中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識企業(yè)營銷的核心要素
把握企業(yè)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
掌握突破陷入困境的理念和方法
明確企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵點(diǎn)
理解產(chǎn)品同營銷之間的關(guān)系
課程詳情
第一部分：企業(yè)發(fā)展的基本特征及一般規(guī)律
※銷售工作如同球隊(duì)的前鋒，前鋒是否得分不單單在于前鋒本身的因素，更需要球隊(duì)各個(gè)崗位的配合。了解企業(yè)產(chǎn)品同各個(gè)因素的辯證關(guān)系，才能更好的制定適合的營銷模式、營銷速度等了解企業(yè)的發(fā)展特征和規(guī)律，才能打破平衡，帶來新一輪發(fā)展高潮。
動(dòng)態(tài)平衡規(guī)律
連通器原理（圖）
如何打破平衡
如何權(quán)衡產(chǎn)品和營銷的關(guān)系
產(chǎn)品同營銷
三流的產(chǎn)品用騙術(shù)
中等的產(chǎn)品靠營銷
一流的產(chǎn)品靠產(chǎn)品
夸張營銷的背后
馬云的嘴
夸張的技巧和力度
開疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。
企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
營銷人員的視角
技術(shù)人員的視角
企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
認(rèn)清楚差≠錯(cuò)
如何權(quán)衡符合市場和開發(fā)市場
被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則
不要期望藍(lán)海
接力賽-產(chǎn)品帶動(dòng)
營銷大師--不讓產(chǎn)品走入困境
廣義產(chǎn)品概念
產(chǎn)品前和產(chǎn)品后
開疆拓土與發(fā)展壯大
責(zé)任歸屬
老總的職責(zé)
經(jīng)理的職責(zé)
第二部分：如何解決營銷困境
突破營銷瓶頸之方法論
深層基礎(chǔ)原因：產(chǎn)品
內(nèi)外部通路
論持久戰(zhàn)：如何讓品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)不下降
方法論
認(rèn)清營銷困境的兩種形式
油門檔位原理
方法的瓶頸
達(dá)到最大值的方法
規(guī)范化管理
執(zhí)行決定成敗
態(tài)度決定一切
思維的瓶頸
戰(zhàn)略思維的調(diào)整
企業(yè)架構(gòu)的布局
人員架構(gòu)的調(diào)整
解決人的問題
換人換思想
人員的階段性使用
老員工的價(jià)值
解決思維類營銷瓶頸的方法
規(guī)劃布局
用行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀觀點(diǎn)
結(jié)果到過程
有選擇才能做好領(lǐng)導(dǎo)
解決執(zhí)行類營銷瓶頸的方法
產(chǎn)品革新的辯證關(guān)系
寬度：如何讓更多的人認(rèn)識你
深度：如何讓認(rèn)識的人一輩子跟定你
速度：如何做到兵貴神速
滿意度：用心系統(tǒng)的做事情
流程化的危害
感動(dòng)式服務(wù)
細(xì)節(jié)
如何解決執(zhí)行過程中的問題
個(gè)體區(qū)別
好馬不揚(yáng)鞭
監(jiān)督機(jī)制的靈活運(yùn)用
目標(biāo)管理制的應(yīng)用
過程管理制的應(yīng)用
明確任務(wù)和目標(biāo)
數(shù)字化、時(shí)間化、成果化、責(zé)任人到位
任務(wù)是搶的，不是壓的
自我論證
沒有目標(biāo)修正就沒有執(zhí)行
任務(wù)分解
重視過程：分解的過程是培訓(xùn)和推演的過程
過程把控
關(guān)鍵點(diǎn)
釘子法則
難點(diǎn)解決
高效溝通--會(huì)議的利用
會(huì)議核心人物的重要性
會(huì)議人員的匹配性
方向把握
解決核心阻力問題
復(fù)制執(zhí)行
范本建立
復(fù)制跟蹤
監(jiān)督跟蹤
助理的作用
責(zé)任追溯
無責(zé)任，無恐懼
流程化、簽字化、郵件化
學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是追溯的核心意義
獎(jiǎng)罰分明
永遠(yuǎn)弱化物質(zhì)
把獎(jiǎng)罰做成文化制度推廣和培訓(xùn)
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
正確理解信任
永遠(yuǎn)用后背解決方案
領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行者的不同角度
破釜沉舟
朝令夕改
角度不同，責(zé)任不同
如何規(guī)避朝令夕改
團(tuán)隊(duì)合作
以銷售為龍頭
滅掉官僚、限時(shí)回復(fù)
研發(fā)生產(chǎn)部門的配合
后勤部門的定位
文職部門的定位
市場部門的定位
法律部門的定位
企業(yè)文化
如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造最大價(jià)值
領(lǐng)導(dǎo)者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭
規(guī)矩是文化的最大體現(xiàn)
不要誤解“以人為本”
根基群體特點(diǎn)，特色的文化、階段的文化、個(gè)性的文化
針對個(gè)體執(zhí)行力的核心要素
選人的關(guān)鍵要素
高效溝通
讓結(jié)果融于過程
獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的技巧
