中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
●最高效地管理你的渠道；
●徹底改造你的渠道策略；
●大大提高你的渠道銷售業(yè)績(jī)。
課程詳情
第一篇 渠道結(jié)構(gòu)的執(zhí)行概要
第1章 了解經(jīng)銷市場(chǎng)
策略配適
管理議題
渠道再設(shè)計(jì)階段
本章重點(diǎn)
第2章 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分
影響渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的內(nèi)部力量
本章重點(diǎn)
第3章 供應(yīng)鏈的管理
滿足供應(yīng)鏈交易伙伴的需求
供應(yīng)鏈核心流程
本章重點(diǎn)
第4章 法律議題與分銷商合約
專業(yè)術(shù)語(yǔ)
營(yíng)銷政策的法律層面
書面合約
本章重點(diǎn)
第二篇 策略性決策
第5章 確定需求
定義渠道及業(yè)務(wù)覆蓋的需求
開發(fā)渠道設(shè)計(jì)
選擇合適的渠道伙伴
建立共同的績(jī)效期望
提高渠道效能
監(jiān)督績(jī)效、調(diào)整計(jì)劃
本章重點(diǎn)
第6章 渠道設(shè)計(jì)
重新評(píng)估渠道目標(biāo)
更新現(xiàn)有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
本章重點(diǎn)
第7章 國(guó)際渠道設(shè)計(jì)
鎖定全球市場(chǎng)
評(píng)估不同的國(guó)際渠道結(jié)構(gòu)
挑選正確的渠道伙伴
管理渠道
本章重點(diǎn)
第8章 選擇合適的渠道伙伴
搜尋方法
評(píng)估候選渠道
招募并確定最佳候選渠道
本章重點(diǎn)
第三篇 與經(jīng)銷商建立持久的良好關(guān)系：經(jīng)銷商關(guān)系管理]
第9章 了解經(jīng)銷商的世界：對(duì)供應(yīng)商的啟示
經(jīng)銷商的定義
制造商的影響
改變的力量
制造商與經(jīng)銷商的不同
分銷運(yùn)作模式的改變
制造商與經(jīng)銷商關(guān)系的改變
制造商的策略
本章重點(diǎn)
第10章 建立共同的績(jī)效期望
傳統(tǒng)的角色期望
制造商的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃
經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃
經(jīng)銷商檔案
經(jīng)銷商如何評(píng)估制造商
滲透度指標(biāo)
本章重點(diǎn)
第11章 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
對(duì)你的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售
選擇產(chǎn)品擁護(hù)者或產(chǎn)品類別專家
培訓(xùn)你的產(chǎn)品專家
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
促銷及廣告的運(yùn)用
扮演企業(yè)顧問(wèn)的角色
本章重點(diǎn)
第12章 績(jī)效監(jiān)控及調(diào)整規(guī)劃
績(jī)效監(jiān)控
調(diào)整
本章重點(diǎn)
第1章 了解經(jīng)銷市場(chǎng)
策略配適
管理議題
渠道再設(shè)計(jì)階段
本章重點(diǎn)
第2章 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分
影響渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的內(nèi)部力量
本章重點(diǎn)
第3章 供應(yīng)鏈的管理
滿足供應(yīng)鏈交易伙伴的需求
供應(yīng)鏈核心流程
本章重點(diǎn)
第4章 法律議題與分銷商合約
專業(yè)術(shù)語(yǔ)
營(yíng)銷政策的法律層面
書面合約
本章重點(diǎn)
第二篇 策略性決策
第5章 確定需求
定義渠道及業(yè)務(wù)覆蓋的需求
開發(fā)渠道設(shè)計(jì)
選擇合適的渠道伙伴
建立共同的績(jī)效期望
提高渠道效能
監(jiān)督績(jī)效、調(diào)整計(jì)劃
本章重點(diǎn)
第6章 渠道設(shè)計(jì)
重新評(píng)估渠道目標(biāo)
更新現(xiàn)有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
本章重點(diǎn)
第7章 國(guó)際渠道設(shè)計(jì)
鎖定全球市場(chǎng)
評(píng)估不同的國(guó)際渠道結(jié)構(gòu)
挑選正確的渠道伙伴
管理渠道
本章重點(diǎn)
第8章 選擇合適的渠道伙伴
搜尋方法
評(píng)估候選渠道
招募并確定最佳候選渠道
本章重點(diǎn)
第三篇 與經(jīng)銷商建立持久的良好關(guān)系：經(jīng)銷商關(guān)系管理]
第9章 了解經(jīng)銷商的世界：對(duì)供應(yīng)商的啟示
經(jīng)銷商的定義
制造商的影響
改變的力量
制造商與經(jīng)銷商的不同
分銷運(yùn)作模式的改變
制造商與經(jīng)銷商關(guān)系的改變
制造商的策略
本章重點(diǎn)
第10章 建立共同的績(jī)效期望
傳統(tǒng)的角色期望
制造商的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃
經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃
經(jīng)銷商檔案
經(jīng)銷商如何評(píng)估制造商
滲透度指標(biāo)
本章重點(diǎn)
第11章 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
對(duì)你的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售
選擇產(chǎn)品擁護(hù)者或產(chǎn)品類別專家
培訓(xùn)你的產(chǎn)品專家
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
促銷及廣告的運(yùn)用
扮演企業(yè)顧問(wèn)的角色
本章重點(diǎn)
第12章 績(jī)效監(jiān)控及調(diào)整規(guī)劃
績(jī)效監(jiān)控
調(diào)整
本章重點(diǎn)
講師簡(jiǎn)介
袁良 老師
上海交大 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
課程對(duì)象
銷售人員
備 注
課程名稱：營(yíng)銷渠道：一種關(guān)系管理方法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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