中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
針對(duì)受訓(xùn)人員的創(chuàng)業(yè)背景和年齡!培訓(xùn)師將從以下方面入手:
>打開(kāi)心門-- 先讓學(xué)員對(duì)本課程有非常清晰的認(rèn)識(shí)和定位
-- 看到創(chuàng)業(yè)中使用本課程的意義所在
— 理解市場(chǎng)調(diào)研的決定性的作用
> 理念梳理-- 行動(dòng)來(lái)源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因?yàn)橛幸粋�(gè)信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習(xí)慣的改變來(lái)自對(duì)理念的改變
-- 理解和建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)經(jīng)營(yíng)理念
> 技能訓(xùn)練--“做”之前先要明確市場(chǎng)的真實(shí)需求,否則再好的技能也是”隔靴搔癢”,轉(zhuǎn)化不成利潤(rùn)的.
-- 學(xué)方法”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術(shù)結(jié)合”.
> 學(xué)習(xí)循環(huán)-- 在做-反思-總結(jié)-決定-行動(dòng)中思考的循環(huán)中舉一反三,融會(huì)貫通.
> 培訓(xùn)手法-- 充分發(fā)揮年輕人的創(chuàng)業(yè)激情,愛(ài)表現(xiàn),不怕錯(cuò)誤的特點(diǎn)
-- 運(yùn)用音樂(lè)等多媒體,心理學(xué), 性格分析,角色扮演等
課程詳情
1. 市場(chǎng)調(diào)研如同前期的作戰(zhàn)偵察和參謀
2. 市場(chǎng)調(diào)研在現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展中具有決定成敗的方向性作用
3. 市場(chǎng)調(diào)研是一種科學(xué)的方法和直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)判斷的完整結(jié)合的系統(tǒng)
4. 市場(chǎng)調(diào)研在整個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的地位
二、 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
1． 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研
2. 市場(chǎng)需求調(diào)研
3． 市場(chǎng)供給調(diào)研
4. 市場(chǎng)行情調(diào)研
5. 市場(chǎng)銷售調(diào)研
三、 市場(chǎng)調(diào)研步驟
1. 確定所需信 確定市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)
2. 信息資料
3. 確定資料搜集方式
4. 搜集現(xiàn)成資料
5. 設(shè)計(jì)調(diào)查方案
6. 組織實(shí)地調(diào)查
7. 進(jìn)行觀察試驗(yàn)
8. 統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果
9. 準(zhǔn)備研究報(bào)告
四. 市場(chǎng)調(diào)研形式/營(yíng)銷組合/產(chǎn)品周期
1． 實(shí)地調(diào)查和室內(nèi)調(diào)研
2 產(chǎn)品（Product）、價(jià)格 （Price）、地點(diǎn) （Place）和促銷（Promotion），簡(jiǎn)稱為4P’S營(yíng)銷組合因素
3. 導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟/衰退
五、 市場(chǎng)調(diào)研常犯的錯(cuò)誤
1． 目的不明確，無(wú)的放失
2． 信息不真實(shí)，沒(méi)有參考價(jià)值；
3． 信息不全面
4. 費(fèi)用昂貴
5. 調(diào)研無(wú)計(jì)劃
六、 總結(jié),提煉,提升
1. 作業(yè)的評(píng)點(diǎn)
2. 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)疑問(wèn)的剖析
3. 觀點(diǎn)思路,學(xué)習(xí)點(diǎn)的再度提煉
講師簡(jiǎn)介
袁良 老師
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺(jué)得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：市場(chǎng)調(diào)研操作方法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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