中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)學(xué)習(xí),讓經(jīng)銷商得到進(jìn)步的同時(shí)看清發(fā)展方向,與廠家協(xié)同進(jìn)步
通過(guò)學(xué)習(xí),讓經(jīng)銷商對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的不足作出改進(jìn),達(dá)到與廠家步調(diào)一致
了解新市場(chǎng)條件下廠商合作共贏的重要性
了解新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法
課程詳情
第一部分 變動(dòng)的時(shí)代,我們的方向在哪里?
市場(chǎng)日趨規(guī)范,早年的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花
消費(fèi)者回歸理智,對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠,行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度加速提高
協(xié)同提高效率,形成共生關(guān)系——在中國(guó)做渠道的根本
第二部分 市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展中的趨勢(shì)——廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局顯現(xiàn)
市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入
市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營(yíng)銷鏈條”之間的競(jìng)爭(zhēng)
真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人,協(xié)同廠家,規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三部分 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營(yíng)銷鏈的整體利益最大化,形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
終端影響開(kāi)端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
做思考型終端——終端是執(zhí)行,但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無(wú)縫營(yíng)銷”對(duì)接工作
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
對(duì)上游,如何高效協(xié)同運(yùn)作,具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光
遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”
做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
對(duì)下游,如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功
做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
在廠商共贏模式中,對(duì)廠家的要求最高,也最嚴(yán)格
標(biāo)準(zhǔn)一:廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”
標(biāo)準(zhǔn)二:廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
標(biāo)準(zhǔn)三:廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤(pán)市場(chǎng)的能力與實(shí)力
標(biāo)準(zhǔn)四:形成完善的財(cái)務(wù)政策
標(biāo)準(zhǔn)五:服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持,切實(shí)保障渠道利益
標(biāo)準(zhǔn)六:為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)——實(shí)施“燒烤制度”
第四部分 課程總結(jié)
共贏的實(shí)質(zhì),贏在出貨量——雙贏不是文字游戲,而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
共贏的保障,贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢(qián)的框架結(jié)構(gòu)
共贏的基礎(chǔ),贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”
講師簡(jiǎn)介
尚豐 老師
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家
國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤(pán)及個(gè)人圖書(shū)專著多部
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見(jiàn)解與鮮明思路。
尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師,多年來(lái)參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境,并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展顧問(wèn)。尚豐老師的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷類課程的開(kāi)發(fā)與研究,其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,深得學(xué)員好評(píng)。
尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)的熱門(mén)專家講師,同時(shí)近年來(lái)成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
課程對(duì)象
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷管理人員
備 注
課程名稱:打造新型廠商共贏關(guān)系