中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
第一章 高屋建瓴的渠道體系是渠道管理的最基礎(chǔ)
渠道體系(模式)規(guī)劃的要素及研究
探討:渠道盈利模式轉(zhuǎn)型(渠道的盈利模式要從網(wǎng)絡(luò)能力優(yōu)勢(shì)向業(yè)務(wù)能力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型。從卡項(xiàng)銷(xiāo)售為主,轉(zhuǎn)向以終端、卡類(lèi)、應(yīng)用業(yè)務(wù)等混合式銷(xiāo)售。 )的新形勢(shì)下渠道體系應(yīng)當(dāng)作出怎樣的選擇。
渠道知識(shí):渠道的長(zhǎng)短寬窄;
分析:運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前渠道規(guī)劃的主要問(wèn)題
思考:移動(dòng)需要怎樣的渠道體系?
案例分析:運(yùn)營(yíng)商在渠道轉(zhuǎn)型的嘗試
幾種常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)商渠道體系及選擇要點(diǎn)
渠道布局規(guī)劃的原則及操作方法
一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題:今年的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展指標(biāo)的依據(jù)是什么?
渠道布局規(guī)劃的基本方法和步驟
渠道布局規(guī)劃的核心1:標(biāo)桿及參照物
探討:布局規(guī)劃關(guān)鍵標(biāo)桿值的確定
渠道布局規(guī)劃的核心2:渠道能力評(píng)估
探討:選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)
渠道利益體系規(guī)劃的重點(diǎn)和方向
利益體系規(guī)劃的核心:正向牽引力
探討:利益牽引的方向是什么?
分析:渠道利益的特點(diǎn)(合作商想要什么)
利益牽引的手段:考核與激勵(lì)
渠道考核和激勵(lì)正向牽引力的規(guī)劃原則
探討:從正向牽引力看當(dāng)前的考核和傭金制度
練習(xí):渠道促銷(xiāo)政策的激勵(lì)與考核設(shè)計(jì)
非酬金渠道關(guān)系建設(shè)
渠道扶持與渠道資源利用
系統(tǒng)精細(xì)的渠道運(yùn)營(yíng)是渠道執(zhí)行力的保證
業(yè)績(jī)目標(biāo)管理的有序執(zhí)行
業(yè)績(jī)目標(biāo)與渠道任務(wù):業(yè)績(jī)目標(biāo)分解的方法
業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與渠道能力成長(zhǎng)建設(shè)
業(yè)績(jī)指標(biāo)的過(guò)程化管理
過(guò)程化管理的常用分析方法和工具
案例研討:收入任務(wù)過(guò)程化管理的分析
渠道信息管理的機(jī)制化與制度化建設(shè)
渠道信息與渠道決策
探討:我們一般需要做什么樣的決策?
探討:我們的決策一般需要哪些信息?
案例分析:本月我應(yīng)該向市場(chǎng)投放多少卡?
規(guī)劃人員應(yīng)該知道關(guān)鍵信息:
經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)、產(chǎn)品價(jià)格、投入總量、風(fēng)險(xiǎn)平衡點(diǎn)、成本
產(chǎn)品銷(xiāo)售支撐的日;_(kāi)展
探討:產(chǎn)品應(yīng)該如何呈現(xiàn)在客戶(hù)面前?
支撐渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃
關(guān)聯(lián)知識(shí):產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與利益呈現(xiàn)
渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售支撐實(shí)施要點(diǎn)
渠道精細(xì)管控的價(jià)值與實(shí)施要素
探討:渠道經(jīng)理渠道巡訪的目的是什么?
探討:渠道經(jīng)理渠道巡訪要做些什么?
以改善渠道能力為核心的渠道管控
關(guān)聯(lián)知識(shí):渠道核心價(jià)值能力
探討:渠道巡訪規(guī)范化流程
渠道經(jīng)理管理工作規(guī)范化管理
渠道營(yíng)銷(xiāo)組織的基本方式與方法
推動(dòng)式促銷(xiāo)與拉動(dòng)式促銷(xiāo)
促銷(xiāo)政策制定的方法及要點(diǎn)
促銷(xiāo)管理步驟及實(shí)施
講師簡(jiǎn)介
陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢(xún)師、資深培訓(xùn)師(十五年)
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商 市場(chǎng)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)、大客戶(hù)等部門(mén)業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、管理咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)工作。
擅長(zhǎng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)培訓(xùn)(固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商)
1、電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面:市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等
2、電信銷(xiāo)售管理方面:銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、客戶(hù)關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理、促銷(xiāo)管理、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢(xún)工作,曾參與國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略實(shí)施咨詢(xún),主持咨詢(xún)項(xiàng)目20余項(xiàng),并擔(dān)任多間企業(yè)長(zhǎng)年管理顧問(wèn)。得到了咨詢(xún)企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場(chǎng),理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶(hù)和學(xué)員的一致好評(píng)。
2000年,應(yīng)咨詢(xún)客戶(hù)邀請(qǐng)加入某電信運(yùn)營(yíng)商,歷任大客戶(hù)總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān),參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場(chǎng)策劃到市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的全過(guò)程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)運(yùn)作和銷(xiāo)售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此,專(zhuān)注于電信市場(chǎng)研究。
多年一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷,使文業(yè)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而作為咨詢(xún)顧問(wèn),對(duì)市場(chǎng)和管理的研究使文業(yè)先生對(duì)于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。
課程對(duì)象
渠道規(guī)劃及管理人員
備 注
課程名稱(chēng):渠道規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)管理
|
咨詢(xún)電話(huà):020-29042042
QQ: 674837974
網(wǎng)上查詢(xún):中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn |