中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
課程詳情
1、營銷的理念與市場運作的啟示
無所不在的營銷——學生就業(yè)與總統(tǒng)競選
什么是營銷?
《佛山文藝》、幸運的超市小偷
“吃錢”的芭比娃娃
故事的啟示
營銷理念與“科學發(fā)展觀”
“黃金法則”與“白金法則”
2、市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展
3、營銷觀念的演進
討 論
為什么市場營銷必須是徹底的消費者導向?
為什么傳統(tǒng)的溝通方式失去了效果,而需要“Speak with one voice”?
4、如何確定市場營銷戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略的定義
•制定營銷戰(zhàn)略的一般方法
•營銷戰(zhàn)略的五大對應
•戰(zhàn)略分析的五大工具
•兩類常用戰(zhàn)略
•案例分享
討論
中國60-70年代為什么少有營銷?
為什么西方政治領域的“營銷”也硝煙彌漫?
領導定位藝術。
4.1戰(zhàn)略的定義
•競爭的謀略
•在競爭環(huán)境中實現(xiàn)長期目標的方法
4.2制定營銷戰(zhàn)略的一般方法
4.3營銷戰(zhàn)略的五大對應
•需求對應
•競爭對應
•流通對應
•社會對應
•資源對應
4.4戰(zhàn)略分析的五大工具
•安德魯?shù)腟WOT分析
•波士頓矩陣
•安索夫矩陣
•通用戰(zhàn)略組合分析
•波特五力分析模型
4.4.1戰(zhàn)略分析的五大工具—SWOT分析
SWOT是四個英文單詞strengths、weakness、opportunities和threats的縮寫,分別代表優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅
SWOT分析常作為市場分析、競爭分析和內(nèi)部分析的總結
實戰(zhàn)訓練
•嘗試用SWOT矩陣分析方法對本單位進行分析總結。
4.4.2戰(zhàn)略分析的五大工具—波士頓矩陣
討論:以BCG矩陣為工具,分析為什么巨人集團會失?
實戰(zhàn)訓練
以波士頓矩陣為工具,試分析本單位的業(yè)務組合。
4.4.3戰(zhàn)略分析的五大工具—安索夫矩陣
實戰(zhàn)訓練
•假設本組織去年收入為100,今年任務為120,請談談今年業(yè)務拓展的思路。
4.4.4戰(zhàn)略分析的五大工具—通用戰(zhàn)略組合分析
4.4.5戰(zhàn)略分析的五大工具—波特五力分析模型
實戰(zhàn)訓練
•以賀卡業(yè)務為例,請分析競爭的主要壓力所在。
4.5兩類常用戰(zhàn)略
競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
總成本領先、差異化、目標集聚
立邦漆的對手:長處之中找短處
擴大需求戰(zhàn)略
購買意愿提升戰(zhàn)略:廣告、公關、促銷、包裝、展示等
購買能力提升戰(zhàn)略:經(jīng)濟能力、方便能力、需求能力
購買人口擴大戰(zhàn)略:市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、多元化等
4.6經(jīng)典案例分享----美國西南航空公司的營銷策略
講師簡介
劉予豐 老師
實戰(zhàn)出身的管理博士,管理和營銷兩棲類實戰(zhàn)專家。清華大學、中山大學EMBA總裁班客座教授,贏豐咨詢董事長兼首席顧問。主講課程在全國90余家電視臺播放,2006年1月8日,劉予豐老師在人民大會堂被授予“中國十大魅力培訓師”稱號。曾在萬和集團、科龍集團、二筆軟件集團等公司擔任管理部長、市場總監(jiān)、營銷總裁等職,長期從事公關、營銷、管理實踐,并成功將萬和打造為行業(yè)第一品牌。
課程對象
備 注
課程名稱:市場營銷實戰(zhàn)原理與實用法則