中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
不管是跨國(guó)企業(yè)還是中小企業(yè),渠道流通都是重中之重。本課程中林慶堂先生將提煉銷(xiāo)售經(jīng)理在人員管理過(guò)程和市場(chǎng)管理中經(jīng)常遇到的難題,講述這些難題的破解辦法,并且把這些解決方案細(xì)化為具體流程。幫助學(xué)員建立人員管理的正確觀念和思路,掌握常見(jiàn)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)殘局破解的流程,從而帶來(lái)非常有實(shí)效性的幫助。
課程詳情
一、管理者思維方式
員工不用心怎么辦?
常見(jiàn)誤區(qū):擺脫不了做員工的習(xí)慣
在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好
角色轉(zhuǎn)變:不再是以前的你
管理者如何建立利潤(rùn)管理觀念
二、銷(xiāo)量考核
1、銷(xiāo)量考核的困惑
付出不一定有回報(bào)
銷(xiāo)售人員偷機(jī)完成銷(xiāo)量11式
第二講 銷(xiāo)量考核的方法
銷(xiāo)量考核的誤區(qū)
員工有意操縱銷(xiāo)量
員工有意操縱任務(wù)量的應(yīng)對(duì)策略
“修理”銷(xiāo)售明星兩個(gè)絕招
“修理”低產(chǎn)能員工的絕招
目標(biāo)分解四大江湖招數(shù)
投標(biāo)法
迷魂陣法
分粥法
置身事外法
任務(wù)分配的四大絕招
市場(chǎng)類(lèi)別區(qū)分增長(zhǎng)率
平均數(shù)值法
目標(biāo)修正法
一招制命法
銷(xiāo)量提升的四大關(guān)鍵指標(biāo)
三、員工監(jiān)控技巧
如何打造銷(xiāo)售執(zhí)行力
管理的大忌是相信員工的自覺(jué)性
防止員工出假差十式
員工的反偵察手段剖析
監(jiān)控與管理外出員工的智慧
作戰(zhàn)地圖的規(guī)劃
客戶(hù)信息表的的設(shè)計(jì)
客戶(hù)拜訪(fǎng)七步法流程固化
表格填寫(xiě)的有效數(shù)值及使用
檢核信息表的絕招
銷(xiāo)售墻報(bào)的建立與規(guī)范使用
高效早會(huì)的設(shè)計(jì)
培養(yǎng)員工填表的興趣
查假信息的絕招
四、經(jīng)銷(xiāo)商政策制定技巧
如何簽定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議
代理的定義
經(jīng)銷(xiāo)的定義
硬指標(biāo)的設(shè)置
軟指標(biāo)的設(shè)置
簽訂的三大技巧
制定經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)政策五個(gè)技巧
分項(xiàng)設(shè)獎(jiǎng),引導(dǎo)注意力
漲價(jià)的步驟
降價(jià)的步驟
坎級(jí)返利的技巧
抓主流數(shù)據(jù)
四則經(jīng)銷(xiāo)商政策范例
不同時(shí)期,不同重點(diǎn)
另行名目
增加獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)動(dòng)性和模糊性
返利的運(yùn)用
收經(jīng)銷(xiāo)商保證金的4個(gè)方法
迷魂陣法
分而治之
有借無(wú)還
誘敵深入
五、有效命令的智慧
“命令無(wú)效”的正確觀念
命令不合理的危害
保持市場(chǎng)敏銳度三件法寶
治國(guó)用律也用刑
員工抱怨的四種借口
精準(zhǔn)命令的語(yǔ)言格式
有言在先,法不咎既往
有“據(jù)”才能有“理”
以身作則,承擔(dān)責(zé)任
懲罰之前給員工解釋的機(jī)會(huì)
異議回答、早作準(zhǔn)備
讓員工“死而無(wú)憾”
領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
改善員工的壞習(xí)慣
“三明治”員工處理法
火爐效應(yīng)
信息傳遞流程改善三法則
精準(zhǔn)溝通三步法,避免雞同鴨講
建立員工五大好習(xí)慣
敢
快
好
野性
團(tuán)隊(duì)致上
樹(shù)立“官威”11式
官威相對(duì)論
區(qū)分官威和官僚
樹(shù)立官威的三大心法
樹(shù)立官威的11個(gè)工具
人性化管理與制度化管理平衡法則
講師簡(jiǎn)介
林慶堂 老師
中大工商管理碩士
培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
原友邦保險(xiǎn)、名訊德電子培訓(xùn)經(jīng)理
互生實(shí)業(yè)、中國(guó)網(wǎng)通營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任中興咨詢(xún)通信運(yùn)營(yíng)商特聘講師
金融聯(lián)特聘高級(jí)講師
工作經(jīng)歷:
