中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
理解年度營銷計(jì)劃的不同作用
 明確年度營銷計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)
 掌握年度營銷計(jì)劃核心
 了解如何讓年度營銷計(jì)劃促進(jìn)營銷工作
 闡明做好有價(jià)值營銷計(jì)劃的要素



課程詳情

年度營銷計(jì)劃的類型
 ☆明確了目的才會(huì)知道方向,不了解目的就有可能把年度營銷計(jì)劃變成為泄密的工具,寫的越好,越成為公司的罪人。到底是該簡?該繁?該粗?該細(xì)?該深?該淺?要直入核心?還是蜻蜓點(diǎn)水?……,一定要明確目的之后,有的放矢的操作。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代,做一份漂亮的年度營銷計(jì)劃何其簡單,但是做一份達(dá)到自己目的的年度營銷計(jì)劃是一件不容易的事情,是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。
總結(jié)落筆型
領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)
規(guī)范性、延續(xù)性
重點(diǎn):內(nèi)容全面,表現(xiàn)形式好
忌諱點(diǎn):畫蛇添足
特殊目的型
針對(duì)投資者
針對(duì)渠道經(jīng)銷商
……
創(chuàng)新突破型
個(gè)人意見表達(dá)的重要渠道和途徑
提出現(xiàn)狀問題
創(chuàng)新解決方案
收益預(yù)計(jì)
資源投入
風(fēng)險(xiǎn)防范
利益爭取型
爭人員配置
爭取更多預(yù)算
爭取更多支持
意見表述型
為結(jié)果解釋的渠道
對(duì)現(xiàn)狀不滿及意見表達(dá)渠道
數(shù)據(jù)及資料準(zhǔn)備
 ☆不同企業(yè),不同營銷模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點(diǎn)各不相同,按照各自特點(diǎn),收集和準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)管理軟件會(huì)自動(dòng)生成,很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析,
總體銷售額(量)
區(qū)域銷售額
各產(chǎn)品銷售額
各產(chǎn)品區(qū)域銷售額
市場占有率
銷售增長率
營銷費(fèi)用額(率)
市場鋪貨率
客戶平均訂單金額
訂單轉(zhuǎn)化率
訂單轉(zhuǎn)化率
平均會(huì)員訂單量
品牌知名度(忠誠度等)
競品相關(guān)數(shù)據(jù)(營銷政策、費(fèi)用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)
消費(fèi)者購買心理和行為特點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)
產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢
……
年度營銷計(jì)劃架構(gòu)
 ☆先列明年度營銷計(jì)劃的架構(gòu),然后向架構(gòu)中添加內(nèi)容,在添加的過程中如發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容無處表達(dá),再調(diào)整一下架構(gòu)。沒有架構(gòu)和規(guī)劃的年度營銷計(jì)劃很容易下筆千言離題萬里,最后連自己都不知道要表達(dá)些什么。
情況說明及總結(jié)(任務(wù)完成、費(fèi)用、產(chǎn)品、渠道、模式、競品、質(zhì)量……)
內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析
上年度營銷計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況
營銷問題的分析
對(duì)宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析
對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢的分析
對(duì)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的分析
對(duì)競爭對(duì)手的分析
對(duì)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析
總體營銷策略思路和目標(biāo)的確定
系統(tǒng)的市場分析和市場定位
本年度任務(wù)分配
具體的營銷策略和營銷計(jì)劃
