、留言條。
重要顧客索引。
常聯(lián)絡(luò)廠商索引。
名片管理。
鏡子。
3.正確心理建設(shè)

互動關(guān)系。
代表公司。
積極傾聽。
設(shè)身處地。
二、顧客電話之基本禮貌

微笑
準備快樂的心
資料備忘錄的準備
相關(guān)內(nèi)容的準備
說話要清楚
掌握正確的時間(依顧客行業(yè)而有所區(qū)別)
積極響應對方的話,如“是的、好的”
通話完畢時,讓對方先掛電話
三、8項基本禮貌

1.微笑

2.準備快樂的心(語氣、語調(diào)、用詞、態(tài)度)

3.資料和備忘錄等的準備

案例:備忘妙方

4.相關(guān)內(nèi)容的準備

案例:順序的重要

5.說話要清楚

6.掌握正確的時間(依顧客行業(yè)而有所區(qū)別)

7.積極響應對方的話

8.通話完畢時,讓對方先掛電話

四、顧客電話之交談要領(lǐng)

把握正確的意思
內(nèi)容簡潔、鄭重適中
控制時間
避免私事的交談
五、打電話給顧客,應掌握4項要領(lǐng):

把握正確的意思
內(nèi)容簡潔、鄭重適中
控制時間
避免私事的交談
六、顧客電話之接聽技巧

三聲之內(nèi)接起電話
使用標準用語
轉(zhuǎn)接電話技巧
留話及回復技巧
打錯電話時的技巧
抱怨電話的處理
七、接聽顧客電話,應注意以下6點:

1.三聲之內(nèi)接起電話

一則
二則
三則
2.使用標準用語

3.轉(zhuǎn)接電話技巧

4.留話及回復技巧

幫人留話時,應在便條紙上注明以下重點:

(1)給什么人。

(2)何人來電。

(3)為了何事。

(4)做什么處置。

(5)什么人留。

(6)何時留。

5.打錯電話時的技巧

6.抱怨電話的處理

八、自我修練

說說你對電話禮儀基本要件的經(jīng)驗和想法。
你將如何運用顧客電話的基本禮貌?
你將如何運用顧客電話的交談要領(lǐng)?
你將如何運用顧客電話的接聽技巧?
你將如何避免觸犯“顧客電話六不”的禁忌?
第五部分:銷售禮儀與自我素質(zhì)提升培訓總結(jié)


講師簡介

  陳馨嫻 老師
中國實戰(zhàn)職業(yè)化與人力資源培訓師
國際注冊高級職業(yè)培訓師
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
中國人力資源開發(fā)研究會特約講師
電力、煙草、醫(yī)療及金融行業(yè)職業(yè)化培訓專家
萬寶集團、顯通集團、河南中煙工業(yè)公司特聘講師;
鄭州大學繼續(xù)教育學院客座講師;國內(nèi)多家知名企業(yè)管理咨詢公司長期合作講師

【講師資歷】
曾在多家集團公司擔任培訓總監(jiān)兼人力發(fā)展顧問,具有4年企業(yè)管理經(jīng)驗,有6年的人力資源管理實務(wù)經(jīng)驗。近10年的職業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)咨詢和員工輔導訓練,集理論、實踐于一體,主講近千場的企業(yè)內(nèi)訓及公開課;參訓人數(shù)近萬人。

陳老師始終致力于對煙草、醫(yī)療、金融及連鎖零售行業(yè)的不懈專研,對不同行業(yè)員工管理、員工職業(yè)化塑造有著獨到的見解。培訓課程更加貼近企業(yè)需求,一針見血的企業(yè)診斷與直指人心的授課效果往往贏得企業(yè)管理層與員工的拍手稱贊。
陳馨賢老師對待每一場培訓都力求做到每句話、每個案例都能對學員起到效果。對培訓效果滿意度更是非常在意,總是希望每場課講下來不求100%的客戶滿意,但也要得到99%的認可。陳老師常說,拿客戶錢要先對得起客戶,對得起講師二字。

擅長領(lǐng)域: 職業(yè)化、人力資源管理 中層管理技能
培訓方式: 多媒體教學、案例分析、視頻觀賞、互動演練、現(xiàn)場答疑等

【主講課程】:
職業(yè)化管理課程:《員工職業(yè)化訓練》、《中層干部職業(yè)化提升》、《職業(yè)化心態(tài)培訓》、《員工職業(yè)道德培訓》、《行政文秘職業(yè)化培訓》、《情緒與壓力管理》、《創(chuàng)新思維》、《時間與工作計劃》、《溝通技巧培訓》、《高績效團隊建設(shè)》、《員工忠誠度》、《TTT培訓師培訓》、《商務(wù)公文寫作》、《形象塑造與禮儀培訓》、《客戶服務(wù)與投訴處理》《情緒與壓力管理》《執(zhí)行力》等

