課程詳情
第一單元
營銷隊伍打造
與組建
成立XX銷售部
組織架構(gòu)設(shè)置圖
招募人員名單明細(xì)
銷售人員工作內(nèi)容分工
崗位職責(zé)確認(rèn)
人員封閉培訓(xùn)（4—5天）
第二單元
市場調(diào)研與產(chǎn)品
的定位
市場調(diào)研
設(shè)定調(diào)研表格
產(chǎn)品定位
銷售方式
消費習(xí)慣
競品分析
第三單元
目標(biāo)市場確定與
產(chǎn)品測試
消費者群的細(xì)分與選擇
銷售渠道分類
批發(fā)渠道
餐飲渠道
商超渠道
工廠渠道
產(chǎn)品測試：消費者、渠道商
第四單元
營銷政策制定與
招商方式
經(jīng)銷合同書的制作
銷售政策及商務(wù)條件的分類制定
產(chǎn)品說明書及售后服務(wù)
招商手冊
市場作業(yè)指導(dǎo)書
各種POP的設(shè)計與制作
第五單元
產(chǎn)品上市試銷與樣板
市場運作
樣板市場的選擇
不同渠道的選點及試銷
上市試銷的分析與觀察（表格）
重復(fù)購買的確認(rèn)及市場前景預(yù)估
產(chǎn)品、銷售政策及宣傳方式的調(diào)整與確認(rèn)
第六單元
鋪貨與市場銷售
的展開
區(qū)域任務(wù)制定與目標(biāo)分解
招商落實與跟進(jìn)
成立鋪貨銷售小組
制定推進(jìn)線路圖
各區(qū)域市場進(jìn)度規(guī)劃
第七單元
市場推廣與促銷
方式
產(chǎn)品進(jìn)場的準(zhǔn)備工作
促銷方案的制定與推廣
宣傳品的展示與造勢
拉動消費購買的策劃
第八單元
銷售人員管理與
薪酬設(shè)計
業(yè)務(wù)員市場工作的管理規(guī)定
各種報表的設(shè)計及匯總
銷售數(shù)據(jù)分析
市場問題解決途徑
報單、配送、收款的銜接管理
銷售人員的工資構(gòu)成
提成方式及獎勵發(fā)放的管理
營銷隊伍打造
與組建
成立XX銷售部
組織架構(gòu)設(shè)置圖
招募人員名單明細(xì)
銷售人員工作內(nèi)容分工
崗位職責(zé)確認(rèn)
人員封閉培訓(xùn)（4—5天）
第二單元
市場調(diào)研與產(chǎn)品
的定位
市場調(diào)研
設(shè)定調(diào)研表格
產(chǎn)品定位
銷售方式
消費習(xí)慣
競品分析
第三單元
目標(biāo)市場確定與
產(chǎn)品測試
消費者群的細(xì)分與選擇
銷售渠道分類
批發(fā)渠道
餐飲渠道
商超渠道
工廠渠道
產(chǎn)品測試：消費者、渠道商
第四單元
營銷政策制定與
招商方式
經(jīng)銷合同書的制作
銷售政策及商務(wù)條件的分類制定
產(chǎn)品說明書及售后服務(wù)
招商手冊
市場作業(yè)指導(dǎo)書
各種POP的設(shè)計與制作
第五單元
產(chǎn)品上市試銷與樣板
市場運作
樣板市場的選擇
不同渠道的選點及試銷
上市試銷的分析與觀察（表格）
重復(fù)購買的確認(rèn)及市場前景預(yù)估
產(chǎn)品、銷售政策及宣傳方式的調(diào)整與確認(rèn)
第六單元
鋪貨與市場銷售
的展開
區(qū)域任務(wù)制定與目標(biāo)分解
招商落實與跟進(jìn)
成立鋪貨銷售小組
制定推進(jìn)線路圖
各區(qū)域市場進(jìn)度規(guī)劃
第七單元
市場推廣與促銷
方式
產(chǎn)品進(jìn)場的準(zhǔn)備工作
促銷方案的制定與推廣
宣傳品的展示與造勢
拉動消費購買的策劃
第八單元
銷售人員管理與
薪酬設(shè)計
業(yè)務(wù)員市場工作的管理規(guī)定
各種報表的設(shè)計及匯總
銷售數(shù)據(jù)分析
市場問題解決途徑
報單、配送、收款的銜接管理
銷售人員的工資構(gòu)成
提成方式及獎勵發(fā)放的管理
講師簡介
姜翰奇 老師
姜翰奇（姜雅），姜老師是中國人民大學(xué)工商管理（MBA）碩士研究生，英國C＆G 國際三級職業(yè)經(jīng)理人，中國策劃協(xié)會理事，河北省國際職業(yè)經(jīng)理人委員會副會長，河北省中小企業(yè)服務(wù)中心核心專家成員。
曾任北京漢風(fēng)國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級營銷顧問，石家莊信息職業(yè)工程學(xué)院客座教授；
姜老師學(xué)習(xí)研究企業(yè)營銷管理二十多年，先在高等院校任教，具有深厚的理論功底；后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)管理技巧。
他總結(jié)了南北中外企業(yè)的管理特點，注重理論與實踐相結(jié)合，不為積習(xí)所蔽、不為時尚所惑、思路清晰；他提供的解決方案，方法有效，貼近實際，可操作性強(qiáng)。
他先后咨詢服務(wù)的部分企業(yè)有：
