第一部分 投標書的制作
1. 用戶的招標書一般包括哪些內(nèi)容？
2. 投標須知都包含哪些內(nèi)容？
3. 投標人資格都從哪些方面規(guī)定？
4. 在招標文件中，都要求了哪些內(nèi)容？
5. 用戶對投標書的要求都有哪些？
6. 在招標書中關(guān)于評標的描述包括什么內(nèi)容？
7. 授予合同時招標方和中標方的注意事項？
8. 合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？
9. 什么是投標保證金，如何操作？
10. 標書密封一般有什么要求？
11、 在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？
12、 投標書都包括哪些內(nèi)容？
13、 對商務條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應答應注意些什么？
14、 在商務條款的應答中要注意哪些？

第二部分 投標流程
投標授權(quán)：
1、 為什么對獨家授權(quán)限制得非常嚴格？
2、 什么情況下可以獨家授權(quán)？
3、 為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標？
4、 在什么情況下可以操作異地（跨大區(qū)）投標，如何操作？
投標立項：
1、 投標項目代理如何立項？
2、 大區(qū)為什么一定要招標文件？
3、 投標項目的機型、報價為什么只能在投標截止日前一天由大區(qū)給出？
4、 為什么項目開標以后要及時反饋？
投標執(zhí)行：
1、 項目中標了以后該怎么做？
2、 投標項目執(zhí)行時代理商的利潤為什么控制不能超300元/套？
3、 投標項目為什么原則上不能追加數(shù)量？
4、 問：投標項目為什么不享受任何優(yōu)惠政策（代理支持價、現(xiàn)金折扣、促銷折扣），并不參與代理年終銷售獎勵計算，而只可以累積銷量上臺階？

第三部分 投標技巧
 如何才能中標呢？
 為什么用戶關(guān)系是最重要的因素，而不是價格呢？
 攻關(guān)對象又是誰呢？
 能力指什么呢？
 那里有招標信息？
 買標書時做什么？
 買回標書后作什么？
 什么樣的標書是用戶滿意的標書？
 低級錯誤不能犯！
 開標要注意什么？
 談判關(guān)鍵點：
 合同關(guān)鍵點：