中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)從以下四方面掌握渠道營管理的方法,提升渠道運營管理專業(yè)水平和決策能力。
1、四大渠道設(shè)計、規(guī)劃、建設(shè)的思路和方法。
2、四大渠道如何實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展;渠道與產(chǎn)品和客戶如何對接。
3、四大渠道如何提升銷售能力、掌控能力、競爭能力。
4、四大渠道如何開展評估。
課程詳情
(一)、全業(yè)務(wù)和3G運營下的渠道發(fā)展
1、國內(nèi)外運營商渠道發(fā)展思路和策略。
三種模式了解
全業(yè)務(wù)下中國運營商渠道發(fā)展的可能
2、國內(nèi)三大運營商渠道的對比分析
以往經(jīng)驗與渠道承繼優(yōu)勢
以往缺陷與渠道承繼劣勢
未來渠道整合發(fā)展初步思路
3、渠道客戶需求特征與渠道發(fā)展
渠道客戶需求分析
客戶選擇的五大關(guān)鍵因素
客戶需求與產(chǎn)品、渠道的協(xié)同
(二)渠道協(xié)同發(fā)展
1、四大渠道的市場定位
客戶細(xì)分
產(chǎn)品細(xì)分
服務(wù)細(xì)分
組合對應(yīng)
2、四大渠道與產(chǎn)品和客戶如何對接。
渠道核心價值與客戶核心價值
渠道優(yōu)勢與產(chǎn)品優(yōu)勢
渠道風(fēng)險與客戶成本
3、渠道協(xié)同發(fā)展實施方法.
(三)實體渠道-自有營業(yè)廳
1、自營廳規(guī)劃布局與渠道定位
2、自有營業(yè)廳與其他渠道的協(xié)同
3、自營廳精細(xì)化運營和管理
-自營廳主動營銷能力提升管理
。0咐治
(四)直銷渠道
1、直銷渠道運營管理模式
-區(qū)域管理模式
-集中化管理模式
2、直銷渠道銷售和服務(wù)能力提升(穩(wěn)定和激勵策略)
客戶服務(wù)模型確立
客戶服務(wù)績效指標(biāo)反思
客戶服務(wù)支撐響應(yīng)體系
3、直銷渠道的培訓(xùn)和支持策略
(五)社會渠道
1、社會渠道運營管理模式
。惫┠J椒治
。献鞔N模式分析
2、社會渠道銷售能力提升
渠道精益管理模式確立
動態(tài)評估體系建立
價值分享體系建立
3、社會渠道掌控能力提升
。瓫_突管理
-穩(wěn)定和激勵策略
。嘤(xùn)和支持策略
。I鐣拦芾戆咐治
(六)電子渠道
1、電子渠道的規(guī)劃及運營管理
電子渠道核心價值
電子渠道不能承受之重
電子渠道運營概述
2、電子渠道銷售和服務(wù)能力提升。
(七)渠道評估
1、銷售和服務(wù)效率評估。
2、掌控力評估。
-如何進行渠道掌控力評估-渠道掌控力模型
。勒瓶亓δP偷捏w系結(jié)構(gòu)
-渠道掌控力評估模型應(yīng)用
。勒瓶亓υu估模型應(yīng)用示例
-渠道掌控力評估模型使用說明
講師簡介
陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓(xùn)師(十五年)
歷任知名企業(yè)和電信運營商 市場、銷售、培訓(xùn)、大客戶等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓(xùn)工作。
擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓(xùn)(固網(wǎng)及移動運營商)
1、電信市場營銷策劃方面:市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面:銷售技能培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團隊管理、大客戶服務(wù)營銷、渠道管控、營銷現(xiàn)場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作,曾參與國內(nèi)多家知名企業(yè)的營銷模設(shè)計和市場策略實施咨詢,主持咨詢項目20余項,并擔(dān)任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場,理論結(jié)合實際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。
2000年,應(yīng)咨詢客戶邀請加入某電信運營商,歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān),參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場策劃到市場活動實施的全過程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場運作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗。
至此,專注于電信市場研究。
多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷,使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,而作為咨詢顧問,對市場和管理的研究使文業(yè)先生對于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨到的見解。
課程對象
省公司渠道管理人員、地市分公司市場部、渠道中心經(jīng)理以及渠道管理人員。
備 注
課程名稱:運營商渠道管理與協(xié)同