中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
銷售人員選育留用管系統(tǒng)解決方案
提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績與效率系統(tǒng)思路
快速甄選企業(yè)合適銷售人才系統(tǒng)方法
制造訓(xùn)練企業(yè)合格銷售人員系統(tǒng)方法
學(xué)習(xí)建立激勵(lì)銷售人員有效方法與機(jī)制
學(xué)習(xí)建立銷售人員業(yè)績考核方法與體系
注入銷售團(tuán)隊(duì)勇猛向前敢打敢拼精神士氣
建立高效銷售業(yè)績管理控制機(jī)制
課程詳情
策劃診斷銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析
銷售團(tuán)隊(duì)使命與任務(wù)
銷售模式總體思路規(guī)劃
策劃強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售崗位,任務(wù)與角色
準(zhǔn)確高效甄選銷售人員實(shí)效方法
銷售人員招聘的常見錯(cuò)誤
想明白要招聘什么樣銷售人員
知道在什么地方找合適的人選
高效甄選合適銷售人員方法與形式
建立銷售人員培訓(xùn)教練體系
銷售培訓(xùn)常見問題
如何建立本企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)教練體系
新銷售人員入職必備培訓(xùn)內(nèi)容概述
銷售人員職商與德商必備訓(xùn)練內(nèi)容概述
銷售人員專業(yè)能力素質(zhì)全能訓(xùn)練內(nèi)容概述
建立銷售人員激勵(lì)與績效考核體系
銷售人員激勵(lì)與考核的常見問題
深刻理解銷售工作特點(diǎn)
如何高效激勵(lì)銷售人員
《動力階梯》銷售人員激勵(lì)與績效考核體系應(yīng)用
制定銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)績管控體系
如何管理銷售人員
如何抓銷售業(yè)績
銷售人員工作與業(yè)績管理方法
如何制定銷售團(tuán)隊(duì)工作流程規(guī)章制度
注入銷售團(tuán)隊(duì)勇猛向前敢打敢拼精神士氣
沒有積極士氣的團(tuán)隊(duì)一定蔓延著消極情緒
態(tài)度決定一切
建立積極精神士氣策略與方法
如何改變銷售人員消極倦怠情緒
講師簡介
劉冰 老師
15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn);11年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實(shí)戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
強(qiáng)大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會 會長;
中國營銷學(xué)會 常務(wù)副秘書長
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團(tuán)長期顧問
中國十大營銷培訓(xùn)師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認(rèn)證六名思維講師之一
自1990年,從一線銷售人員開始,劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職,自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長;北京迪奧科技公司總裁;德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表;聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理;美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān);東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理;北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)&落地1體化培訓(xùn)模式七大理念
缺少實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命 !
沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場空!
實(shí)戰(zhàn)落地一體化才是培訓(xùn)靈魂!
實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果!
實(shí)戰(zhàn)不是口號落地不能忽悠!
改變行為是培訓(xùn)落地目標(biāo)!
深度分層落地才能得到效果!
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓(xùn)課程,是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程!自2002年的8月推出1.0版本,11年來,智奪訂單這門課,不斷地優(yōu)化、不斷升級。現(xiàn)在已經(jīng)是升級到第13版本了。全部實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)加落地輔導(dǎo)完成需要八天時(shí)間。 堪稱大客戶銷售的百科全書;系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系;獨(dú)創(chuàng)的銷售實(shí)戰(zhàn)策略方法工具;落地輔導(dǎo)形成銷售手冊成果;為企業(yè)識別訓(xùn)練大客戶銷售操盤手;幫企業(yè)導(dǎo)入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學(xué)員,通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式,參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系11年來一直被培訓(xùn)業(yè)界,企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國大客戶銷售第一實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)終結(jié)精品大課,這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式,是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰,只有實(shí)戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命,沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空!劉老師培訓(xùn)理念是:實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂;實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破!培訓(xùn)落地不能只說概念,不能喊口號,要實(shí)實(shí)在在地做到,劉冰老師用實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式,真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果!
授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父,愛德華·德博諾大師,在中國認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維,在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化,深刻快速。劉老師授獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)落地式”授課風(fēng)格得到學(xué)員的一直認(rèn)可。劉老師講課特點(diǎn)是:
思路清晰邏輯性強(qiáng):善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營銷的思路,策略,方法;
反應(yīng)迅速敏捷:善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題;
獨(dú)特案例體驗(yàn)方式:通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境;
學(xué)員積極參與機(jī)制:設(shè)立競爭機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動;
睿智輕松幽默:劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格,課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默,摒棄低俗無聊,嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運(yùn)用自如:追求哲學(xué)高度道理,讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。
海爾集團(tuán),韓國三星,美國通用汽車,三一重工,中化集團(tuán),清華同方公司,神州數(shù)碼集團(tuán),中國神華集團(tuán),北大方正,華潤酒精公司,云南電信公司,泰克虎賁通訊設(shè)備公司,九恒印刷設(shè)備公司,九星包裝廣告公司,江蘇郵政集團(tuán),西安航天部六院,德國DSPACE機(jī)電控制技術(shù)公司,元華醫(yī)療咨詢服務(wù)公司,航天部華創(chuàng)天元實(shí)業(yè)公司,湖南有色重機(jī)機(jī)械工程公司,柏星龍包裝公司,河北電力公司,科林空調(diào),石家莊藥業(yè)集團(tuán),中國工商銀行,中國工商銀行,建設(shè)銀行,光大銀行,興業(yè)銀行,廣發(fā)銀行,華泰聯(lián)合證劵,中信建投證劵,德國SEW傳動設(shè)備公司,英國珀金斯動力,中國遠(yuǎn)洋物流集團(tuán),寶灣物流,大慶華科股份公司,SGS同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)公司,中糧長城葡萄酒公司,中紡化工,東軟集團(tuán),丹麥諾維信公司,蘇州宏達(dá)制酶公司,深圳錦瑞醫(yī)療設(shè)備公司,深圳瑞取軟件公司,東軟集團(tuán);漢王科技公司,深圳寶安物流集團(tuán),臺灣研華(中國)公司,遼河數(shù)碼公司,泰豪集團(tuán),美國RedHat (紅帽中國),北京數(shù)字證書中心,石家莊安瑞科公司,北京贊華系統(tǒng)集成公司,商務(wù)部中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心,國家營養(yǎng)與發(fā)展中心,天信達(dá)計(jì)算機(jī)公司,中科院東方科技公司,味全食品公司,長沙華宇工程設(shè)備公司,,智聯(lián)招聘公司,上海期貨交易所,康斯沙利文咨詢公司,廣東佛山創(chuàng)輝電力公司,深圳萬潤公司,廣東佛山力獅汽車用品公司,世紀(jì)網(wǎng)贏公司,深圳久通機(jī)電公司,瑞格爾健康管理中心,古牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),深圳瑞斯特電源公司,新航數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司,深圳合川科技公司,深圳新世紀(jì)物流公司,寧波商檢公司,奈瑞塑身美顏公司,深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司,西電三菱公司,深圳康必達(dá)公司,上海發(fā)那科機(jī)器人公司等企業(yè)。
課程對象
備 注
課程名稱:“營銷鐵軍的風(fēng)采” 營銷團(tuán)隊(duì)管理六步流程