中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
了解年度經(jīng)營計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握企業(yè)實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
學(xué)會如何運(yùn)用、學(xué)會變通運(yùn)用中西方經(jīng)典管理理論,達(dá)到融會貫通、明辨無礙的境地
課程詳情
序言:開始之前的小測試
※ 第一部分:戰(zhàn)略篇
經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式
企業(yè)愿景戰(zhàn)略
企業(yè)基因戰(zhàn)略
企業(yè)趨勢戰(zhàn)略
中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異
企業(yè)家學(xué)派
企業(yè)行為學(xué)派
企業(yè)資源配置學(xué)派
孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵
企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略判斷
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略執(zhí)行
※ 第二部分:計(jì)劃篇
經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
經(jīng)營分析——“兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神!
分析什么
如何分析
分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
經(jīng)營計(jì)劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見矣”
計(jì)劃設(shè)計(jì)者
計(jì)劃的目標(biāo)
計(jì)劃的方法
計(jì)劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
實(shí)戰(zhàn)案例解讀:
經(jīng)營保障——“馳車千駟,革車千乘,然后十萬之師舉矣”
制度保障
人員保障
權(quán)利保障
資源保障
※ 第三部分:組織篇
組織掃描
組織層級掃描
組織幅度掃描
組織斷點(diǎn)掃描
組織重疊度掃描
組織建設(shè)
營銷部門
研發(fā)部門
物流部門
生產(chǎn)部門
質(zhì)管部門
人力部門
組織管理
強(qiáng)勢管理的六種誤區(qū)
弱勢管理的四種方法
實(shí)戰(zhàn)案例解讀:
※ 第四部分:指揮篇
產(chǎn)品定價——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
產(chǎn)品定位的原則
產(chǎn)品定價的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計(jì)的方法
促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
促銷價值
促銷原則
促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也”
大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
終端客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
※ 第五部分:團(tuán)隊(duì)篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負(fù)矣”
人員招聘
人員培訓(xùn)
職業(yè)生涯規(guī)劃
團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也”
溝通的六種類型
溝通的十大要素
團(tuán)隊(duì)薪酬
薪酬設(shè)計(jì)原則
薪酬設(shè)計(jì)方法
團(tuán)隊(duì)績效
績效考核五項(xiàng)基本原則
360度考核
目標(biāo)管理
平衡計(jì)分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分:控制篇
集團(tuán)管控的方式
戰(zhàn)略管控
人力管控
財(cái)務(wù)管控
資源管控
年度管控的方式
突發(fā)事件處理
應(yīng)急經(jīng)營預(yù)案
講師簡介
肖陽 老師
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?妥淌
◆中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國內(nèi)營銷界譽(yù)為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),從實(shí)踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論,是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營銷管理專家,擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn),是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式,并對企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起,歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù),吉林大學(xué)MBA,吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》,于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載,文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名,并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件,打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中,熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享,善于理論與實(shí)際結(jié)合,親和力強(qiáng),氛圍輕松愉悅,具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,通過運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動、學(xué)員互動交流等培訓(xùn)方式,充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性,從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用,快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容,充實(shí)新穎、深入淺出,并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué),使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
課程對象
企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級管理人員
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人和各營銷部門主要管理干部
備 注
課程名稱:年度經(jīng)營計(jì)劃創(chuàng)新攻略