課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  李天 老師

聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、資深講師、高級(jí)咨詢師兼事業(yè)部總經(jīng)理
【專業(yè)資質(zhì)、教育背景及社會(huì)影響】：
◇ 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、廣東省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)戰(zhàn)略研究會(huì)理事
◇ 《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《酒世界》、《新財(cái)經(jīng)》、《連鎖與與特許》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人。
◇ 《環(huán)球品牌報(bào)》副主編
◇ 復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所特邀研究員
◇ 華西大學(xué)客座教授
◇ 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌培訓(xùn)師、營(yíng)銷中視網(wǎng)特聘講師、商戰(zhàn)名家簽約講師
◇ 中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名專家”稱號(hào)

【曾咨詢與培訓(xùn)過(guò)的主要客戶】
◇ 觀瀾高爾夫球會(huì)營(yíng)銷規(guī)劃；
◇ 好邦客汽車營(yíng)銷模式規(guī)劃；
◇ 美迪亞地板品牌規(guī)劃和渠道模式設(shè)計(jì)
◇ 江門移動(dòng)渠道模式規(guī)劃；
◇ 勁嘉印刷集團(tuán)；
◇珠江啤酒東莞市場(chǎng)業(yè)績(jī)打造項(xiàng)目
◇ TCL電話機(jī)渠道模式規(guī)劃
◇ 徐家地板；
◇中美日合資安慶ATG活塞環(huán)有限公司；
◇ 華潤(rùn)化工控股有限公司
◇ LG化學(xué)事業(yè)部；
◇深圳沙河高爾夫營(yíng)銷
◇大自然地板
◇天正電器集團(tuán)
◇新疆建設(shè)兵團(tuán)工業(yè)化創(chuàng)新人才培訓(xùn)項(xiàng)目
◇太格爾集團(tuán)
◇2007年糖煙酒峰會(huì)
◇大莊地板；
◇海通食品集團(tuán)
◇華纓網(wǎng)連鎖
◇2007年全國(guó)禮品行業(yè)年會(huì)
◇標(biāo)王地板區(qū)域市場(chǎng)
◇煙臺(tái)長(zhǎng)城品牌與渠道規(guī)劃
◇江西農(nóng)村信用合作聯(lián)社
◇石河子建設(shè)銀行
◇西安平安保險(xiǎn)
◇無(wú)錫農(nóng)業(yè)銀行

【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與背景】
◇ 工業(yè)品 / 汽車 / 旅游服務(wù) / 培訓(xùn)業(yè) / 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 / 電子商務(wù) / 金融與通信 / 建材家居 / 房地產(chǎn)

【企業(yè)工作經(jīng)歷】
◇ 某國(guó)某特大型集團(tuán)公司處長(zhǎng)、二級(jí)分公司總經(jīng)理
◇ 深圳某中外合資涂料公司總經(jīng)理
◇ 深圳某招商投資策劃公司總經(jīng)理

【研究領(lǐng)域】
商業(yè)模式與連鎖體系 / 渠道與終端變革 / 組織變革 / 營(yíng)銷戰(zhàn)略 / 團(tuán)隊(duì)建設(shè) / 企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)體系建設(shè)

【研究成果】
◇專著：《企業(yè)文化導(dǎo)論》、《金融市場(chǎng)與營(yíng)銷》、《成功商業(yè)模式揭秘》
◇論文：《好邦客車行邏輯》、《細(xì)說(shuō)聯(lián)營(yíng)體》、《低集中度行業(yè)突圍途徑》、《啤酒渠道模式創(chuàng)新》、《洋酒在中國(guó)市場(chǎng)面臨的困境》、《酒類企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新之道》、《煙臺(tái)長(zhǎng)城品牌建設(shè)紀(jì)實(shí)》、等一百多篇論文發(fā)表在全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。

