中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
引言
悟性高低決定成就大小
萬法皆有門,入門萬法生
外行看熱鬧 內(nèi)行看門道
悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
自我崛起,根源為先
重新開始:未既卦的啟示
坤卦啟示:承擔(dān)多少成就多大
坎卦啟示:上善若水溶入之智
離卦啟示:有一種智慧叫依附
營銷管理本質(zhì)與管理思維
管理的“根源”問題
中學(xué)為體,西學(xué)為用
中國陰陽管理之道
內(nèi)部看機制,外部看模式
四種管理思維的區(qū)分
兵法哲學(xué)與營銷戰(zhàn)略管理
企業(yè)戰(zhàn)略是運動和變化的
戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競爭全局的方略
學(xué)會發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
案例:蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程
故善戰(zhàn)者,致人而不致于人
取得營銷勝利的七條件
區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略三步驟
孫子兵法對現(xiàn)代管理的啟示
決策標(biāo)準(zhǔn):修道保法,勝敗之政
商戰(zhàn)案例:企業(yè)的道與法
資源配制:取用于國,因糧于敵
企業(yè)制度:號令要明,賞罰有信
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù):求之于勢,不責(zé)于人
(Q&A)課程回顧與總結(jié)
講師簡介
趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān),積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會)訪問學(xué)習(xí)。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組,將球隊教練把一支弱隊訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強隊,并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法,與世界500強、中國100強企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合,歷時近4年,開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法,顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度,一直在銷售領(lǐng)域不斷實踐總結(jié),探索銷售團隊的高效訓(xùn)練之道,立志將銷售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高?偛冒、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評。
憑借廣博的知識和多年的實戰(zhàn)心得,在銷售人員訓(xùn)練與銷售團隊建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團隊?如何將銷售動作分解并高效訓(xùn)練?如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志?如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功?如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧?這些正是銷售團隊迫切需要的。
課程對象
備 注
課程名稱:營銷哲學(xué)