中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

第一單元:學習本課程的目的
思維誤區(qū)不是人人去營銷,也不是人人管營銷
服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口,是聯(lián)系和客戶之間的橋梁
促進營銷——不識廬山真面目,只緣身在此山中
從實際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性
應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算
修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理
某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾
格蘭仕微波爐成功策略探析
第二單元:非營銷銷售經(jīng)理應(yīng)有的營銷銷售思維
營銷發(fā)展和營銷銷售部門在企業(yè)中的地位
為客戶提供超值服務(wù)
客戶成本
案例分享:家用保健器械的困境
客戶價值
客戶購買動機分析
客戶讓渡價值
以關(guān)注客戶的需求為核心的服務(wù)營銷時代
客戶的需求從何而來?
客戶自身需求
競爭造就需求
案例分析:小靈通的末日
第三單元:非營銷銷售經(jīng)理應(yīng)有的營銷銷售知識
銷售的推拉太極、
案例分析:從王老吉到加多寶的轉(zhuǎn)身
2. 區(qū)分效率型銷售和效能型銷售
案例分析:一個壽險優(yōu)秀經(jīng)理的痛苦
經(jīng)典營銷組合
產(chǎn)品定價策略
銷售箴言:賣產(chǎn)品就是賣結(jié)果
第四單元:非營銷銷售經(jīng)理的營銷銷售管理職能
營銷銷售部門的工作任務(wù):銷售、回款、客服、反饋、競爭
營銷銷售部門的管理對象:人、財、規(guī)劃、信息、
如何配合營銷銷售部門做好員工培訓
給營銷銷售部門培訓員工的重要性
給營銷銷售部門培訓員工方法和原則
小貼士:雙生子爬樓實驗
生產(chǎn)部門如何給銷售人員培訓產(chǎn)品知識?
小貼士:如果結(jié)果枯燥,就讓過程變得生動起來
財務(wù)如何給銷售人員培訓財務(wù)制度
小貼士:其利弊害是人性
人力資源經(jīng)理應(yīng)該為找到什么樣的銷售人員?
小貼士:驢子永遠變成不了千里馬
研發(fā)部門如何向銷售人員尋求市場反饋
第五單元:非營銷銷售經(jīng)理應(yīng)該掌握的營銷目標制定技能
不同風格的銷售經(jīng)理制定出的目標有所不同
小貼士:四型人格分析
制定營銷銷售目標是企業(yè)各個部門溝通的結(jié)果
案例分析:鄭州富士康事件的啟示
真目標和偽目標
制定營銷銷售目標的兩個方法
案例分析:“他是一頭牛,卻跑出了火箭的速度”
制定營銷銷售目標的三個步驟
如何制定具有挑戰(zhàn)性的目標
配合營銷銷售部門落實目標
第六單元:非營銷銷售經(jīng)理應(yīng)該掌握的營銷銷售業(yè)績評價技能
企業(yè)對營銷銷售人員的評價面面觀
對營銷銷售工作評價的原則
把考核和考評分開
考核營銷銷售工作的四個維度
財務(wù)指標
市場指標
客戶滿意度指標
管理動作指標
第七單元:非營銷銷售經(jīng)理應(yīng)該掌握的銷售分析職能
銷售情報解讀
營銷組合分析思路
策略:永遠給自己找一個“假想敵”
銷售額來源思路
“魚骨圖”分析法
第八單元:非營銷銷售要掌握營銷改善與營銷創(chuàng)新的方法
創(chuàng)新的方法:改良型創(chuàng)新、研發(fā)型創(chuàng)新、組合型創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新:
案例分享:從“麗花絲寶”到“舒蕾”的華麗轉(zhuǎn)身
案例分享:不得不用的INTER處理器
案例分享:帶雨棚的摩托車
渠道創(chuàng)新
案例分析:啤酒常見的幾種包裝
價格創(chuàng)新
價格與價值的思辨
價格創(chuàng)新不僅僅是價格的變動
案例分享:某醫(yī)療器械銷售的銷售模式
促銷創(chuàng)新
案例分享:是賣鞋油還是賣雨傘

第九單元:品牌策略與綠色營銷
品牌理解
品牌是什么?
品牌的作用是什么?——讓你的利潤與眾不同!
偉大品牌的成功關(guān)鍵因素
趣味分享:王維“詩佛”的品牌是怎樣建立的
廣告策略
廣告策略的判斷標準
有效的廣告并不是在賣產(chǎn)品!
案例分析:“腦白金”廣告的非凡戰(zhàn)績
精準營銷
“定制”是營銷的必然發(fā)展方向
第十單元:非營銷銷售經(jīng)理和營銷銷售經(jīng)理的溝通
企業(yè)溝通的三要素
溝通的三條高速公路
樹立“內(nèi)部客戶”的觀念
小貼士:關(guān)注真實的瞬間
結(jié)束部分:課程回顧、心得分享、布置練習、合影留念


講師簡介

  朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現(xiàn)場訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家,對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團隊激勵、團隊執(zhí)行力等都有深入的研究,并結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓課程!中國培訓師協(xié)會會員,“中國力量”講師團成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運營中心特聘講師,孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓特約老師、湖北孝武商學院高級特聘講師,多家培訓機構(gòu)簽約講師。授課時間超過1200個小時,根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓中心反饋,學員綜合評分在90分以上。

歷任:大連珍奧集團區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷:曾主導老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強;關(guān)注成年人的學習特點,采用靈活的教學方式,加上NLP教練技術(shù)和心理學技巧,達到“潤物細無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,廣博的知識,讓學員從整體高度上精準掌握知識點;
案例豐富,觀點鮮明,見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學術(shù)個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧,讓學員強烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實戰(zhàn)操做性。
注重學習效果,從動作到理念,崇尚學員課后能自動自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務(wù)過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團物業(yè)公司、湖北孝武集團、湖北民邦集團、中燃集團、松林光電、漢光科技(4404) 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團、中國三江紅陽等 :
客戶評價:
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù),直指人心,給學員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴進合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調(diào)研充分細致,實際聯(lián)系理論,充分把握成年人學習的特點,大量運用NLP教練技術(shù)和心理學原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴勇


課程對象



備    注

課程名稱:非營銷銷售經(jīng)理的營銷銷售管理



 

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