中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
執(zhí)行力要素概論
執(zhí)行力：“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力
執(zhí)行力模型分析及核心要素：能力素質(zhì)和管理機(jī)制
能力是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵。
政企客戶經(jīng)理的能力素質(zhì)管理
新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求
新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析
新市場(chǎng)客戶需求變化的特點(diǎn)
新市場(chǎng)，新要求
討論：政企經(jīng)理適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的執(zhí)行能力要素？
方法要素：如何系統(tǒng)的開發(fā)市場(chǎng)？
知識(shí)要素：如何打造“好產(chǎn)品”？
技巧要素：如何溝通引導(dǎo)客戶？
打造卓越銷售執(zhí)行力
如何系統(tǒng)的開發(fā)市場(chǎng)？
系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)的流程
系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)-客戶信息收集（方法、工具、案例練習(xí)）
系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵-客戶需求挖掘（方法、工具、案例練習(xí)）
系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)的機(jī)制-商機(jī)管理（方法、工具、案例練習(xí)）
如何打造“好產(chǎn)品”？
好產(chǎn)品的四大元素
滿足客戶利益的產(chǎn)品
打造好產(chǎn)品的方法（方法、工具、案例練習(xí)）
如何溝通引導(dǎo)客戶？
引導(dǎo)客戶達(dá)成需求共識(shí)（方法、工具、案例練習(xí)）
影響客戶決策機(jī)制的利益呈現(xiàn)（方法、工具、案例練習(xí)）
引導(dǎo)客戶的戰(zhàn)術(shù)技巧（方法、工具、模擬練習(xí)）
客戶關(guān)系管理及渠道公關(guān)（方法、工具、模擬練習(xí)）
政企代理渠道的機(jī)制建設(shè)
代理渠道建設(shè)的積極意義
準(zhǔn)入及審批機(jī)制的建立（案例等）
利益機(jī)制的正向作用發(fā)揮（方法及案例）
代理商的日常管理及維護(hù)
執(zhí)行力：“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力
執(zhí)行力模型分析及核心要素：能力素質(zhì)和管理機(jī)制
能力是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵。
政企客戶經(jīng)理的能力素質(zhì)管理
新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求
新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析
新市場(chǎng)客戶需求變化的特點(diǎn)
新市場(chǎng)，新要求
討論：政企經(jīng)理適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的執(zhí)行能力要素？
方法要素：如何系統(tǒng)的開發(fā)市場(chǎng)？
知識(shí)要素：如何打造“好產(chǎn)品”？
技巧要素：如何溝通引導(dǎo)客戶？
打造卓越銷售執(zhí)行力
如何系統(tǒng)的開發(fā)市場(chǎng)？
系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)的流程
系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)-客戶信息收集（方法、工具、案例練習(xí)）
系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵-客戶需求挖掘（方法、工具、案例練習(xí)）
系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)的機(jī)制-商機(jī)管理（方法、工具、案例練習(xí)）
如何打造“好產(chǎn)品”？
好產(chǎn)品的四大元素
滿足客戶利益的產(chǎn)品
打造好產(chǎn)品的方法（方法、工具、案例練習(xí)）
如何溝通引導(dǎo)客戶？
引導(dǎo)客戶達(dá)成需求共識(shí)（方法、工具、案例練習(xí)）
影響客戶決策機(jī)制的利益呈現(xiàn)（方法、工具、案例練習(xí)）
引導(dǎo)客戶的戰(zhàn)術(shù)技巧（方法、工具、模擬練習(xí)）
客戶關(guān)系管理及渠道公關(guān)（方法、工具、模擬練習(xí)）
政企代理渠道的機(jī)制建設(shè)
代理渠道建設(shè)的積極意義
準(zhǔn)入及審批機(jī)制的建立（案例等）
利益機(jī)制的正向作用發(fā)揮（方法及案例）
代理商的日常管理及維護(hù)
講師簡(jiǎn)介
陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓(xùn)師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商 市場(chǎng)、銷售、培訓(xùn)、大客戶等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長(zhǎng)期從事營(yíng)銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓(xùn)工作。
擅長(zhǎng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理類培訓(xùn)（固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商）
1、電信市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面：市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面：銷售技能培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶服務(wù)營(yíng)銷、渠道管控、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理、促銷管理、營(yíng)業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作，曾參與國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的營(yíng)銷模設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略實(shí)施咨詢，主持咨詢項(xiàng)目20余項(xiàng)，并擔(dān)任多間企業(yè)長(zhǎng)年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場(chǎng)，理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。
2000年，應(yīng)咨詢客戶邀請(qǐng)加入某電信運(yùn)營(yíng)商，歷任大客戶總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場(chǎng)策劃到市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的全過(guò)程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)運(yùn)作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此，專注于電信市場(chǎng)研究。
多年一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷，使文業(yè)先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而作為咨詢顧問，對(duì)市場(chǎng)和管理的研究使文業(yè)先生對(duì)于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見解。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：政企渠道營(yíng)銷執(zhí)行力管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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