九年的一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn),從銷(xiāo)售基層到銷(xiāo)售總監(jiān)。熟悉業(yè)務(wù)流程及管理層面領(lǐng)域的綜合運(yùn)作;擔(dān)任惠州大亞灣互生實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼內(nèi)部培訓(xùn)講師,在該任職期間幫助企業(yè)下屬的直營(yíng)店和加盟店培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員、加盟店老板近百場(chǎng)培訓(xùn),并幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策劃,為企業(yè)實(shí)際提升年業(yè)績(jī)達(dá)到70%,培育了一大批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)以及經(jīng)銷(xiāo)商老總,吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商老板成為該企業(yè)的忠實(shí)客戶(hù)。
10-11年為福建聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、廣西移動(dòng)、廣西聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)指定培訓(xùn)導(dǎo)師;
11—12年間曾為國(guó)內(nèi)中行、農(nóng)行、農(nóng)信社、建行、郵蓄及保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)行《零售客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》等課程的系統(tǒng)培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目輔導(dǎo),獲得領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員高度的認(rèn)可,綜合滿(mǎn)意度達(dá)98%以上;被譽(yù)為是“聽(tīng)完就能用”的培訓(xùn);
授 課 風(fēng) 格
授課內(nèi)容注重于企業(yè)的實(shí)用性,灰諧幽默不失專(zhuān)業(yè),課堂氣氛輕松活潑,學(xué)員參與程度高對(duì)于實(shí)際工作帶來(lái)啟發(fā)與助益。
課 程 形 式:案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評(píng)、視頻分享、工具使用等
主 講 課 程:
通信運(yùn)營(yíng)商系列課程:
《營(yíng)業(yè)廳3G體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》《電信政企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》《中小企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》《社區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》《運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理智慧》
銀行系列課程:
《銀行零售客戶(hù)綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》《銀行業(yè)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理綜合實(shí)務(wù)技能提升》
渠道與終端銷(xiāo)售系列:
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》《二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)的管理》《KA渠道談判技巧》《銷(xiāo)售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理智慧》《銷(xiāo)售經(jīng)理的市場(chǎng)管理智慧》《終端銷(xiāo)售智慧》《攻心營(yíng)銷(xiāo)高手實(shí)戰(zhàn)技能提升》
林老師課程五大特色:
引導(dǎo):由問(wèn)題開(kāi)始,論點(diǎn)結(jié)束。讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)而非理論宣貫;不僅讓學(xué)員明白,更會(huì)讓學(xué)員醒來(lái);
實(shí)戰(zhàn):內(nèi)容源于一線(xiàn),貼合實(shí)際,引發(fā)學(xué)員參與,并進(jìn)行親身示范說(shuō)明,使學(xué)員在輕松積極的氛圍中學(xué)習(xí),絕非一個(gè)人的單口相聲;
教練:授人以魚(yú),更授人以漁。專(zhuān)注于思維及行為層面,運(yùn)用專(zhuān)業(yè)教練技術(shù)幫助學(xué)員尋找答案,調(diào)動(dòng)學(xué)員參與,引發(fā)學(xué)員思考,并將所學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)糾偏,使內(nèi)容在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化為工作技能;
信賴(lài):所培訓(xùn)客戶(hù)大部分均多次簽約,點(diǎn)名采購(gòu),印證客戶(hù)對(duì)講師和課程的信賴(lài);
