中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
課程大綱:
第一講：開(kāi)發(fā)高質(zhì)量渠道策略
1、渠道開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)
2、如何開(kāi)發(fā)高質(zhì)量渠道的障礙
3、高效渠道開(kāi)拓策略
第二講 接近客戶技巧
一、接近客戶前的準(zhǔn)備
1、熟悉顧客情況
2、必理準(zhǔn)備
3、形象上的準(zhǔn)備
4、慎選訪問(wèn)時(shí)間
5、設(shè)想對(duì)客戶可能提出的問(wèn)題
二、接近顧客
1、約見(jiàn)客戶的技巧
2、接近客戶的八大方法與技巧
3、接近客戶應(yīng)注意的問(wèn)題
第三講 高效面對(duì)面談判
1、面談的基本原則
2、面談中語(yǔ)言藝術(shù)
3、面談中的演示
4、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)
5、面談中聽(tīng)的技巧
6、面談的提問(wèn)技巧
7、面談中的答復(fù)
8、面談中的說(shuō)服方法
9、產(chǎn)品示范與說(shuō)明
第五講 談判中的異議處理
1、客戶異議的八大類(lèi)型
2、處理客戶異議的態(tài)度
3、處理客戶異議的六大方法技巧
第六講 談判中得成交策略
1、快速捕捉成交信號(hào)
2、快速成交十大策略
第一講：開(kāi)發(fā)高質(zhì)量渠道策略
1、渠道開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)
2、如何開(kāi)發(fā)高質(zhì)量渠道的障礙
3、高效渠道開(kāi)拓策略
第二講 接近客戶技巧
一、接近客戶前的準(zhǔn)備
1、熟悉顧客情況
2、必理準(zhǔn)備
3、形象上的準(zhǔn)備
4、慎選訪問(wèn)時(shí)間
5、設(shè)想對(duì)客戶可能提出的問(wèn)題
二、接近顧客
1、約見(jiàn)客戶的技巧
2、接近客戶的八大方法與技巧
3、接近客戶應(yīng)注意的問(wèn)題
第三講 高效面對(duì)面談判
1、面談的基本原則
2、面談中語(yǔ)言藝術(shù)
3、面談中的演示
4、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)
5、面談中聽(tīng)的技巧
6、面談的提問(wèn)技巧
7、面談中的答復(fù)
8、面談中的說(shuō)服方法
9、產(chǎn)品示范與說(shuō)明
第五講 談判中的異議處理
1、客戶異議的八大類(lèi)型
2、處理客戶異議的態(tài)度
3、處理客戶異議的六大方法技巧
第六講 談判中得成交策略
1、快速捕捉成交信號(hào)
2、快速成交十大策略
講師簡(jiǎn)介
楊旭 老師
03年、06年度中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師
2005年度中國(guó)十大品牌策劃師
2006年度中國(guó)優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
10年度中國(guó)金牌講師
2013年中原十大營(yíng)銷(xiāo)人物
中國(guó)品牌管理研究院高級(jí)研究員
中國(guó)國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
大河報(bào)大河食尚周刊顧問(wèn)
楊老師在國(guó)內(nèi)30多家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和媒體設(shè)有專(zhuān)欄，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)品牌》、《廣告大觀》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中外管理》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇，在應(yīng)邀演講600余場(chǎng)。
代表著作：
《終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》
楊旭老師擁有19年銷(xiāo)售\營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO；現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問(wèn)。
楊老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新、終端營(yíng)銷(xiāo)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2005年度中國(guó)十大品牌策劃師
2006年度中國(guó)優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
10年度中國(guó)金牌講師
2013年中原十大營(yíng)銷(xiāo)人物
中國(guó)品牌管理研究院高級(jí)研究員
中國(guó)國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
大河報(bào)大河食尚周刊顧問(wèn)
楊老師在國(guó)內(nèi)30多家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和媒體設(shè)有專(zhuān)欄，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)品牌》、《廣告大觀》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中外管理》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇，在應(yīng)邀演講600余場(chǎng)。
代表著作：
《終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》
楊旭老師擁有19年銷(xiāo)售\營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO；現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問(wèn)。
楊老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新、終端營(yíng)銷(xiāo)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：高品質(zhì)渠道開(kāi)拓及銷(xiāo)售談判技能
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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