中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握科學(xué)實(shí)效的渠道開發(fā)流程與操作方法
掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略
掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法
建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系
課程詳情
武器1: 渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1.目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2.營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)
3.目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)
4. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求
5.營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題
武器2: 渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道開拓
1.招商原則
2.如何提升談判成功率
3.分銷策略和經(jīng)銷商類型
4.渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)
5.產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則
6.快速渠道開拓策略
7.開拓渠道注意的原則
武器3: 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1、遠(yuǎn)景掌控
2、掌控經(jīng)銷商的流動(dòng)資金
3、掌控經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)
4、掌控經(jīng)銷商的銷售區(qū)域與價(jià)格
5、控制經(jīng)銷商的思想動(dòng)向
6、經(jīng)銷商進(jìn)行政策控制
7、合同掌控
武器4: 渠道拉力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
1.精準(zhǔn)營(yíng)銷:整合營(yíng)銷傳播
2.整合營(yíng)銷之低成本傳播模式
3.區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
4.區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5.如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析
武器5: 渠道推力-如何制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2.在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3.如何制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行
5.案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練
武器6: 終端力-決勝在軟硬終端
A.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè)
1.市場(chǎng)調(diào)研:渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2.終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3.終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)搶眼
4.終端生動(dòng)化的原則
5. 終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的策略
B.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
1.促銷人員管理
2.促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
3.軟終端的日常維護(hù)等
講師簡(jiǎn)介
楊旭 老師
03年、06年度中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師
2005年度中國(guó)十大品牌策劃師
2006年度中國(guó)優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
10年度中國(guó)金牌講師
2013年中原十大營(yíng)銷人物
中國(guó)品牌管理研究院高級(jí)研究員
中國(guó)國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
大河報(bào)大河食尚周刊顧問(wèn)
楊老師在國(guó)內(nèi)30多家營(yíng)銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄,先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)品牌》、《廣告大觀》、《新營(yíng)銷》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中外管理》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇,在應(yīng)邀演講600余場(chǎng)。
代表著作:
《終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
楊旭老師擁有19年銷售\營(yíng)銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理,曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO;現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問(wèn)。
楊老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新、終端營(yíng)銷、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、銷售營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程對(duì)象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)人員等
備 注
課程名稱:渠道經(jīng)營(yíng)與經(jīng)銷商管理的六種武器