中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
針對節(jié)假日期間的消費(fèi)熱點(diǎn),是坐等銷量的平緩增長,還是主動出擊。精心策劃,全力以赴開展節(jié)日營銷活動,搶奪競爭對手的市場份額,創(chuàng)造出銷售量新高,是每個企業(yè)的愿望。
課程詳情
第一講 環(huán)境篇
目前國內(nèi)節(jié)假日約為120天,占全年的三分之一。
對于快速消費(fèi)品行業(yè)尤其是酒類食品飲料類保健品類禮品類而言---- 真正能創(chuàng)造巨額銷量的就是春節(jié)前后的一個月時間 其中作為送禮消費(fèi)(親朋 上下級 單位福利)占節(jié)日消費(fèi)比例的45%左右。
企業(yè)節(jié)日營銷SWOT分析
第二講 策略篇
節(jié)日營銷活動策劃和制定
企業(yè)資源分配,人員配備,宣傳促銷資金分配
節(jié)日營銷策劃書撰寫、廣告預(yù)算編制與費(fèi)用綜合籌劃
集中優(yōu)勢兵力,重點(diǎn)突破,選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場
出奇制勝—孫子兵法曰 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝
案例分析
第三講 宣傳篇
買方市場營銷的關(guān)鍵——信息的傳遞、溝通
新聞事件營銷攻略——節(jié)日營銷的廣告策劃與設(shè)計理念
網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略——網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為百姓信息獲得的不可或缺的重要渠道
節(jié)日營銷媒體整合——新聞性宣傳和廣告投放
節(jié)日終端生動化傳播策略——節(jié)日產(chǎn)品包裝、人員促銷、售點(diǎn)海報、宣傳折頁、吊牌、堆頭
案例分析
第四講 渠道篇
節(jié)日營銷--重點(diǎn)解決終端通路
節(jié)日營銷終端實(shí)戰(zhàn) 活動的策劃與實(shí)施
人員配備、促銷工具的運(yùn)用、產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化、營造節(jié)日氛圍
案例分析
第五講 推進(jìn)篇
團(tuán)購營銷模式現(xiàn)狀 特點(diǎn) 優(yōu)勢分析——營銷成本低 利潤高 資金回籠快無風(fēng)險
團(tuán)購—節(jié)日市場、策略計劃的制定與執(zhí)行
高崇品牌機(jī)構(gòu)[國際] CEO-許廣崇
高瞻而能遠(yuǎn)矚 崇德自有風(fēng)尚
1、人際關(guān)系;
2、四面出擊;
3、電話營銷;
4、終端布點(diǎn);
5、訂貨會。
講師簡介
許廣崇 老師
許廣崇 第三屆中國管理大獎杰出管理專家獎、中國年度100位優(yōu)秀品牌專家獎。上海盟友商務(wù)咨詢有限公司CEO、南寧高崇策劃咨詢有限公司CEO、盟友咨詢品牌專家、首席培訓(xùn)師,人事部、美國認(rèn)證協(xié)會營銷專家培訓(xùn)認(rèn)證北京中心特邀講師,北京新華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)顧問講師,廣西干部培訓(xùn)中心首席專家、講師,廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級培訓(xùn)顧問講師,中國培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)顧問講師。人事部人才策劃專家委員會專家、價值中國資深專欄專家、博銳管理智囊團(tuán)成員、上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司管理顧問、安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢顧問兼培訓(xùn)講師、武漢惠肯咨詢顧問兼培訓(xùn)講師。阿里巴巴直播中心特邀嘉賓、價值中國網(wǎng)專訪嘉賓。
課程對象
企劃部、市場部、銷售部、廣告部中高層管理人員及市場一線管理人員
備 注
課程名稱:[營銷道和術(shù)]之[團(tuán)購營銷實(shí)戰(zhàn)]