中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
課程詳情
第一部分:管理觀念轉變
打造完美團隊的悲哀
案例:掌握團隊管理的核心智慧
管理是以績效為導向?
案例:過程考核與結果考核的完美結合
兔子型烏鴉四大管理障礙
建立利潤管理觀念
案例:優(yōu)秀管理者的團隊管理觀念
第二部分:渠道管理的現(xiàn)狀
渠道三大難
網點拓展
全業(yè)務態(tài)勢下的數(shù)據(jù)對比
網點拓展“兩大三無”
網點培優(yōu)
培優(yōu)等于促銷?
績效指標下的渠道策略
網點管理
為什么管理這么難
過程考核與結果考核
決定銷量四大關鍵指標
第三部分:三大運營商SWOT分析
第四部分:渠道隊伍管理
員工不盡力怎么辦?
團隊員工聰明的不老實?
團隊員工老實的不聰明?
案例:巧妙對待“釘子戶”
如何做善解人意的領導?
員工抱怨收入低的應對絕招
員工抱怨工作難度大的應對絕招
員工私下講團隊壞話的應對絕招
員工抱怨工作量大的應對絕招
案例:傾聽式員工管理法
命令與獎罰的絕招
員工三大借口
員工的四大理由
案例:不怕有怨氣,只怕有冤氣
案例:誰發(fā)火誰承擔成本
領導的時間觀念
木桶理論的悲哀
管理者的二八法則
討論:為什么要開會
開會的黃金策略
處理內部關系的絕招
案例:優(yōu)秀員工對待法
案例:低產能員工對待法
如何為團隊成員進行人生規(guī)劃
人生兩條路
最可怕人職場人員
人生三句話
講師簡介
林慶堂 老師
中大工商管理碩士
培訓+現(xiàn)場輔導實戰(zhàn)營銷專家
原友邦保險、名訊德電子培訓經理
互生實業(yè)、中國網通營銷總監(jiān)
曾任中興咨詢通信運營商特聘講師
金融聯(lián)特聘高級講師
工作經歷:
九年的一線實戰(zhàn)銷售與管理經驗,從銷售基層到銷售總監(jiān)。熟悉業(yè)務流程及管理層面領域的綜合運作;擔任惠州大亞灣互生實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)兼內部培訓講師,在該任職期間幫助企業(yè)下屬的直營店和加盟店培訓導購人員、加盟店老板近百場培訓,并幫助企業(yè)進行市場策劃,為企業(yè)實際提升年業(yè)績達到70%,培育了一大批高素質的導購以及經銷商老總,吸引了眾多經銷商老板成為該企業(yè)的忠實客戶。
10-11年為福建聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、廣西移動、廣西聯(lián)通營銷管理培訓指定培訓導師;
11—12年間曾為國內中行、農行、農信社、建行、郵蓄及保險公司等機構進行《零售客戶營銷技能提升訓練營》、《對公客戶營銷技能提升》、《營業(yè)網點顧問式營銷》等課程的系統(tǒng)培訓及實戰(zhàn)項目輔導,獲得領導及學員高度的認可,綜合滿意度達98%以上;被譽為是“聽完就能用”的培訓;
授 課 風 格
授課內容注重于企業(yè)的實用性,灰諧幽默不失專業(yè),課堂氣氛輕松活潑,學員參與程度高對于實際工作帶來啟發(fā)與助益。
課 程 形 式:案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點評、視頻分享、工具使用等
主 講 課 程:
通信運營商系列課程:
《營業(yè)廳3G體驗式營銷技能提升訓練營》《電信政企客戶經理營銷技能實戰(zhàn)訓練營》《中小企客戶經理營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》《社區(qū)經理營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》《運營商銷售團隊管理智慧》
銀行系列課程:
《銀行零售客戶綜合營銷技能提升訓練營》《銀行業(yè)對公客戶經理綜合實務技能提升》
渠道與終端銷售系列:
《經銷商開發(fā)與管理》《二級經銷的開發(fā)的管理》《KA渠道談判技巧》《銷售經理的團隊管理智慧》《銷售經理的市場管理智慧》《終端銷售智慧》《攻心營銷高手實戰(zhàn)技能提升》
林老師課程五大特色:
引導:由問題開始,論點結束。讓學員發(fā)現(xiàn)而非理論宣貫;不僅讓學員明白,更會讓學員醒來;
