中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
課程詳情
引言:銷售主管現(xiàn)場訓練課程緣起于課程架構
第一單元:銷售人員
選對種子最重要
打破固有的招聘觀念
重新定義人才
關注冰山下面的部分
優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素
傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善
銷售人員招聘準備
素質(zhì)模型和簡歷標桿
不把錢浪費在廣告上:選擇合適的招聘渠道
簡歷閱讀與筆跡性格分析
簡單有效的面試技術
通過招聘培訓發(fā)現(xiàn)你的人才
銷售人員入職操作要點
第二單元:銷售教練
培訓與教練
銷售人員的成長階段
不同階段的銷售人員的訓練重點
生存期銷售人員訓練重點
成長前期銷售人員訓練重點
成長后期銷售人員訓練重點
成熟期銷售人員訓練重點
不同類型銷售人員的訓練方法
銷售訓練常用方法和工具列舉
什么是教練
銷售人員不同的階段
銷售人員各階段的教練方法
教練技術在銷售教練中的運用
聆聽、區(qū)分、發(fā)問、回應
第三單元:銷售改善
銷售績效評估
常見銷售績效指標的提取
目標設立和目標對話
如何分析影響銷售業(yè)績的因素
進行銷售分析時必須考慮到的因素
魚骨圖分析法
公式分析法
長板、短板、長尾
制定有挑戰(zhàn)的目標
真目標還是偽目標
制定目標的兩個方法
制定目標的三個步驟
目標的落實:從目標到計劃
讓目標深入人心的方法
第四單元:銷售團隊關系
銷售主管的角色定位
木桶理論新解
員工行為強化技術
銷售人員激勵
銷售主管向上管理
銷售主管向下管理
銷售人員的職業(yè)生涯設計輔導
向下管理的溝通方式
如何管理不同類型的員工
如何管理80/90后員工
銷售主管平級關系管理
銷售主管客戶關系管理
第五單元:打造優(yōu)秀的銷售團隊
什么是團隊
優(yōu)秀團隊的特征
性格分析與團隊角色
結(jié)束部分:課程回顧、心得分享、練習布置、合影留戀
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現(xiàn)場訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家,對銷售中的商務談判和商務禮儀、商務溝通、團隊激勵、團隊執(zhí)行力等都有深入的研究,并結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓課程!中國培訓師協(xié)會會員,“中國力量”講師團成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運營中心特聘講師,孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓特約老師、湖北孝武商學院高級特聘講師,多家培訓機構簽約講師。授課時間超過1200個小時,根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓中心反饋,學員綜合評分在90分以上。
歷任:大連珍奧集團區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應用、中層管理
經(jīng)歷:曾主導老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強;關注成年人的學習特點,采用靈活的教學方式,加上NLP教練技術和心理學技巧,達到“潤物細無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,廣博的知識,讓學員從整體高度上精準掌握知識點;
案例豐富,觀點鮮明,見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學術個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧,讓學員強烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實戰(zhàn)操做性。
注重學習效果,從動作到理念,崇尚學員課后能自動自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團物業(yè)公司、湖北孝武集團、湖北民邦集團、中燃集團、松林光電、漢光科技(4404) 、應城富邦科技、應城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應城市經(jīng)信局 、萬事達國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團、中國三江紅陽等 :
客戶評價:
朱華老師講課充分任用NLP教練技術,直指人心,給學員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴進合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調(diào)研充分細致,實際聯(lián)系理論,充分把握成年人學習的特點,大量運用NLP教練技術和心理學原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴勇
課程對象
備 注
課程名稱:銷售主管實戰(zhàn)管理技能訓練