形式分析預(yù)測及對(duì)策
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明
策略(產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷……)
對(duì)營銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析(成本、銷售、盈虧)
對(duì)營銷規(guī)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控
資源配備:預(yù)算、人力、支持等。
表現(xiàn)形式
 ☆必須重視表現(xiàn)形式,尤其是針對(duì)有目的的年度營銷計(jì)劃,任何一個(gè)環(huán)節(jié)、任何一個(gè)人,如果對(duì)計(jì)劃本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯(cuò)別字、大段落大長句等想法,都會(huì)嚴(yán)重的影響計(jì)劃的審批通過。
 形式和內(nèi)容有時(shí)候是對(duì)立的,有時(shí)候是統(tǒng)一的。年度營銷計(jì)劃無論是應(yīng)用于哪里,都應(yīng)該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式,因?yàn)檫@本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象,也代表著所服務(wù)企業(yè)的檔次和品味。常用的表現(xiàn)形式重點(diǎn)如下:
段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對(duì)不分段落了一整頁長句文字,常常是還沒有看就有些畏懼了。
表格化:能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格
多圖形化:善于運(yùn)用各種工具的圖形表述功能,同一數(shù)據(jù)可以用多個(gè)圖形表述,要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。
彩色化:不宜五顏六色,但重點(diǎn)要點(diǎn)應(yīng)用加粗及顏色甲乙區(qū)別。
流程圖:多用流程圖將表述的流程展示一遍,做到圖文并茂。
數(shù)量化:要有一定厚度,因?yàn)楹芏嗲闆r下,數(shù)量代替質(zhì)量,數(shù)量說明態(tài)度。
細(xì)節(jié)決定品質(zhì)
如何讓你的《年度營銷計(jì)劃書》一字千金
☆年度營銷計(jì)劃本身是一個(gè)載體,體現(xiàn)是人的思想境界,有真材實(shí)料的人會(huì)充分利用年度營銷計(jì)劃展現(xiàn)自己,不但可以達(dá)到計(jì)劃本身所描述的要求,關(guān)鍵是可以讓企業(yè)高層對(duì)計(jì)劃書寫者本身的重視。好的營銷計(jì)劃可以說服企業(yè)高層修正營銷思路,使得營銷計(jì)劃本身為企業(yè)的高速發(fā)展起到推進(jìn)作用。
功夫在場外:研討、定思路、分析、難點(diǎn)解決……
讓計(jì)劃書能真正解決問題
清晰的策略思路和目標(biāo)。
可行性分解
倒推性布置
責(zé)任到人的任務(wù)分配
明確的關(guān)鍵點(diǎn)控制
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案—機(jī)動(dòng)部隊(duì)保障
選擇性預(yù)熱和放風(fēng):共產(chǎn)黨的工作經(jīng)驗(yàn)
職業(yè)經(jīng)理人的三部分工作:上、下、工作
SWOT--優(yōu)勢、略勢、機(jī)遇、危險(xiǎn)
波士頓矩陣、麥肯錫方法
如何讓年度營銷計(jì)劃達(dá)到應(yīng)有作用
☆把計(jì)劃的討論匯報(bào)過程變成思想統(tǒng)一的過程,讓計(jì)劃得到相關(guān)人員和部門在會(huì)上的統(tǒng)一通過并再度落實(shí)意見,方便計(jì)劃執(zhí)行過程中要錢、要人、要資源、要支持的順利進(jìn)行。
充分討論關(guān)鍵要素-讓對(duì)應(yīng)人員清晰明確
核心要素多次確認(rèn)—預(yù)先統(tǒng)一思想
通過年度營銷計(jì)劃看人
不具有否定性,具肯定性
思維深度
細(xì)心度
邏輯性
表達(dá)能力
常見問題:
文檔美觀性差
邏輯混亂
語言不通順
敘述多,數(shù)據(jù)少
表現(xiàn)形式單調(diào)不直觀
計(jì)劃目標(biāo)無分解,不落地
流水賬,核心工作不清楚 
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案差,保障系統(tǒng)缺失
對(duì)自身問題認(rèn)識(shí)不足
因循守舊,創(chuàng)新少