實戰(zhàn):內容源于一線,貼合實際,引發(fā)學員參與,并進行親身示范說明,使學員在輕松積極的氛圍中學習,絕非一個人的單口相聲;
教練:授人以魚,更授人以漁。專注于思維及行為層面,運用專業(yè)教練技術幫助學員尋找答案,調動學員參與,引發(fā)學員思考,并將所學進行現(xiàn)場演練,并進行現(xiàn)場糾偏,使內容在現(xiàn)場轉化為工作技能;
信賴:所培訓客戶大部分均多次簽約,點名采購,印證客戶對講師和課程的信賴;
活躍:根據(jù)人員激勵實戰(zhàn)經驗原創(chuàng)開發(fā)的互動培訓方式,學員參與的積極性大大提高。包括:虛擬貨幣的激勵、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實戰(zhàn)模擬等等,營造活潑、愉快的課堂氣氛。
服務過的客戶:
通信運營商:廈門聯(lián)通、福州聯(lián)通、南平聯(lián)通、三明聯(lián)通、泉州聯(lián)通、莆田聯(lián)通、福清聯(lián)通、寧德聯(lián)通、哈爾濱聯(lián)通、齊齊哈爾聯(lián)通、大慶聯(lián)通、牡丹江聯(lián)通、佳木斯聯(lián)通、廣西聯(lián)通、柳州聯(lián)通、欽州聯(lián)通、桂林聯(lián)通、南寧聯(lián)通、鄭州電信、新鄉(xiāng)電信、湖北移動、南昌移動、九江移動、贛州移動、贛州電信、漳州聯(lián)通、龍巖聯(lián)通……
銀行保險:太平洋保險、友邦保險、中行廣州分行、中行大連支行、中行錦州分行、昆山中行、句容
中行、龍門郵政儲蓄、中國郵政儲蓄銀行、龍門農信社、農行錦州分行、工行昆明分行、工行博羅分行、農行龍門分行、建行盤錦支行、哈爾濱農村信合、工行大慶分行、工行齊齊哈爾分行、九江農信社……
通訊手機行業(yè):華濱通訊、凌志通訊、訥河才子通訊、天拓通訊、億隆通訊、華豐通訊、大江通訊、
國泰通訊、四海通、鶴崗新飛、佳市億隆、牡丹江大宇通訊、牡丹江利民通訊、華興通訊、天潤通訊、
新世紀通訊、樺煒通訊……
建材/五金業(yè):廣東東鵬陶瓷、廣東新中源陶瓷、佛山樂華陶瓷、中山通用螺絲、東莞祥宏五金、惠州德福裝飾、雷士照明……
嬰童/商超:哈爾濱愛特孕嬰、深圳人旺、江西愛嬰堡、新鄉(xiāng)豆丁之家、福州愛天使、四川中億、昆明迅杰、臺州寶寶樂、秦皇島媽咪愛寶貝、大連嬌子堂、海城哺康婦、汕頭新一步、汕頭雅培、杭州易久、遼陽威威、福州愛天使、新疆喜洋洋、江門永利商場、大連華鴻貿易、保定鵬經貿易、郴州愛心世界、吉首娃娃谷連鎖、溫嶺恐龍蛋、深圳丑丑、鄭州日初、番禺如意商場、北京百榮世貿、北京福兒樂、揭陽娃娃城、商丘拉比、鄭州思程、哈爾濱大纓工貿、武漢范氏、錦州棒棒糖、昆明登康、原陽真情服飾連鎖、輝縣嬰姿坊、北京福兒樂、湛江寶貝樂、成都華億、東莞三苑宜友、安徽世紀中心、盤錦樂友、鄭州小神童、大亞灣圣嬰園、汕頭雅培……
其它行業(yè):鄭州達洋、惠陽華盛、南昌偉亞、安徽車之家、順德美格斯、惠東車厘子、山東偉能實業(yè)、
惠陽萬客來、康寶實業(yè)、太平洋恩利食品、、汕頭雅琪、中龍浩實業(yè)、杭州易久、華北制藥廠……
學 員 反 饋
我聽過很多老師的課程,也組織過多次內部員工的培訓,認識相當多優(yōu)秀的講師,但是聽林老師的課程針針見血、字字如實,充滿智慧,能用非常簡單的話闡述深奧的道理,并且能夠將解決工作的思維融入生活當中,那是誠摯的服務加上智慧的較量,感謝林老師!
廣西聯(lián)通總經理:李躍
當天聽完林老師的課程,第二天就嘗試著用老師的方法與客戶溝通,發(fā)現(xiàn)平時很多不能解決的問題,都會解決啦!課程很實用,有機會我希望再聽林老師的課程。
黑龍江華濱通訊經理:寵洪玲
老師課程深入淺出,課程講解生動,通俗易懂、針對性強,收獲非常大。
福建龍巖聯(lián)通人力資源經理:王文慧
林老師觀念非常前瞻,課程很生動、實用,讓我們懂得用最簡單方法與做團隊激勵和管理
黑龍江省聯(lián)通社會渠道部總監(jiān):林濤
內容生動、觀點明確,案例較多,易于理解;學員參與度非常高
福建漳州聯(lián)通人力資源經理:周雅娟
……
課程對象
渠道管理員、公客部社會渠道組
備 注
課程名稱:渠道隊伍效能提升及管理技能提升