中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解提升談判技能的重要性和必要性；
學(xué)習(xí)并掌握談判開場，中場和收場的策略；
學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準(zhǔn)備；
學(xué)員能夠認(rèn)識(shí)到：談判是以技能為基礎(chǔ)的，可以通過反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能
課程詳情
【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
虛與實(shí)
讓步與堅(jiān)持
變與不變
主動(dòng)與被動(dòng)
談判的3境界4法則
【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
通情達(dá)理
火力偵察
夾心高價(jià)
請君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場
談判中的show
話術(shù)訓(xùn)練
提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
逼到臺(tái)邊，但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時(shí)”：攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略
謀財(cái)不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個(gè)人情
慶祝一下
第九單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負(fù)
第一單元：人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
虛與實(shí)
讓步與堅(jiān)持
變與不變
主動(dòng)與被動(dòng)
談判的3境界4法則
【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
通情達(dá)理
火力偵察
夾心高價(jià)
請君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場
談判中的show
話術(shù)訓(xùn)練
提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
逼到臺(tái)邊，但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時(shí)”：攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略
謀財(cái)不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個(gè)人情
慶祝一下
第九單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負(fù)
講師簡介
劉建平 老師
專業(yè)資格及教育背景：(Background)
資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問，實(shí)戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓(xùn)專家
美國亞利桑那州立大學(xué)商學(xué)院的訪問學(xué)者
歷任美國CoCo Art駐中國代表，上海長鷹復(fù)合材料公司總經(jīng)理，上海滬好阻燃科技公司董事長，山西鑫源礦業(yè)集團(tuán)管理顧問 ，德國SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識(shí)，文化落地等方面有自己獨(dú)到的研究
主要培訓(xùn)特色：(Training Feature)
劉老師從實(shí)踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)，改善意識(shí)，企業(yè)文化高效地落地，融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供實(shí)效性的理念和解決方法，課程和實(shí)踐相結(jié)合，以最新引導(dǎo)、體驗(yàn)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課，以效果為導(dǎo)向，學(xué)、練、輔、辯、評、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓(xùn)，學(xué)員學(xué)有所獲，學(xué)有所用，獲得企業(yè)和學(xué)員的高度認(rèn)可。 具有中英文雙語授課能力
主要培訓(xùn)課程：(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》（營在創(chuàng)新）
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識(shí)》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶：（Customers）
電信集團(tuán)鄭州分公司 中國石油河南分公司 安鋼集團(tuán) 上海航空機(jī)電股份 上海交大海外教育學(xué)院 安陽工學(xué)院管理學(xué)院 山西鑫源礦業(yè)集團(tuán) 上海卓弈管理咨詢有限公司 上海釋宣商務(wù)咨詢有限公司 上海般諾文化傳播有限公司 錦江之星等
資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問，實(shí)戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓(xùn)專家
美國亞利桑那州立大學(xué)商學(xué)院的訪問學(xué)者
歷任美國CoCo Art駐中國代表，上海長鷹復(fù)合材料公司總經(jīng)理，上海滬好阻燃科技公司董事長，山西鑫源礦業(yè)集團(tuán)管理顧問 ，德國SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識(shí)，文化落地等方面有自己獨(dú)到的研究
主要培訓(xùn)特色：(Training Feature)
劉老師從實(shí)踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)，改善意識(shí)，企業(yè)文化高效地落地，融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供實(shí)效性的理念和解決方法，課程和實(shí)踐相結(jié)合，以最新引導(dǎo)、體驗(yàn)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課，以效果為導(dǎo)向，學(xué)、練、輔、辯、評、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓(xùn)，學(xué)員學(xué)有所獲，學(xué)有所用，獲得企業(yè)和學(xué)員的高度認(rèn)可。 具有中英文雙語授課能力
主要培訓(xùn)課程：(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》（營在創(chuàng)新）
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識(shí)》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶：（Customers）
電信集團(tuán)鄭州分公司 中國石油河南分公司 安鋼集團(tuán) 上海航空機(jī)電股份 上海交大海外教育學(xué)院 安陽工學(xué)院管理學(xué)院 山西鑫源礦業(yè)集團(tuán) 上海卓弈管理咨詢有限公司 上海釋宣商務(wù)咨詢有限公司 上海般諾文化傳播有限公司 錦江之星等
課程對象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅(jiān)
備 注
課程名稱：“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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