中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

第一單元

選擇最佳的時間
規(guī)劃


快消品
家電
工業(yè)品消費的季節(jié)性分析
產品上市時間規(guī)劃表
第二單元


合理的分銷—網絡
規(guī)劃

分銷
餐飲
商超
產品分配
廠家與經銷商的分工
第三單元

快速鋪貨的思路
分析
終端的ABC分類
基礎終端
弱勢品牌的快速鋪貨
第四單元

終端鋪貨技巧


鋪貨要領
說服客戶的技巧
6種話術準備
鋪貨的程序
鋪貨目標的三到位、六講清
第五單元

終端理貨的工作
內容





建立維護客情關系;
檢視各產品陳列;
及時補貨;
調換不合格品(破損、過期等);
布置現場廣告、維護終端建設項目;
了解競品狀況:銷售走勢、營銷策略、促銷方法等
各品種銷售統(tǒng)計;
理貨的十項原則
第六單元

八步理貨法

問候
檢查貨架
整理貨架
統(tǒng)計數據
巡視現場
和服務員溝通
補貨
道別
第七單元

終端拜訪操作細節(jié)
管理
產品上市的組織準備
人員工作時間分配表
強化業(yè)務人員對零售終端的量化管理
業(yè)務員工作的具體表現形式
客戶十步拜訪法
簡易拜訪模式


講師簡介

  姜翰奇 老師
姜翰奇(姜雅),姜老師是中國人民大學工商管理(MBA)碩士研究生,英國C&G 國際三級職業(yè)經理人,中國策劃協會理事,河北省國際職業(yè)經理人委員會副會長,河北省中小企業(yè)服務中心核心專家成員。
曾任北京漢風國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級營銷顧問,石家莊信息職業(yè)工程學院客座教授;
姜老師學習研究企業(yè)營銷管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理論功底;后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔任總經理、營銷總監(jiān)等職務,具有豐富的營銷實戰(zhàn)經驗和企業(yè)管理技巧。
他總結了南北中外企業(yè)的管理特點,注重理論與實踐相結合,不為積習所蔽、不為時尚所惑、思路清晰;他提供的解決方案,方法有效,貼近實際,可操作性強。

他先后咨詢服務的部分企業(yè)有:
中國國際貿易促進會海外會展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團有限公司、三一重工、廣西松宇機電設備有限公司、山西威力工程機械銷售有限公司、內蒙日強工程機械有限公司;河北邢工機械集團有限公司、河北鑫華新集團公司、河北龍泉劍釘業(yè)集團有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機械、河北空調、河北華岳重工;普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機械制造中心、全工鋼銼;旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團等------。

姜老師對機械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機械行業(yè)組織專題營銷培訓。
他注重為企業(yè)提供一對一的個性化服務,面對面解決實際問題,使培訓和咨詢工作具有更強的操作性。
 
姜老師主張培訓細分,他提出:
1.崗位培訓多于思想培訓、技能培訓多于理念培訓
2.操作培訓多于說教培訓、現場培訓多于教室培訓的觀點

針對不同崗位、不同職務進行不同類別的培訓,他的課程針對企業(yè)職工、中層、高層細分明確,針對性強、時效性明顯。
  姜老師的培訓風格
平易近人,為人坦誠,于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

發(fā)表過的文章有:
在《酒類營銷》發(fā)表:禮品酒的特點、季節(jié)性鋪貨與產品生命周期的辨證分析


課程對象



備    注

課程名稱:終端鋪貨管理



 

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