中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

渠道捆綁與掌控能力來自于高效可控的渠道體系
運(yùn)營商渠道分類和一般認(rèn)識(shí)
  案例:渠道結(jié)構(gòu)缺陷導(dǎo)致的失敗案例
  分析:運(yùn)營商當(dāng)前渠道規(guī)劃的主要問題
全業(yè)務(wù)融合對渠道體系的要求
  案例分析:運(yùn)營商在新渠道轉(zhuǎn)型的嘗試
因地制宜構(gòu)建高效可控的全業(yè)務(wù)渠道體系
  探討案例:幾種運(yùn)營商主要的渠道體系的特點(diǎn)與管控手段
全業(yè)務(wù)渠道與移動(dòng)產(chǎn)品渠道的融合
  總結(jié):固移渠道渠道融合的實(shí)踐與思路
  探討:移動(dòng)社區(qū)渠道的作用
渠道捆綁與掌控能力來自于精細(xì)的渠道管控
運(yùn)營商渠道管控體系的問題分析
全業(yè)務(wù)融合對渠道支撐服務(wù)和溝通服務(wù)能力的新要求
  講述:全業(yè)務(wù)渠道的管理內(nèi)容和工作
  案例:渠道信息與渠道決策
渠道精細(xì)化管控的基本方法
  渠道管控機(jī)制的建立與實(shí)施
  案例:XX渠道管控借鑒
  集中渠道的注意力的過程管理
  案例:渠道現(xiàn)象的背后
  分析:渠道管控與與運(yùn)營商市場組織
全業(yè)務(wù)下,提升渠道能力的精細(xì)化管控實(shí)施
  渠道管控重要手段:渠道巡訪的掌控工作
  渠道反挖的中心工作-渠道日常溝通的實(shí)施要點(diǎn)和技能
  培訓(xùn)渠道提高渠道穩(wěn)定性-方法、工具
  渠道督導(dǎo)的程序和技能-渠道忠誠度監(jiān)控的具體實(shí)施
利益是捆綁渠道最關(guān)鍵的因素—渠道的考核和激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)
渠道考核、激勵(lì)機(jī)制的關(guān)鍵點(diǎn)
  代理商的評估
渠道考核的內(nèi)容和實(shí)施方法—明確渠道忠誠的導(dǎo)向
  渠道考核:用短期利益牽引渠道
  考核什么?怎么考核?
  案例:XX代理商考核的制度
  渠道考核機(jī)制牽引方向-忠誠的表現(xiàn)
渠道利益機(jī)制捆綁與忠誠度建設(shè)
  以長期利益激勵(lì)、捆綁渠道長期忠誠
  分析:渠道利益捆綁的特點(diǎn):讓忠誠有利益,背叛高成本
  案例:渠道利益捆綁的幾種有效形式
  合理管理資源投入鞏固渠道長期忠誠
  有效的長期傭金機(jī)制增加“背叛”成本


講師簡介

  陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓(xùn)師(十五年)
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營商 市場、銷售、培訓(xùn)、大客戶等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓(xùn)工作。

擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓(xùn)(固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營商)
1、電信市場營銷策劃方面:市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面:銷售技能培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶服務(wù)營銷、渠道管控、營銷現(xiàn)場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作,曾參與國內(nèi)多家知名企業(yè)的營銷模設(shè)計(jì)和市場策略實(shí)施咨詢,主持咨詢項(xiàng)目20余項(xiàng),并擔(dān)任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場,理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。
2000年,應(yīng)咨詢客戶邀請加入某電信運(yùn)營商,歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān),參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場策劃到市場活動(dòng)實(shí)施的全過程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場運(yùn)作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此,專注于電信市場研究。

多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷,使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而作為咨詢顧問,對市場和管理的研究使文業(yè)先生對于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見解。


課程對象



備    注

課程名稱:全業(yè)務(wù)渠道捆綁與掌控



 

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