中國國際貿(mào)易促進(jìn)會海外會展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團(tuán)有限公司、三一重工、廣西松宇機(jī)電設(shè)備有限公司、山西威力工程機(jī)械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強(qiáng)工程機(jī)械有限公司；河北邢工機(jī)械集團(tuán)有限公司、河北鑫華新集團(tuán)公司、河北龍泉劍釘業(yè)集團(tuán)有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機(jī)械、河北空調(diào)、河北華岳重工；普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機(jī)械制造中心、全工鋼銼；旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團(tuán)等------。
姜老師對機(jī)械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機(jī)械行業(yè)組織專題營銷培訓(xùn)。
他注重為企業(yè)提供一對一的個性化服務(wù)，面對面解決實際問題，使培訓(xùn)和咨詢工作具有更強(qiáng)的操作性。
姜老師主張培訓(xùn)細(xì)分，他提出：
1.崗位培訓(xùn)多于思想培訓(xùn)、技能培訓(xùn)多于理念培訓(xùn)
2.操作培訓(xùn)多于說教培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)多于教室培訓(xùn)的觀點
針對不同崗位、不同職務(wù)進(jìn)行不同類別的培訓(xùn)，他的課程針對企業(yè)職工、中層、高層細(xì)分明確，針對性強(qiáng)、時效性明顯。
姜老師的培訓(xùn)風(fēng)格
平易近人，為人坦誠，于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂，于幽默中藏智慧。
發(fā)表過的文章有：
在《酒類營銷》發(fā)表：禮品酒的特點、季節(jié)性鋪貨與產(chǎn)品生命周期的辨證分析
曾任北京漢風(fēng)國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級營銷顧問，石家莊信息職業(yè)工程學(xué)院客座教授；
姜老師學(xué)習(xí)研究企業(yè)營銷管理二十多年，先在高等院校任教，具有深厚的理論功底；后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)管理技巧。
他總結(jié)了南北中外企業(yè)的管理特點，注重理論與實踐相結(jié)合，不為積習(xí)所蔽、不為時尚所惑、思路清晰；他提供的解決方案，方法有效，貼近實際，可操作性強(qiáng)。
他先后咨詢服務(wù)的部分企業(yè)有：
中國國際貿(mào)易促進(jìn)會海外會展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團(tuán)有限公司、三一重工、廣西松宇機(jī)電設(shè)備有限公司、山西威力工程機(jī)械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強(qiáng)工程機(jī)械有限公司；河北邢工機(jī)械集團(tuán)有限公司、河北鑫華新集團(tuán)公司、河北龍泉劍釘業(yè)集團(tuán)有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機(jī)械、河北空調(diào)、河北華岳重工；普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機(jī)械制造中心、全工鋼銼；旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團(tuán)等------。
姜老師對機(jī)械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機(jī)械行業(yè)組織專題營銷培訓(xùn)。
他注重為企業(yè)提供一對一的個性化服務(wù)，面對面解決實際問題，使培訓(xùn)和咨詢工作具有更強(qiáng)的操作性。
姜老師主張培訓(xùn)細(xì)分，他提出：
1.崗位培訓(xùn)多于思想培訓(xùn)、技能培訓(xùn)多于理念培訓(xùn)
2.操作培訓(xùn)多于說教培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)多于教室培訓(xùn)的觀點
針對不同崗位、不同職務(wù)進(jìn)行不同類別的培訓(xùn)，他的課程針對企業(yè)職工、中層、高層細(xì)分明確，針對性強(qiáng)、時效性明顯。
姜老師的培訓(xùn)風(fēng)格
平易近人，為人坦誠，于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂，于幽默中藏智慧。
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課程對象
備 注
課程名稱：新產(chǎn)品上市提綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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