中國培訓易(m.a10by9.cn) 人力資源內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

培訓目標
突破了市場上談判的課程只重術，不重道，只重形，不重神的特點； “神形兼?zhèn)洹�，更注重于立于大格局，大視野角度的定位；從而達到“贏合談判的效果”



課程詳情
一、高效談判的模式
普通談判：試圖知道對方的底線
談判協(xié)議的最佳選擇
四項協(xié)議的最佳選擇
四項核心的談判策略

二、沖突分析—我們周圍的沖突
沖突的定義
沖突的類型
沖突的性質
沖突的功能

三、談判中的價值主張
談判的價值主張
要價-（提議）--誰先提議
作出妥協(xié)
最終利益或承諾
價值主張中窘境
價值主張的不對稱性
復雜情況下的BATNA主張方式
談判的主要工作—梳理

四、談判中的價值創(chuàng)造模式
談判中的價值創(chuàng)造定義
利益分割模式
價值創(chuàng)造程序
價值創(chuàng)造的成功要素
價值創(chuàng)造方案
交易策略的互相支持

五、說服：談判中的權力運用
什么是權力
談判中權力的特性
A比B權利大意味著什么
權利的三種來源
談判中的說服
怎樣給予信息
給予對方什么樣的信息
談判中的場景作用因素

六、談判中的倫理和文化問題
倫理的相關概念
談判中的倫理表現(xiàn)
談判者為自己的不適當行為辯護的理由
在談判中如何應對對手的欺騙 
七、談判中的溝通技巧
程序公正
程序的價值
談判程序中的溝通
提問的可控性和不可控性
傾聽的模式
角色轉換的效果
情緒作用
談判中的捆局
談判教訓

八、談判的案例
蘇州工業(yè)新區(qū)和園區(qū)在招商中的競爭談判過程與結局
市場調研的談判準備
貿易戰(zhàn)中的談判


講師簡介
  袁良 老師
上海交大 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉


課程對象


備    注
課程名稱：贏合談判：如何贏得有利結局


 

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