中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

引言:狼族智慧
第一單元:成為頭狼——銷售管理者我自我修煉
1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨
2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
3、建立“懶人”文化
4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊資源匹配與服務(wù)專家
5、管理的對象與職責(zé)
6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系
7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨
第二單元:建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)
人造環(huán)境、環(huán)境造人
銷售的推拉太極
“營銷的最高境界是讓推銷成為多余”
把銷售動作分解,抓住最核心的部分。
根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系
制度不能解決的問題,需要習(xí)慣和價值觀來支撐
拒絕“偽文化”
第三單元:組建狼群——銷售人員的招聘與甄選
銷售招聘的誤區(qū)
優(yōu)秀銷售人員的5種維生素
根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡歷標(biāo)桿和素質(zhì)模型
建立人力資源開發(fā)思維
銷售人員招聘渠道
銷售人員招聘、面試技術(shù)
銷售人員甄選技術(shù)
筆跡性格分析
從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手
第四單元:培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓(xùn)與教練
銷售人員訓(xùn)練的重要性
銷售人員訓(xùn)練常見的誤區(qū)
銷售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則
銷售人員的發(fā)展周期
不同階段銷售人員訓(xùn)練的重點(diǎn)
生存期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成長前期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成長后期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成熟期的培訓(xùn)重點(diǎn)
建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系
注重“企業(yè)知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓(xùn)練成長體系
如何給銷售人員準(zhǔn)備“學(xué)習(xí)資源”
銷售經(jīng)理的教練技術(shù)
教練技術(shù)的5根教鞭
第五單元:群狼共舞——銷售人員的日常管理
1、銷售會議管理
2、銷售人員管理表格
3、應(yīng)收賬款回收管理
4、銷售人員“放單飛”管理
5、對上與對下 的溝通技巧
6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對策
第六單元:狼群管理——銷售人員的薪酬與績效
從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用
沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)就沒有公平的有激勵性的薪酬績效體系
制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
如何確定你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成
因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”
銷售人員薪酬績效考核的四個層面
根據(jù)不同階段的銷售人員確定不同的評價標(biāo)準(zhǔn)
如何公布考核結(jié)果來激勵員工
區(qū)分“考核”與“考評”
第七單元:成為猛狼——銷售人員激勵
常見的激勵理論
銷售經(jīng)理激勵誤區(qū)
區(qū)分“人本需求”和“角色需求”
低收入員工激勵的6個辦法
銷售經(jīng)理常用的激勵手段
員工行為調(diào)控技術(shù)
做思想工作的藝術(shù)
建立自己的激勵資源庫
第八單元:狼群出擊——狼性執(zhí)行力
執(zhí)行力不強(qiáng)的現(xiàn)象與與原因探析
精確解讀目標(biāo)
做結(jié)果文化
責(zé)任意識
要事第一
立即行動
關(guān)注細(xì)節(jié)
建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)
執(zhí)行力四十八字真經(jīng)


講師簡介

  朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓(xùn)師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家,對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊激勵、團(tuán)隊執(zhí)行力等都有深入的研究,并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程!中國培訓(xùn)師協(xié)會會員,“中國力量”講師團(tuán)成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營中心特聘講師,孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級特聘講師,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時間超過1200個小時,根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋,學(xué)員綜合評分在90分以上。

歷任:大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷:曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強(qiáng);關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn),采用靈活的教學(xué)方式,加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧,達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,廣博的知識,讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識點(diǎn);
案例豐富,觀點(diǎn)鮮明,見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧,讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果,從動作到理念,崇尚學(xué)員課后能自動自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務(wù)過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技(4404) 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團(tuán)、中國三江紅陽等 :
客戶評價:
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù),直指人心,給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調(diào)研充分細(xì)致,實(shí)際聯(lián)系理論,充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇


課程對象



備    注

課程名稱:狼性銷售團(tuán)隊建設(shè)



 

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