活躍:根據(jù)人員激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的互動(dòng)培訓(xùn)方式,學(xué)員參與的積極性大大提高。包括:虛擬貨幣的激勵(lì)、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等等,營(yíng)造活潑、愉快的課堂氣氛。
服務(wù)過(guò)的客戶(hù):
通信運(yùn)營(yíng)商:廈門(mén)聯(lián)通、福州聯(lián)通、南平聯(lián)通、三明聯(lián)通、泉州聯(lián)通、莆田聯(lián)通、福清聯(lián)通、寧德聯(lián)通、哈爾濱聯(lián)通、齊齊哈爾聯(lián)通、大慶聯(lián)通、牡丹江聯(lián)通、佳木斯聯(lián)通、廣西聯(lián)通、柳州聯(lián)通、欽州聯(lián)通、桂林聯(lián)通、南寧聯(lián)通、鄭州電信、新鄉(xiāng)電信、湖北移動(dòng)、南昌移動(dòng)、九江移動(dòng)、贛州移動(dòng)、贛州電信、漳州聯(lián)通、龍巖聯(lián)通……
銀行保險(xiǎn):太平洋保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、中行廣州分行、中行大連支行、中行錦州分行、昆山中行、句容
中行、龍門(mén)郵政儲(chǔ)蓄、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、龍門(mén)農(nóng)信社、農(nóng)行錦州分行、工行昆明分行、工行博羅分行、農(nóng)行龍門(mén)分行、建行盤(pán)錦支行、哈爾濱農(nóng)村信合、工行大慶分行、工行齊齊哈爾分行、九江農(nóng)信社……
通訊手機(jī)行業(yè):華濱通訊、凌志通訊、訥河才子通訊、天拓通訊、億隆通訊、華豐通訊、大江通訊、
國(guó)泰通訊、四海通、鶴崗新飛、佳市億隆、牡丹江大宇通訊、牡丹江利民通訊、華興通訊、天潤(rùn)通訊、
新世紀(jì)通訊、樺煒通訊……
建材/五金業(yè):廣東東鵬陶瓷、廣東新中源陶瓷、佛山樂(lè)華陶瓷、中山通用螺絲、東莞祥宏五金、惠州德福裝飾、雷士照明……
嬰童/商超:哈爾濱愛(ài)特孕嬰、深圳人旺、江西愛(ài)嬰堡、新鄉(xiāng)豆丁之家、福州愛(ài)天使、四川中億、昆明迅杰、臺(tái)州寶寶樂(lè)、秦皇島媽咪愛(ài)寶貝、大連嬌子堂、海城哺康婦、汕頭新一步、汕頭雅培、杭州易久、遼陽(yáng)威威、福州愛(ài)天使、新疆喜洋洋、江門(mén)永利商場(chǎng)、大連華鴻貿(mào)易、保定鵬經(jīng)貿(mào)易、郴州愛(ài)心世界、吉首娃娃谷連鎖、溫嶺恐龍蛋、深圳丑丑、鄭州日初、番禺如意商場(chǎng)、北京百榮世貿(mào)、北京福兒樂(lè)、揭陽(yáng)娃娃城、商丘拉比、鄭州思程、哈爾濱大纓工貿(mào)、武漢范氏、錦州棒棒糖、昆明登康、原陽(yáng)真情服飾連鎖、輝縣嬰姿坊、北京福兒樂(lè)、湛江寶貝樂(lè)、成都華億、東莞三苑宜友、安徽世紀(jì)中心、盤(pán)錦樂(lè)友、鄭州小神童、大亞灣圣嬰園、汕頭雅培……
其它行業(yè):鄭州達(dá)洋、惠陽(yáng)華盛、南昌偉亞、安徽車(chē)之家、順德美格斯、惠東車(chē)?yán)遄、山東偉能實(shí)業(yè)、
惠陽(yáng)萬(wàn)客來(lái)、康寶實(shí)業(yè)、太平洋恩利食品、、汕頭雅琪、中龍浩實(shí)業(yè)、杭州易久、華北制藥廠……
學(xué) 員 反 饋
我聽(tīng)過(guò)很多老師的課程,也組織過(guò)多次內(nèi)部員工的培訓(xùn),認(rèn)識(shí)相當(dāng)多優(yōu)秀的講師,但是聽(tīng)林老師的課程針針見(jiàn)血、字字如實(shí),充滿(mǎn)智慧,能用非常簡(jiǎn)單的話(huà)闡述深?yuàn)W的道理,并且能夠?qū)⒔鉀Q工作的思維融入生活當(dāng)中,那是誠(chéng)摯的服務(wù)加上智慧的較量,感謝林老師!
廣西聯(lián)通總經(jīng)理:李躍
當(dāng)天聽(tīng)完林老師的課程,第二天就嘗試著用老師的方法與客戶(hù)溝通,發(fā)現(xiàn)平時(shí)很多不能解決的問(wèn)題,都會(huì)解決啦!課程很實(shí)用,有機(jī)會(huì)我希望再聽(tīng)林老師的課程。
黑龍江華濱通訊經(jīng)理:寵洪玲
老師課程深入淺出,課程講解生動(dòng),通俗易懂、針對(duì)性強(qiáng),收獲非常大。
福建龍巖聯(lián)通人力資源經(jīng)理:王文慧
林老師觀念非常前瞻,課程很生動(dòng)、實(shí)用,讓我們懂得用最簡(jiǎn)單方法與做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和管理
黑龍江省聯(lián)通社會(huì)渠道部總監(jiān):林濤
內(nèi)容生動(dòng)、觀點(diǎn)明確,案例較多,易于理解;學(xué)員參與度非常高
福建漳州聯(lián)通人力資源經(jīng)理:周雅娟
……
課程對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
備 注
課程名稱(chēng):銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)管理技能提升特訓(xùn)
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