大師的境界--不讓產(chǎn)品走入困境
好司機(jī)無急彎
好醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)
好管理的要素
備注：課程大綱為基本范本，實(shí)際課程大綱會(huì)根據(jù)
※銷售工作如同球隊(duì)的前鋒，前鋒是否得分不單單在于前鋒本身的因素，更需要球隊(duì)各個(gè)崗位的配合。了解企業(yè)產(chǎn)品同各個(gè)因素的辯證關(guān)系，才能更好的制定適合的營銷模式、營銷速度等了解企業(yè)的發(fā)展特征和規(guī)律，才能打破平衡，帶來新一輪發(fā)展高潮。
動(dòng)態(tài)平衡規(guī)律
連通器原理（圖）
如何打破平衡
如何權(quán)衡產(chǎn)品和營銷的關(guān)系
產(chǎn)品同營銷
三流的產(chǎn)品用騙術(shù)
中等的產(chǎn)品靠營銷
一流的產(chǎn)品靠產(chǎn)品
夸張營銷的背后
馬云的嘴
夸張的技巧和力度
開疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。
企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
營銷人員的視角
技術(shù)人員的視角
企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
認(rèn)清楚差≠錯(cuò)
如何權(quán)衡符合市場和開發(fā)市場
被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則
不要期望藍(lán)海
接力賽-產(chǎn)品帶動(dòng)
營銷大師--不讓產(chǎn)品走入困境
廣義產(chǎn)品概念
產(chǎn)品前和產(chǎn)品后
開疆拓土與發(fā)展壯大
責(zé)任歸屬
老總的職責(zé)
經(jīng)理的職責(zé)
第二部分：如何解決營銷困境
突破營銷瓶頸之方法論
深層基礎(chǔ)原因：產(chǎn)品
內(nèi)外部通路
論持久戰(zhàn)：如何讓品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)不下降
方法論
認(rèn)清營銷困境的兩種形式
油門檔位原理
方法的瓶頸
達(dá)到最大值的方法
規(guī)范化管理
執(zhí)行決定成敗
態(tài)度決定一切
思維的瓶頸
戰(zhàn)略思維的調(diào)整
企業(yè)架構(gòu)的布局
人員架構(gòu)的調(diào)整
解決人的問題
換人換思想
人員的階段性使用
老員工的價(jià)值
解決思維類營銷瓶頸的方法
規(guī)劃布局
用行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀觀點(diǎn)
結(jié)果到過程
有選擇才能做好領(lǐng)導(dǎo)
解決執(zhí)行類營銷瓶頸的方法
產(chǎn)品革新的辯證關(guān)系
寬度：如何讓更多的人認(rèn)識你
深度：如何讓認(rèn)識的人一輩子跟定你
速度：如何做到兵貴神速
滿意度：用心系統(tǒng)的做事情
流程化的危害
感動(dòng)式服務(wù)
細(xì)節(jié)
如何解決執(zhí)行過程中的問題
個(gè)體區(qū)別
好馬不揚(yáng)鞭
監(jiān)督機(jī)制的靈活運(yùn)用
目標(biāo)管理制的應(yīng)用
過程管理制的應(yīng)用
明確任務(wù)和目標(biāo)
數(shù)字化、時(shí)間化、成果化、責(zé)任人到位
任務(wù)是搶的，不是壓的
自我論證
沒有目標(biāo)修正就沒有執(zhí)行
任務(wù)分解
重視過程：分解的過程是培訓(xùn)和推演的過程
過程把控
關(guān)鍵點(diǎn)
釘子法則
難點(diǎn)解決
高效溝通--會(huì)議的利用
會(huì)議核心人物的重要性
會(huì)議人員的匹配性
方向把握
解決核心阻力問題
復(fù)制執(zhí)行
范本建立
復(fù)制跟蹤
監(jiān)督跟蹤
助理的作用
責(zé)任追溯
無責(zé)任，無恐懼
流程化、簽字化、郵件化
學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是追溯的核心意義
獎(jiǎng)罰分明
永遠(yuǎn)弱化物質(zhì)
把獎(jiǎng)罰做成文化制度推廣和培訓(xùn)
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
正確理解信任
永遠(yuǎn)用后背解決方案
領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行者的不同角度
破釜沉舟
朝令夕改
角度不同，責(zé)任不同
如何規(guī)避朝令夕改
團(tuán)隊(duì)合作
以銷售為龍頭
滅掉官僚、限時(shí)回復(fù)
研發(fā)生產(chǎn)部門的配合
后勤部門的定位
文職部門的定位
市場部門的定位
法律部門的定位
企業(yè)文化
如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造最大價(jià)值
領(lǐng)導(dǎo)者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭
規(guī)矩是文化的最大體現(xiàn)
不要誤解“以人為本”
根基群體特點(diǎn)，特色的文化、階段的文化、個(gè)性的文化
針對個(gè)體執(zhí)行力的核心要素
選人的關(guān)鍵要素
高效溝通
讓結(jié)果融于過程
獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的技巧
大師的境界--不讓產(chǎn)品走入困境
好司機(jī)無急彎
好醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)
好管理的要素
