中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
打造銷售精英團(tuán)隊，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；
提升團(tuán)隊職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；
培養(yǎng)團(tuán)隊敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；
掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
課程詳情
銷售精英——銷售人員的終極追求
人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來
銷售人員的職業(yè)化之路
銷售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
精英銷售團(tuán)隊的四大特點
專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
專業(yè)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)
銷售過程中銷的是什么？
銷售過程中售的是什么？
買賣過程中買的是什么？
買賣過程中賣的是什么？
購買的行為動機(jī)是什么？
客戶的六個問題是什么？
職業(yè)素質(zhì)---銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)
職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
職業(yè)健康是精力充沛的保證
職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
高效溝通---銷售人員的溝通訓(xùn)練
溝通的三要素
問話的金鑰匙
聆聽的秘訣
肯定認(rèn)同的法寶
贊美的技巧
批評的藝術(shù)
六脈神劍---銷售人員的成交訓(xùn)練
導(dǎo)購吸引客人
如何快速留住客人
如何塑造產(chǎn)品價值
如何做體驗式營銷
如何異議處理
如何快速成交
九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練
等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨
走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動拜訪開發(fā)新客戶
做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
再成交－－贏得客戶忠誠，重復(fù)消費／介紹新客戶
做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
帶團(tuán)隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長
敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
對敬業(yè)的兩種誤解
什么是真正的敬業(yè)？
敬業(yè)需要長遠(yuǎn)的態(tài)度
敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
敬業(yè)需要積極的心態(tài)
敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
銷售準(zhǔn)備
開發(fā)客戶
建立信賴感
了解客戶需求
介紹產(chǎn)品
解除顧客的反對意見
成交和轉(zhuǎn)介紹
售后服務(wù)
人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來
銷售人員的職業(yè)化之路
銷售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
精英銷售團(tuán)隊的四大特點
專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
專業(yè)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)
銷售過程中銷的是什么？
銷售過程中售的是什么？
買賣過程中買的是什么？
買賣過程中賣的是什么？
購買的行為動機(jī)是什么？
客戶的六個問題是什么？
職業(yè)素質(zhì)---銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)
職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
職業(yè)健康是精力充沛的保證
職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
高效溝通---銷售人員的溝通訓(xùn)練
溝通的三要素
問話的金鑰匙
聆聽的秘訣
肯定認(rèn)同的法寶
贊美的技巧
批評的藝術(shù)
六脈神劍---銷售人員的成交訓(xùn)練
導(dǎo)購吸引客人
如何快速留住客人
如何塑造產(chǎn)品價值
如何做體驗式營銷
如何異議處理
如何快速成交
九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練
等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨
走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動拜訪開發(fā)新客戶
做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
再成交－－贏得客戶忠誠，重復(fù)消費／介紹新客戶
做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
帶團(tuán)隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長
敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
對敬業(yè)的兩種誤解
什么是真正的敬業(yè)？
敬業(yè)需要長遠(yuǎn)的態(tài)度
敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
敬業(yè)需要積極的心態(tài)
敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
銷售準(zhǔn)備
開發(fā)客戶
建立信賴感
了解客戶需求
介紹產(chǎn)品
解除顧客的反對意見
成交和轉(zhuǎn)介紹
售后服務(wù)
講師簡介
高長勇 老師
北京交通大學(xué)工商管理碩士
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國家軟實力課題組專家
中國農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓(xùn)講師
國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
高長勇老師長期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國內(nèi)知名高校總裁班授課，是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論功底扎實，傳統(tǒng)文化底蘊深厚，對《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
高老師先后在大型民企和國企擔(dān)任過中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，高老師擅長企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目，對企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評為最具實戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。
高老師授課互動性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，學(xué)員參與性強(qiáng)，把復(fù)雜的問題簡單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》
《團(tuán)隊高效執(zhí)行力訓(xùn)練營》
《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶（電力/銀行/通訊/制造/服務(wù)）
中國神華集團(tuán)、中國首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計院、信誠設(shè)計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機(jī)械、東昌工程機(jī)械、金圣隆機(jī)械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多，高老師講課沒有廢話、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團(tuán)隊建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程讓我學(xué)會了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。
——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目，我們很滿意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國家軟實力課題組專家
中國農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓(xùn)講師
國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
高長勇老師長期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國內(nèi)知名高校總裁班授課，是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論功底扎實，傳統(tǒng)文化底蘊深厚，對《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
高老師先后在大型民企和國企擔(dān)任過中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，高老師擅長企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目，對企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評為最具實戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。
高老師授課互動性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，學(xué)員參與性強(qiáng)，把復(fù)雜的問題簡單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》
《團(tuán)隊高效執(zhí)行力訓(xùn)練營》
《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶（電力/銀行/通訊/制造/服務(wù)）
中國神華集團(tuán)、中國首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計院、信誠設(shè)計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機(jī)械、東昌工程機(jī)械、金圣隆機(jī)械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多，高老師講課沒有廢話、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團(tuán)隊建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程讓我學(xué)會了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。
——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目，我們很滿意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
課程對象
備 注
課程名稱：銷售精英—團(tuán)隊營銷力訓(xùn)練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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