【主講課程】
◇ 《企業(yè)如何建立創(chuàng)新商業(yè)模式》 ◇《企業(yè)的渠道變革與聯(lián)營(yíng)體揭秘》
◇ 《經(jīng)銷商如何創(chuàng)建獨(dú)具的特色的盈利模式》 ◇《大客戶營(yíng)銷與管理》
◇ 《企業(yè)與經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷》 ◇《終端致勝的八大法寶》
◇ 《企業(yè)如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》 ◇《連鎖企業(yè)管理與營(yíng)銷快速提升》
◇ 《經(jīng)銷商大會(huì)策劃與培訓(xùn)》 ◇《專賣店單店?duì)I業(yè)力提升》
◇ 《通信企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》 ◇《連鎖加盟招商策劃與實(shí)施》
◇ 《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷方法》 ◇《企業(yè)如何培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力》
◇ 《金融系統(tǒng)品牌與渠道創(chuàng)新》 ◇《如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷》
◇ 《通信企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)大客戶管理》 ◇《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的培育與打造》
◇ 《企業(yè)如何打造執(zhí)行力》 ◇《連鎖加盟打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
◇ 《連鎖加盟渠道創(chuàng)新與變革》 ◇《通訊企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新》
◇ 《汽車經(jīng)銷商如何區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷》 ◇《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》。。。。。。

【授課特色】：
咨詢式培訓(xùn)=市場(chǎng)調(diào)研+診斷+咨詢+案例剖析+研討+培訓(xùn)咨詢式培訓(xùn)服務(wù)模式是以幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的咨詢服務(wù)理念下由李天先生在國(guó)內(nèi)率先提出并付諸實(shí)踐，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式”實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是幫助客戶解決問(wèn)題，培訓(xùn)授課只是過(guò)程和方法。
從事咨詢式培訓(xùn)的培訓(xùn)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷實(shí)踐專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲專家。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與解決問(wèn)題的方法、思路、方案。

“咨詢式培訓(xùn)模式”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問(wèn)題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來(lái)實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目診斷階段：由李天老師組建培訓(xùn)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)專家組，針對(duì)客戶的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶的營(yíng)銷管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、各級(jí)經(jīng)銷商與終端、最終的消費(fèi)者、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合與模式創(chuàng)新，與客戶營(yíng)銷相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問(wèn)卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過(guò)具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，并為培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)提供方向與思路。
階段成果：《培訓(xùn)客戶營(yíng)銷與管理訓(xùn)練體系建議》

第二階段：項(xiàng)目解決方案設(shè)計(jì)（培訓(xùn)課程內(nèi)容）：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)培訓(xùn)客戶的具有針對(duì)性、屬于培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)教材（解決方案）和培訓(xùn)客戶內(nèi)部的案例以及授課培訓(xùn)技術(shù)和方法，并針對(duì)課程內(nèi)容、授課方式和配置顧問(wèn)講師以及就培訓(xùn)的管理方式和課程效果轉(zhuǎn)化提出方案，通過(guò)授課和學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)實(shí)施技術(shù)》

第三階段：培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課與授課管理，采取6+1的培訓(xùn)模式，每天面對(duì)面授課位6課時(shí)，采取學(xué)員與咨詢（培訓(xùn)）師面對(duì)面進(jìn)行交流，咨詢師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與咨詢1小時(shí)。說(shuō)明：由于李天老師是具有豐富的、專業(yè)的、綜合性的營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的雙棲綜合專家，并非是純理論說(shuō)教的講師，因此能夠確�，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)式的咨詢效果。
階段成果：解決方案的提供、知識(shí)的轉(zhuǎn)化并可以幫助培訓(xùn)客戶培養(yǎng)內(nèi)部的培訓(xùn)課程。

第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，作業(yè)交給授課老師，由李天老師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判，授課結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，李天老師接受培訓(xùn)客戶的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。并提供簡(jiǎn)易的《培訓(xùn)客戶營(yíng)銷診斷報(bào)告與建議書(shū)》。

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，課程內(nèi)容以及培訓(xùn)客戶的行業(yè)特征和要求，特定設(shè)計(jì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的形式。將采用以練帶學(xué)、傳授“知”更注重傳授“識(shí)”、體驗(yàn)式的、小組研討式的培訓(xùn)方式。

具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲等。

根據(jù)培訓(xùn)客戶參加培訓(xùn)的學(xué)員的情況，培訓(xùn)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。

課程對(duì)象

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營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、經(jīng)銷商、市場(chǎng)與渠道管理人員、業(yè)務(wù)人員

備    注

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課程名稱：通信企業(yè)如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研提綱