中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

序 篇
從失敗的營銷會(huì)議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分:戰(zhàn)前篇
調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全!
一線案例解讀:8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計(jì)劃——“多算勝少算,以此觀之,勝負(fù)見矣”
一線案例解讀:“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰吃了我的奶酪?
目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo)分解
對內(nèi)——績效考核政策
對外——渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策
資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘, 車甲之奉,日費(fèi)千金,然后十萬之師舉矣”
人員準(zhǔn)備
費(fèi)用準(zhǔn)備
組織準(zhǔn)備
※ 第二部分:戰(zhàn)中篇
產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則
定價(jià)原則與利益分配
渠道——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
招商
管理
渠道沖突解決
渠道更新與重組
促銷——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
經(jīng)典案例解讀:
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷方法
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
危機(jī)公關(guān)


講師簡介

  肖陽 老師
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?妥淌
◆中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國內(nèi)營銷界譽(yù)為“能給營銷專家講課的專家”
個(gè)人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),從實(shí)踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論,是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營銷管理專家,擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn),是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式,并對企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起,歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù),吉林大學(xué)MBA,吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》,于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載,文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名,并獲全國熱評。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件,打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報(bào)《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中,熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享,善于理論與實(shí)際結(jié)合,親和力強(qiáng),氛圍輕松愉悅,具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,通過運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性,從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用,快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容,充實(shí)新穎、深入淺出,并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué),使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界


課程對象



備    注

課程名稱:營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇



 

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