中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
＊掌握’挺身而說’產(chǎn)品演講模式
＊學(xué)會(huì)如何做有影響力的開場(chǎng)白
＊掌握如何組織銷售演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
＊學(xué)會(huì)應(yīng)用環(huán)境和視覺輔助物
＊掌握如何用影響力獲得客戶的有效合作
＊學(xué)會(huì)應(yīng)用演講的7個(gè)關(guān)鍵步驟
＊了解職業(yè)演講者的特性和形象
＊化解銷售演示/演講/研討會(huì)中的異議和挑戰(zhàn)
課程詳情
培訓(xùn)方法：
1．在培訓(xùn)前每位學(xué)員將接到2項(xiàng)課前作業(yè)，完成后參加培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)中，每一位學(xué)員將進(jìn)行至少2次上臺(tái)演示，并每人將獲得2次現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)錄象。
3．培訓(xùn)將采取 65%互動(dòng)+35%講解；“形”和“神”相結(jié)合融會(huì)的方式！
培訓(xùn)后將根據(jù)實(shí)際情況跟蹤效果
開篇：有效演講的力量
為什么需要？
重要性和職責(zé)？
一 為產(chǎn)品演示演講做準(zhǔn)備
1． 挺身而說”演講模式
2. 演講準(zhǔn)備
3. 設(shè)計(jì)完美演講的2個(gè)要點(diǎn)
4. 演講要怎樣結(jié)束
二、如何做有影響力的開場(chǎng)白
1． 創(chuàng)造一個(gè)安全/積極的環(huán)境
2． 開場(chǎng)前3分鐘/介紹/破冰
3. 開場(chǎng)的27個(gè)策略
4． 處理緊張和怯場(chǎng)的11個(gè)策略
5． 聲音交流/詞語選擇
6． 非口頭語言/眼神
----練習(xí) ：3分鐘開場(chǎng)白！
三、 分析準(zhǔn)備產(chǎn)品演示演講
1．分析聽眾時(shí)需考慮的因素
2. 影響聽眾的典型因素
----分析演講－小練習(xí)
四． 組織你的產(chǎn)品演示演講內(nèi)容
1． 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽到什么
3． 演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)8個(gè)步驟
4． 設(shè)計(jì)實(shí)際操練部分
-----練習(xí)： 演講結(jié)構(gòu)
五． 環(huán)境與視覺輔助物
1． 抓住并保持觀眾注意力
2． 分發(fā)資料
3． 視覺輔助物
4． 10種常見的錯(cuò)誤
5． 成功的10個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
六．用影響力獲得合作
1．影響力的5個(gè)元素
2．6步影響法則
3．幫助他人購買你的想法和產(chǎn)品的3個(gè)元素
4. 處理問題的類型
七：銷售演示者專業(yè)形象
1． 熱情的態(tài)度
2． 皮膚與化妝
3． 頭發(fā)與發(fā)型
4． 服裝與搭配
八：銷售產(chǎn)品演示/演講/研討會(huì)中的疑問解答
1/ 當(dāng)異議突發(fā)時(shí)
2/ 處理異議的4個(gè)原則
1．在培訓(xùn)前每位學(xué)員將接到2項(xiàng)課前作業(yè)，完成后參加培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)中，每一位學(xué)員將進(jìn)行至少2次上臺(tái)演示，并每人將獲得2次現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)錄象。
3．培訓(xùn)將采取 65%互動(dòng)+35%講解；“形”和“神”相結(jié)合融會(huì)的方式！
培訓(xùn)后將根據(jù)實(shí)際情況跟蹤效果
開篇：有效演講的力量
為什么需要？
重要性和職責(zé)？
一 為產(chǎn)品演示演講做準(zhǔn)備
1． 挺身而說”演講模式
2. 演講準(zhǔn)備
3. 設(shè)計(jì)完美演講的2個(gè)要點(diǎn)
4. 演講要怎樣結(jié)束
二、如何做有影響力的開場(chǎng)白
1． 創(chuàng)造一個(gè)安全/積極的環(huán)境
2． 開場(chǎng)前3分鐘/介紹/破冰
3. 開場(chǎng)的27個(gè)策略
4． 處理緊張和怯場(chǎng)的11個(gè)策略
5． 聲音交流/詞語選擇
6． 非口頭語言/眼神
----練習(xí) ：3分鐘開場(chǎng)白！
三、 分析準(zhǔn)備產(chǎn)品演示演講
1．分析聽眾時(shí)需考慮的因素
2. 影響聽眾的典型因素
----分析演講－小練習(xí)
四． 組織你的產(chǎn)品演示演講內(nèi)容
1． 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽到什么
3． 演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)8個(gè)步驟
4． 設(shè)計(jì)實(shí)際操練部分
-----練習(xí)： 演講結(jié)構(gòu)
五． 環(huán)境與視覺輔助物
1． 抓住并保持觀眾注意力
2． 分發(fā)資料
3． 視覺輔助物
4． 10種常見的錯(cuò)誤
5． 成功的10個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
六．用影響力獲得合作
1．影響力的5個(gè)元素
2．6步影響法則
3．幫助他人購買你的想法和產(chǎn)品的3個(gè)元素
4. 處理問題的類型
七：銷售演示者專業(yè)形象
1． 熱情的態(tài)度
2． 皮膚與化妝
3． 頭發(fā)與發(fā)型
4． 服裝與搭配
八：銷售產(chǎn)品演示/演講/研討會(huì)中的疑問解答
1/ 當(dāng)異議突發(fā)時(shí)
2/ 處理異議的4個(gè)原則
講師簡(jiǎn)介
袁良 老師
上海交大 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊鴤鹘y(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國化管理〉
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊鴤鹘y(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國化管理〉
課程對(duì)象
銷售人員
備 注
課程名稱：高效演示—提升銷售業(yè)績(jī)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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