備注：課程大綱為基本范本，實(shí)際課程大綱會(huì)根據(jù)
講師簡介
高海友 老師
★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師
★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家
★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
★中國市場學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問
★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問
中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué)EMBA, 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人，青年導(dǎo)師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。
工作簡述：
歷任武漢天地房地產(chǎn)公司-副總、啟智天下教育科技公司-總裁、智慧天下公司-營銷總監(jiān)、臺灣天福集團(tuán)-營銷總監(jiān)、正品科技（中國）有限公司（美資高科技軟件公司）-營銷總監(jiān)、浙江海亮集團(tuán)（中國500強(qiáng)企業(yè) ）分公司經(jīng)理等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；
〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；
〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；
〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；
〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例
《卓越大客戶銷售技巧》 《中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升與塑造》 《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》
《高效團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力》 《打造狼性團(tuán)隊(duì)》
《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》 《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》
《市場營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》 《招投標(biāo)項(xiàng)目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》
原創(chuàng)教材
《一號會(huì)議手冊》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊》、《突破高薪—名企求職訓(xùn)練營》、《三年成為總監(jiān)》、《職業(yè)素養(yǎng)提升》
原創(chuàng)理論
《3H理論》、《營銷陰陽論》
經(jīng)典觀點(diǎn)
★再亮的燈，也無法改變黑夜。我們只是用燈來等待白天；
★一個(gè)人在細(xì)微處的能力是其功力的核心體現(xiàn)；
★你是什么不重要，別人認(rèn)為你是什么才重要；
★不要對人要求很高，因?yàn)槿绻芨�，根本就不需要你要求�?
★知道的多，可以嘩眾取寵，知道的深才可以驚天動(dòng)地，思想的深度決定高度；
★人最大的收獲，就是把一個(gè)好的行為養(yǎng)成了習(xí)慣；
★人們往往把“笨”定義為：你認(rèn)為習(xí)以為常的事情別人達(dá)不到；
★溝通的核心問題：溝通途徑的阻斷，導(dǎo)致了溝通內(nèi)容的屏蔽；
★不能把忠臣當(dāng)能臣用、再信任都要“過程把控”；
★人不是想要便宜貨，只是希望占到便宜；
★極端的人容易出成果，但不容易出成就；
★放他一馬，原來是放自己一馬；
★學(xué)得越多越博學(xué)，談的越多越智慧；
★不受傷才能天下無敵；
★把員工歸類為好人的是笨蛋，把員工歸類為壞人的是惡魔；
★藍(lán)海是死人多，紅海里窮人多；
★惡毒的環(huán)境和時(shí)代，做個(gè)好人往往就顯得很特別了；
★有才不才，有權(quán)不權(quán)，有力不力的人才是真才，真權(quán)，真力；
★記得抬頭看路，目的如果錯(cuò)了，才華和勇氣往往就是助紂為虐了；
★不要考驗(yàn)任何人，人士經(jīng)不起考驗(yàn)的；
★能力再大，也不能阻止太陽的落山；
★心理病人的想法常人都有，但常人不極端；
★0到1的過程，往往就是艱苦奮斗的過程；
★很多企業(yè)不缺未來，但是沒有明天；
★學(xué)習(xí)和成長的境界不在于你學(xué)習(xí)了多少，而在于吸收了多少；
★讓沒有頭腦的人做有頭腦的事情，安排者本身就是做了一件沒有頭腦的事情；
★知名度只要臉皮厚就很容易搞起來，美譽(yù)度卻是最值錢的東西；
★你的業(yè)余時(shí)間在做什么，往往決定著你的成就方向；
★氣球只需要有一個(gè)漏洞就吹不起來了，企業(yè)也是；
培訓(xùn)客戶
中海油、無錫高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)，正豐凱集團(tuán)、傳神聯(lián)合、sohu暢游、華銳風(fēng)電集團(tuán)、北京中潤集團(tuán)、國基科技、中國普天等、五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國圣戈班（廣漢）陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、韓國曉星集團(tuán)、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)。
