農(nóng)村市場營銷解析
　農(nóng)村客戶對營銷的要求
分析案例：客戶認可的主要原因？
分析案例：促銷活動遇到了什么？
案例分析：農(nóng)村客戶的“價值觀”
以農(nóng)村客戶利益認知的規(guī)律做營銷
　農(nóng)村市場營銷分析的開展
農(nóng)村市場營銷的基礎-市場分析與調研
市場分析需要掌握的基礎信息
市場分析的方向與工具：客戶分析、渠道分析、產(chǎn)品分析、
農(nóng)村市場客戶分析
研究客戶聚類需求，為營銷做準備
選擇目標市場，定位客戶需求
以客戶需求細分農(nóng)村客戶市場
農(nóng)村市場的渠道分析
渠道營銷關鍵指標的分析：第一推薦率、渠道占有率。。。
渠道能力評估：銷售能力、宣傳能力、業(yè)務能力、服務能力
打造差異化競爭力的高效管理
農(nóng)村市場產(chǎn)品分析
產(chǎn)品認知度的分析：資費、服務、功能、應用。。。
產(chǎn)品認同度的分析：購買意愿、生命周期、品牌認同。。。
打造產(chǎn)品體系的差異化競爭力

農(nóng)村市場的營銷活動管理
營銷活動的目標任務管理
農(nóng)村渠道營銷精細化運營和管理
發(fā)展渠道網(wǎng)點周邊市場：聚集人氣，做旺渠道網(wǎng)點
營造渠道網(wǎng)點的銷售氛圍氛圍的關鍵管理
打造渠道網(wǎng)點關系網(wǎng)絡維系發(fā)展客戶
提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點銷量的主動營銷管理
主動引導的安排和方法
管理機制與考核安排
有針對性銷售的管理與實施
鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道促銷活動管理
促銷活動的五大管理要素：人、地、時、事、物
人、地、時的計劃與安排
事-促銷的利益驅動與組織
促銷過程控制的細節(jié)管理
鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點能力提升與激勵考核
渠道網(wǎng)點培訓開展
能力形成的崗位訓練
激勵考核的有效引導

農(nóng)村市場的社會渠道營銷管理
農(nóng)村渠道管控體系的問題分析
渠道轉型對渠道合作形式及管理的要求
運營商渠道分類和一般認識
案例：渠道結構缺陷導致的失敗案例
分析：當前農(nóng)村渠道規(guī)劃的主要問題
因地制宜構建高效可控的農(nóng)村渠道體系
案例分析：運營商在農(nóng)村渠道轉型的嘗試
探討案例：幾種主要的農(nóng)村渠道體系的特點與管控手段
農(nóng)村市場渠道的規(guī)劃與優(yōu)化
代理商選擇：能力與意愿的合理兼顧
因地制宜的選擇和優(yōu)化
農(nóng)村渠道支撐服務和溝通服務能力的新要求
講述：農(nóng)村渠道的管控內(nèi)容和工作
案例：渠道信息與渠道決策
農(nóng)村渠道管理人員的角色定位
運營經(jīng)理、營銷經(jīng)理、服務經(jīng)理、關系經(jīng)理
農(nóng)村渠道管控的要點和方法
渠道管控機制的建立與實施
案例：XX移動的渠道管控借鑒
集中渠道的注意力的過程管理
分析：渠道管控與與農(nóng)村市場營銷組織
農(nóng)村市場新業(yè)務銷售的培訓溝通的實施要點
鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點巡訪的重點、工具與控制點
農(nóng)村渠道信息反饋的管理
鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的代理商選擇優(yōu)化與考核激勵
渠道選擇優(yōu)化機制的關鍵點：軟能力與硬能力的評估
農(nóng)村渠道正向考核牽引的內(nèi)容和實施方法
案例：xx移動的考核的制度
渠道利益機制建立與忠誠度建設
渠道利益的特點
分析：以利益牽引渠道能力提高
案例：渠道利益管理的幾種常見形式

農(nóng)村市場的業(yè)務宣傳與溝通管理
農(nóng)村市場業(yè)務宣傳與溝通的關鍵：客戶接觸管理
實現(xiàn)精確溝通的基礎：對位-途徑、內(nèi)容
定位溝通對位內(nèi)容：目標客戶與產(chǎn)品賣點
客戶溝通的接觸管理：內(nèi)容、方式
案例：XX對客戶品牌的渠道宣傳管理
案例：農(nóng)村七站八所公關的溝通管理
宣傳溝通的策劃方法和管理要點
溝通宣傳的重點-銷售終端的宣傳溝通
客戶認知體檢活動的開展方向
接觸點管理的主要內(nèi)容
客戶接觸環(huán)節(jié)的客戶體驗設計
渠道接觸點的體驗引導管理
聽、看、用的策劃與客戶互動
生動化宣傳的要點

幫扶區(qū)域中心經(jīng)理，塑造高效營銷執(zhí)行力
區(qū)域市場營銷管理的現(xiàn)狀問題分析
區(qū)域中心經(jīng)理是農(nóng)村市場收入保有增長的關鍵
區(qū)域中心經(jīng)理執(zhí)行力幫扶的的6個重點
重點1：對區(qū)域實時情況的了解
重點2：對人員的有效組織和管理
重點3：對目標任務的合理分配及實現(xiàn)思路
重點4：對經(jīng)營重點的準確把握
重點5：對過程管理中的細節(jié)把握
重點6：對片區(qū)管理的創(chuàng)新