課程詳情
成功自信心的培訓(xùn)。
勵(lì)志教育、挫折管理、人生規(guī)劃。
公關(guān)禮儀、商務(wù)禮儀培訓(xùn) （衣冠整潔、氣質(zhì)高雅則百事不�。�
談判技巧。
如何開拓用戶、拜訪要領(lǐng)、成交信號(hào)把握
導(dǎo)購管理技巧
營銷的概念、實(shí)質(zhì)。
市場學(xué)的幾個(gè)關(guān)鍵詞：市場、競爭、消費(fèi)者；KFS管理、魚骨圖分析
6, 透過表象看產(chǎn)品。
三圍層次理論 三維組合（長、深、廣度）與減肥計(jì)劃
培育產(chǎn)品與計(jì)劃生育 PPM分析法 生命周期---生老病死
價(jià)格曲線分布規(guī)律。
尋找市場藍(lán)海---市場細(xì)分 定位---鎖定我的地盤
管道理論---價(jià)格的通路分布設(shè)計(jì) 竄貨---價(jià)格的布朗運(yùn)動(dòng)（無規(guī)律分布）
旋渦理論---價(jià)格的滑梯現(xiàn)象（抗洪） 坍塌---經(jīng)銷商死于無利（筑堤）
渠道建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。
從思路決定出路--- 到出路決定活路（網(wǎng)絡(luò)大小是命運(yùn)路）
修路原則---先主干、后支流（三級(jí)管理靠源頭）放任自流要吃苦頭
小河無水大河干---貨暢其流是保險(xiǎn)單（終端三日不見貨，銷售后院冒黑煙）
促銷是磚，終端是天
（1） 促銷工具---十八種兵器面面觀：POP、DM、CF、NF等SP工具
（2）系統(tǒng)化作戰(zhàn)、立體化打擊、全方位覆蓋、精確制導(dǎo)---促銷手段的綜合運(yùn)用。
（3）促銷是磚，砸得自己心疼，砸得消費(fèi)者心動(dòng)（苦肉計(jì)）---年年有主題，月月
有高潮，天天有活動(dòng)。（等死與找死）
（4）終端的家族成員：硬終端、軟終端；明終端、暗終端；形象終端、銷售終端
（5）終端是天，丟掉終端---丟掉生命線
終端的沼澤地---為何促銷如泥牛入海（黑洞、陷阱）
（6）鐵人三項(xiàng)賽----終端陷阱突圍8種方法（娃哈哈案例）
（7）終端陳列的18項(xiàng)原則
10，業(yè)務(wù)員作業(yè)流程圖
目標(biāo)分解與銷售計(jì)劃的制訂
客戶分布與走訪線路設(shè)計(jì)
圖表資料、時(shí)間與出行管理
客戶問題解疑---誠心、原則、效率
11，案例分析
華薪采暖爐全國市場營銷方案
蜀鄉(xiāng)門第酒石家莊市場運(yùn)做方案
12，討論、交流、總結(jié)
勵(lì)志教育、挫折管理、人生規(guī)劃。
公關(guān)禮儀、商務(wù)禮儀培訓(xùn) （衣冠整潔、氣質(zhì)高雅則百事不�。�
談判技巧。
如何開拓用戶、拜訪要領(lǐng)、成交信號(hào)把握
導(dǎo)購管理技巧
營銷的概念、實(shí)質(zhì)。
市場學(xué)的幾個(gè)關(guān)鍵詞：市場、競爭、消費(fèi)者；KFS管理、魚骨圖分析
6, 透過表象看產(chǎn)品。
三圍層次理論 三維組合（長、深、廣度）與減肥計(jì)劃
培育產(chǎn)品與計(jì)劃生育 PPM分析法 生命周期---生老病死
價(jià)格曲線分布規(guī)律。
尋找市場藍(lán)海---市場細(xì)分 定位---鎖定我的地盤
管道理論---價(jià)格的通路分布設(shè)計(jì) 竄貨---價(jià)格的布朗運(yùn)動(dòng)（無規(guī)律分布）
旋渦理論---價(jià)格的滑梯現(xiàn)象（抗洪） 坍塌---經(jīng)銷商死于無利（筑堤）
渠道建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。
從思路決定出路--- 到出路決定活路（網(wǎng)絡(luò)大小是命運(yùn)路）
修路原則---先主干、后支流（三級(jí)管理靠源頭）放任自流要吃苦頭
小河無水大河干---貨暢其流是保險(xiǎn)單（終端三日不見貨，銷售后院冒黑煙）
促銷是磚，終端是天
（1） 促銷工具---十八種兵器面面觀：POP、DM、CF、NF等SP工具
（2）系統(tǒng)化作戰(zhàn)、立體化打擊、全方位覆蓋、精確制導(dǎo)---促銷手段的綜合運(yùn)用。
（3）促銷是磚，砸得自己心疼，砸得消費(fèi)者心動(dòng)（苦肉計(jì)）---年年有主題，月月
有高潮，天天有活動(dòng)。（等死與找死）
（4）終端的家族成員：硬終端、軟終端；明終端、暗終端；形象終端、銷售終端
（5）終端是天，丟掉終端---丟掉生命線
終端的沼澤地---為何促銷如泥牛入海（黑洞、陷阱）
（6）鐵人三項(xiàng)賽----終端陷阱突圍8種方法（娃哈哈案例）
（7）終端陳列的18項(xiàng)原則
10，業(yè)務(wù)員作業(yè)流程圖
目標(biāo)分解與銷售計(jì)劃的制訂
客戶分布與走訪線路設(shè)計(jì)
圖表資料、時(shí)間與出行管理
客戶問題解疑---誠心、原則、效率
11，案例分析
華薪采暖爐全國市場營銷方案
蜀鄉(xiāng)門第酒石家莊市場運(yùn)做方案
12，討論、交流、總結(jié)
講師簡介
姜翰奇 老師
姜翰奇（姜雅），姜老師是中國人民大學(xué)工商管理（MBA）碩士研究生，英國C＆G 國際三級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，中國策劃協(xié)會(huì)理事，河北省國際職業(yè)經(jīng)理人委員會(huì)副會(huì)長，河北省中小企業(yè)服務(wù)中心核心專家成員。
曾任北京漢風(fēng)國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級(jí)營銷顧問，石家莊信息職業(yè)工程學(xué)院客座教授；
姜老師學(xué)習(xí)研究企業(yè)營銷管理二十多年，先在高等院校任教，具有深厚的理論功底；后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，具有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理技巧。
他總結(jié)了南北中外企業(yè)的管理特點(diǎn)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，不為積習(xí)所蔽、不為時(shí)尚所惑、思路清晰；他提供的解決方案，方法有效，貼近實(shí)際，可操作性強(qiáng)。
