中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

前言
加強(qiáng)渠道管控是新時(shí)期市場(chǎng)的要求
廣、深、強(qiáng)、精是打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路

針對(duì)本地市場(chǎng)特點(diǎn),確保渠道有效覆蓋。
代理網(wǎng)點(diǎn)的選擇:軟能力與硬能力的合理兼顧
    小組研討:如何評(píng)估渠道軟能力
因地制宜的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)化和選擇的基礎(chǔ)
逐步完善的渠道體系需要來自實(shí)踐的調(diào)整:建立相關(guān)管理規(guī)范
渠道信息反饋的研究:搜集什么?誰來搜集?怎么搜集?
化解渠道沖突,主動(dòng)平衡渠道競(jìng)爭(zhēng):工具運(yùn)用
建立數(shù)據(jù)/增值業(yè)務(wù)推廣體系:考核牽引與業(yè)務(wù)支撐

渠道現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)鍵技巧
日常精細(xì)化管理的目標(biāo):提升渠道價(jià)值創(chuàng)造力
良性渠道3個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)桿:渠道精細(xì)化管理的基本要素
確立優(yōu)化目標(biāo)實(shí)行渠道系統(tǒng)管理
練習(xí):根據(jù)優(yōu)化目標(biāo),制定本區(qū)域的渠道系統(tǒng)管控計(jì)劃
渠道巡訪的計(jì)劃與方法:以程序保證渠道巡訪的有效性
練習(xí):借助巡訪模版制定我的巡訪計(jì)劃
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)1:渠道溝通
    方法:巡訪的四查三問
練習(xí):結(jié)合本地區(qū)渠道特點(diǎn),擬定巡訪的規(guī)定動(dòng)作腳本
練習(xí):現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練(條件允許,選擇2個(gè)以上合作營(yíng)業(yè)廳)
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)2:渠道推薦(面對(duì)門店的銷售技巧)
    方法:FAB
練習(xí):產(chǎn)品賣點(diǎn)與利益賣點(diǎn)
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)3:渠道宣傳
方法:生動(dòng)化管理
技巧:代理網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化方法和措施
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)4:渠道促銷
    方法:不同促銷模式的管理要點(diǎn)
    技巧:促銷現(xiàn)場(chǎng)的前、中、后控制
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)5:渠道培訓(xùn)
方法:現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的實(shí)施方法


講師簡(jiǎn)介

  陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓(xùn)師(十五年)
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商 市場(chǎng)、銷售、培訓(xùn)、大客戶等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長(zhǎng)期從事營(yíng)銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓(xùn)工作。

擅長(zhǎng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理類培訓(xùn)(固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商)
1、電信市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面:市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面:銷售技能培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶服務(wù)營(yíng)銷、渠道管控、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理、促銷管理、營(yíng)業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作,曾參與國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的營(yíng)銷模設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略實(shí)施咨詢,主持咨詢項(xiàng)目20余項(xiàng),并擔(dān)任多間企業(yè)長(zhǎng)年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場(chǎng),理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。
2000年,應(yīng)咨詢客戶邀請(qǐng)加入某電信運(yùn)營(yíng)商,歷任大客戶總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān),參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場(chǎng)策劃到市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的全過程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)運(yùn)作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此,專注于電信市場(chǎng)研究。

多年一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷,使文業(yè)先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而作為咨詢顧問,對(duì)市場(chǎng)和管理的研究使文業(yè)先生對(duì)于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見解。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:渠道現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧



 

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