中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

> 9:00---10:30
打開心門-- 先讓學(xué)員對銷售工作有非常清晰的認(rèn)識和定位
-- 看到銷售職位的未來發(fā)展遠(yuǎn)景
— 理解銷售最核心的成功秘訣是在于—*態(tài)度*

10:40—12:00
理念梳理 -- 行動來源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因?yàn)橛幸粋信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習(xí)慣的改變來自對理念的改變
-- 理解和建立一個專業(yè)的銷售陽光心態(tài)理念系統(tǒng),正向陽光的心態(tài)能左右成功
-- 內(nèi)求順暢,才能外求通達(dá):如何在變化時調(diào)試好自己的心態(tài)?

13:00 ---14:30
> 心態(tài)訓(xùn)練--“售”之前先要明確讓自己與產(chǎn)品服務(wù)匹配,否則再好的
銷售 技能也是”隔靴搔癢”,轉(zhuǎn)化不成利潤的.
-- 學(xué)銷售”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術(shù)結(jié)合”. 而真正起決定作用的是心態(tài)!
-- 銷售是一門與人交流的藝術(shù), 對外部客戶,對公司內(nèi)部”客戶”,銷售都需要用
自身的影響力去影響別人進(jìn)行調(diào)整和改變;而絕不是抱怨,指責(zé),無奈接受…

14:40---16:00
> 學(xué)習(xí)循環(huán) -- 在做-反思-總結(jié)-決定-行動中思考的循環(huán)中舉一反三,融會貫通.
> 培訓(xùn)手法
-- 充分考慮成人學(xué)習(xí)及銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)
-- 大量運(yùn)用音樂等多媒體,心理學(xué), 性格分析,角色扮演等;
-- 65%以上的互動訓(xùn)練
-- 針對問題提供相應(yīng)心態(tài)工具


講師簡介

  袁良 老師
上海交大 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院,市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(IPMA,International Professional Management Association)認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)(金融,物流,IT,建材,機(jī)械制造,,零售業(yè))中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破:
華夏智慧網(wǎng),前沿管理網(wǎng)等專家會員;
曾經(jīng)擔(dān)任:
法國獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點(diǎn):
1.擅長將實(shí)踐,教學(xué),培訓(xùn)與咨詢結(jié)合(BTC),是BTC模式的創(chuàng)始人;
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤,使得他擅長并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),崇尚以對人的理念,心態(tài)和習(xí)慣的改變,進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示,以求得豁然開朗;采取實(shí)效性,互動性的運(yùn)演;以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績效目標(biāo)!幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,市場創(chuàng)新力,資源整合力,領(lǐng)導(dǎo)力等。
2.對于市場銷售,企業(yè)管理溝通,團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地:
營銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞,是為了讓客戶覺得購買是一種必然;是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果! 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù): ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動,經(jīng)營管理,團(tuán)隊(duì)合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹;中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合,才能真正達(dá)到管理溝通和市場進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3.<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國化管理〉


課程對象

銷售人員


備    注

課程名稱:如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)



 

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