他先后咨詢服務(wù)的部分企業(yè)有：
中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)海外會(huì)展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團(tuán)有限公司、三一重工、廣西松宇機(jī)電設(shè)備有限公司、山西威力工程機(jī)械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強(qiáng)工程機(jī)械有限公司；河北邢工機(jī)械集團(tuán)有限公司、河北鑫華新集團(tuán)公司、河北龍泉?jiǎng)︶敇I(yè)集團(tuán)有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機(jī)械、河北空調(diào)、河北華岳重工；普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機(jī)械制造中心、全工鋼銼；旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團(tuán)等------。
姜老師對(duì)機(jī)械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機(jī)械行業(yè)組織專題營銷培訓(xùn)。
他注重為企業(yè)提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，面對(duì)面解決實(shí)際問題，使培訓(xùn)和咨詢工作具有更強(qiáng)的操作性。
姜老師主張培訓(xùn)細(xì)分，他提出：
1.崗位培訓(xùn)多于思想培訓(xùn)、技能培訓(xùn)多于理念培訓(xùn)
2.操作培訓(xùn)多于說教培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)多于教室培訓(xùn)的觀點(diǎn)
針對(duì)不同崗位、不同職務(wù)進(jìn)行不同類別的培訓(xùn)，他的課程針對(duì)企業(yè)職工、中層、高層細(xì)分明確，針對(duì)性強(qiáng)、時(shí)效性明顯。
姜老師的培訓(xùn)風(fēng)格
平易近人，為人坦誠，于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂，于幽默中藏智慧。
發(fā)表過的文章有：
在《酒類營銷》發(fā)表：禮品酒的特點(diǎn)、季節(jié)性鋪貨與產(chǎn)品生命周期的辨證分析
曾任北京漢風(fēng)國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級(jí)營銷顧問，石家莊信息職業(yè)工程學(xué)院客座教授；
姜老師學(xué)習(xí)研究企業(yè)營銷管理二十多年，先在高等院校任教，具有深厚的理論功底；后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，具有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理技巧。
他總結(jié)了南北中外企業(yè)的管理特點(diǎn)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，不為積習(xí)所蔽、不為時(shí)尚所惑、思路清晰；他提供的解決方案，方法有效，貼近實(shí)際，可操作性強(qiáng)。
他先后咨詢服務(wù)的部分企業(yè)有：
中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)海外會(huì)展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團(tuán)有限公司、三一重工、廣西松宇機(jī)電設(shè)備有限公司、山西威力工程機(jī)械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強(qiáng)工程機(jī)械有限公司；河北邢工機(jī)械集團(tuán)有限公司、河北鑫華新集團(tuán)公司、河北龍泉?jiǎng)︶敇I(yè)集團(tuán)有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機(jī)械、河北空調(diào)、河北華岳重工；普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機(jī)械制造中心、全工鋼銼；旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團(tuán)等------。
姜老師對(duì)機(jī)械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機(jī)械行業(yè)組織專題營銷培訓(xùn)。
他注重為企業(yè)提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，面對(duì)面解決實(shí)際問題，使培訓(xùn)和咨詢工作具有更強(qiáng)的操作性。
姜老師主張培訓(xùn)細(xì)分，他提出：
1.崗位培訓(xùn)多于思想培訓(xùn)、技能培訓(xùn)多于理念培訓(xùn)
2.操作培訓(xùn)多于說教培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)多于教室培訓(xùn)的觀點(diǎn)
針對(duì)不同崗位、不同職務(wù)進(jìn)行不同類別的培訓(xùn)，他的課程針對(duì)企業(yè)職工、中層、高層細(xì)分明確，針對(duì)性強(qiáng)、時(shí)效性明顯。
姜老師的培訓(xùn)風(fēng)格
平易近人，為人坦誠，于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂，于幽默中藏智慧。
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課程對(duì)象
備 注
課程名稱：市場營銷入門
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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