講師簡介

  高海友 老師
★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師
★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家
★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
★中國市場學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問
★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問

   中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,人民大學(xué)EMBA, 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生(青年)就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人,青年導(dǎo)師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問,10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷,6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。
工作簡述:
   歷任武漢天地房地產(chǎn)公司-副總、啟智天下教育科技公司-總裁、智慧天下公司-營銷總監(jiān)、臺(tái)灣天福集團(tuán)-營銷總監(jiān)、正品科技(中國)有限公司(美資高科技軟件公司)-營銷總監(jiān)、浙江海亮集團(tuán)(中國500強(qiáng)企業(yè) )分公司經(jīng)理等職務(wù)。

  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合,內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效;
  〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻;
  〓情景式案例,實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題;
  〓觀點(diǎn)新穎,論述精辟,學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁;
  〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

《卓越大客戶銷售技巧》 《中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升與塑造》 《經(jīng)銷商建設(shè)與管理(渠道)》
《高效團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力》 《打造狼性團(tuán)隊(duì)》
《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》 《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》
《市場營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》 《招投標(biāo)項(xiàng)目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》

原創(chuàng)教材
  《一號(hào)會(huì)議手冊(cè)》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》、《突破高薪—名企求職訓(xùn)練營》、《三年成為總監(jiān)》、《職業(yè)素養(yǎng)提升》
原創(chuàng)理論
  《3H理論》、《營銷陰陽論》
經(jīng)典觀點(diǎn)  
 ★再亮的燈,也無法改變黑夜。我們只是用燈來等待白天;
 ★一個(gè)人在細(xì)微處的能力是其功力的核心體現(xiàn);
 ★你是什么不重要,別人認(rèn)為你是什么才重要;
 ★不要對(duì)人要求很高,因?yàn)槿绻芨撸揪筒恍枰阋螅?
 ★知道的多,可以嘩眾取寵,知道的深才可以驚天動(dòng)地,思想的深度決定高度;
 ★人最大的收獲,就是把一個(gè)好的行為養(yǎng)成了習(xí)慣;
 ★人們往往把“笨”定義為:你認(rèn)為習(xí)以為常的事情別人達(dá)不到;
 ★溝通的核心問題:溝通途徑的阻斷,導(dǎo)致了溝通內(nèi)容的屏蔽;
 ★不能把忠臣當(dāng)能臣用、再信任都要“過程把控”;
 ★人不是想要便宜貨,只是希望占到便宜;
 ★極端的人容易出成果,但不容易出成就;
 ★放他一馬,原來是放自己一馬;
 ★學(xué)得越多越博學(xué),談的越多越智慧;
 ★不受傷才能天下無敵;
 ★把員工歸類為好人的是笨蛋,把員工歸類為壞人的是惡魔;
 ★藍(lán)海是死人多,紅海里窮人多;  
 ★惡毒的環(huán)境和時(shí)代,做個(gè)好人往往就顯得很特別了;
 ★有才不才,有權(quán)不權(quán),有力不力的人才是真才,真權(quán),真力;
 ★記得抬頭看路,目的如果錯(cuò)了,才華和勇氣往往就是助紂為虐了;
 ★不要考驗(yàn)任何人,人士經(jīng)不起考驗(yàn)的;
 ★能力再大,也不能阻止太陽的落山;
 ★心理病人的想法常人都有,但常人不極端;
 ★0到1的過程,往往就是艱苦奮斗的過程;
 ★很多企業(yè)不缺未來,但是沒有明天;
 ★學(xué)習(xí)和成長的境界不在于你學(xué)習(xí)了多少,而在于吸收了多少;
 ★讓沒有頭腦的人做有頭腦的事情,安排者本身就是做了一件沒有頭腦的事情;
 ★知名度只要臉皮厚就很容易搞起來,美譽(yù)度卻是最值錢的東西;
 ★你的業(yè)余時(shí)間在做什么,往往決定著你的成就方向;
 ★氣球只需要有一個(gè)漏洞就吹不起來了,企業(yè)也是;
培訓(xùn)客戶
   中海油、無錫高新技術(shù)開發(fā)園區(qū),正豐凱集團(tuán)、傳神聯(lián)合、sohu暢游、華銳風(fēng)電集團(tuán)、北京中潤集團(tuán)、國基科技、中國普天等、五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國圣戈班(廣漢)陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、韓國曉星集團(tuán)、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)。


課程對(duì)象

營銷副總、銷售總監(jiān)/市場總監(jiān)、大區(qū)總、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營銷領(lǐng)導(dǎo)人員


備    注

課程名稱:年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行



 

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