★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家
★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
★中國市場學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問
★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問
中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué)EMBA, 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人，青年導(dǎo)師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。
工作簡述：
歷任武漢天地房地產(chǎn)公司-副總、啟智天下教育科技公司-總裁、智慧天下公司-營銷總監(jiān)、臺灣天福集團(tuán)-營銷總監(jiān)、正品科技（中國）有限公司（美資高科技軟件公司）-營銷總監(jiān)、浙江海亮集團(tuán)（中國500強(qiáng)企業(yè) ）分公司經(jīng)理等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；
〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；
〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；
〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；
〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例
《卓越大客戶銷售技巧》 《中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升與塑造》 《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》
《高效團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力》 《打造狼性團(tuán)隊(duì)》
《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》 《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》
《市場營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》 《招投標(biāo)項(xiàng)目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》
原創(chuàng)教材
《一號會(huì)議手冊》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊》、《突破高薪—名企求職訓(xùn)練營》、《三年成為總監(jiān)》、《職業(yè)素養(yǎng)提升》
原創(chuàng)理論
《3H理論》、《營銷陰陽論》
經(jīng)典觀點(diǎn)
★再亮的燈，也無法改變黑夜。我們只是用燈來等待白天；
★一個(gè)人在細(xì)微處的能力是其功力的核心體現(xiàn)；
★你是什么不重要，別人認(rèn)為你是什么才重要；
★不要對人要求很高，因?yàn)槿绻芨�，根本就不需要你要求�?
★知道的多，可以嘩眾取寵，知道的深才可以驚天動(dòng)地，思想的深度決定高度；
★人最大的收獲，就是把一個(gè)好的行為養(yǎng)成了習(xí)慣；
★人們往往把“笨”定義為：你認(rèn)為習(xí)以為常的事情別人達(dá)不到；
★溝通的核心問題：溝通途徑的阻斷，導(dǎo)致了溝通內(nèi)容的屏蔽；
★不能把忠臣當(dāng)能臣用、再信任都要“過程把控”；
★人不是想要便宜貨，只是希望占到便宜；
★極端的人容易出成果，但不容易出成就；
★放他一馬，原來是放自己一馬；
★學(xué)得越多越博學(xué)，談的越多越智慧；
★不受傷才能天下無敵；
★把員工歸類為好人的是笨蛋，把員工歸類為壞人的是惡魔；
★藍(lán)海是死人多，紅海里窮人多；
★惡毒的環(huán)境和時(shí)代，做個(gè)好人往往就顯得很特別了；
★有才不才，有權(quán)不權(quán)，有力不力的人才是真才，真權(quán)，真力；
★記得抬頭看路，目的如果錯(cuò)了，才華和勇氣往往就是助紂為虐了；
★不要考驗(yàn)任何人，人士經(jīng)不起考驗(yàn)的；
★能力再大，也不能阻止太陽的落山；
★心理病人的想法常人都有，但常人不極端；
★0到1的過程，往往就是艱苦奮斗的過程；
★很多企業(yè)不缺未來，但是沒有明天；
★學(xué)習(xí)和成長的境界不在于你學(xué)習(xí)了多少，而在于吸收了多少；
★讓沒有頭腦的人做有頭腦的事情，安排者本身就是做了一件沒有頭腦的事情；
★知名度只要臉皮厚就很容易搞起來，美譽(yù)度卻是最值錢的東西；
★你的業(yè)余時(shí)間在做什么，往往決定著你的成就方向；
★氣球只需要有一個(gè)漏洞就吹不起來了，企業(yè)也是；
培訓(xùn)客戶
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課程對象
總裁/總經(jīng)理、營銷/市場總經(jīng)理、副總、總監(jiān)
備 注
課程名稱：中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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