人力資源管理課程:《招聘與面試技巧》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》、《有效授權(quán)》、《績效管理》、《目標管理》等

【精品課程】:
醫(yī)療保健行業(yè)課程:《醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)》、《醫(yī)患溝通技巧培訓》、《醫(yī)院績效管理培訓》、《醫(yī)院新員工培訓》、《醫(yī)院服務(wù)禮儀培訓》、《打造醫(yī)院高效團隊》、《醫(yī)藥銷售人員職業(yè)素養(yǎng)提升》、《醫(yī)藥銷售人員電話銷售技巧與禮儀》、《醫(yī)藥銷售人員溝通技巧培訓》等:
煙草公司課程:《煙草終端客戶營銷知識培訓》、《煙草公司企業(yè)文化培訓》、《煙草公司員工職業(yè)化培訓》、《煙草公司終端客戶維護培訓》等
金融行業(yè)課程:《銀行服務(wù)禮儀培訓》、《銀行員工職業(yè)化培訓》、《農(nóng)村信用社禮儀培訓》、《農(nóng)村信用社新員工培訓》、《農(nóng)村信用社客戶服務(wù)與投訴處理》、《農(nóng)村信用社柜員職業(yè)素質(zhì)提升》等
連鎖零售公司課程:《導購人員職業(yè)化培訓》、《連鎖專賣店員工職業(yè)道德與禮儀規(guī)范》、《店面銷售人員陽光心態(tài)培訓》等

【授課特點】:
優(yōu)雅大方、極具親和力,課堂上引導學員根據(jù)實際工作特點設(shè)計場景, 采用體驗式培訓法,采用情景模擬、角色扮演等多種教學方法以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到:言傳身教;
陳馨賢老師在培訓過程中重視與學員的互動交流,同時結(jié)合大量實踐案例,實用性極強,從而達到最佳的授課效果,深得受訓企業(yè)與學員的喜愛!
【服務(wù)客戶】:
電力公司:登封電業(yè)集團、欽州電力、襄縣電力、商丘電力、開封電力、孝感電力等
煙草行業(yè):湖北中煙三峽卷煙廠、河南中煙工業(yè)有限公司、新鄭卷煙廠、南陽市煙草公司、河南中煙安陽卷煙廠、黃金枼煙草專賣、許昌卷煙廠、新世紀煙草公司等
金融行業(yè):中國郵政儲蓄、蘇州招行、東瑞投資擔保公司、信陽農(nóng)村信用社、榆林佳縣農(nóng)村信用社、中國人民銀行培訓中心等
醫(yī)療保健:漯河婦幼保健醫(yī)院、開封市人民醫(yī)院、河南東海醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、沈丘縣人民醫(yī)院等
通訊行業(yè):中國聯(lián)通、鄭州移動、開封移動、永州移動、山西移動、中國聯(lián)通、河北石家莊電信等
連鎖快消:萬寶集團、豫安電器、天宇通手機、鄭州家樂福、銀基貿(mào)易集團等
汽車行業(yè):顯通集團、東風日產(chǎn)、一汽大眾、許昌比亞迪4s店、上海汽車租賃公司等
教育機構(gòu):河南省黃河水利學院、鄭州大學、華中科技、財經(jīng)學院、鄭州市共青團很愛心協(xié)會等
其他:明泰鋁業(yè)股份有限公司、勝道公司、中原環(huán)保股份有限公司、新田置業(yè)、美好地產(chǎn)等

【客戶評價】:
大牌老師我們也請過不少,但沒有一位老師像陳老師這樣,講課內(nèi)容符合我們的行業(yè),了解我們的員工。真正為公司、為個人提供到了幫助!@通集團王總
陳老師的課,絲絲入微,環(huán)環(huán)相扣,參與互動性很強!f寶集團人力資源經(jīng)理譚駿
聽陳老師的課,可以明顯感覺到這是一位擁有深厚內(nèi)功的優(yōu)秀講師。——河南中煙經(jīng)理張瑞
陳老師的課堂氣氛很好,學后很有收獲。——豫安電器總經(jīng)理安麗
陳老師講課風格幽默、風趣,聽起來輕松,課后回味無窮。——天宇通手機總經(jīng)理賀斌
陳老師是一位很專業(yè)的職業(yè)講師,課程很有收獲,學員反應很好!——新鄭卷煙廠人力資源主管張世勛
課中有所樂、課后有所獲——培訓最高境界! ——美好地產(chǎn)經(jīng)理王兆盛


課程對象



備    注

課程名稱:銷售禮儀與自我素質(zhì)提升培訓



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓易 http://m.a10by9.cn