中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

引言
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
營銷觀念升級(jí)與思維創(chuàng)新
新環(huán)境下營銷觀念升級(jí)
企業(yè)市場營銷的三階段
四種營銷意識(shí)與效果比較
市場營銷的七項(xiàng)基本原則
市場(產(chǎn)品)定位與細(xì)分
案例:蘋果魔力營銷圈
營銷管理與創(chuàng)新思維
營銷管理四大難題解析
宗教式營銷架構(gòu)與魔力
如何有效吸引營銷人才
分析:江湖式PK科學(xué)化
四種營銷管理思維解析
營銷團(tuán)隊(duì)七種角色使用策略
如何讓營銷人才更忠誠
營銷本質(zhì)與創(chuàng)新思維
營銷的焦點(diǎn)在哪里?
井卦啟示:正本清源風(fēng)生水起
內(nèi)部看機(jī)制,外部看模式
三種不同營銷思維區(qū)分
你為多少客戶提供解決方案
如何讓你的客戶更忠誠?
以客戶為中心的溝通技巧
溝通本質(zhì):曉之以理動(dòng)之以情
渠道溝通五大戰(zhàn)術(shù)
客戶的性格分析與對策
贏得不同性格客戶信任的方法
說服本質(zhì):說之以利害
人際交往:感而情之理而威之
職場心態(tài)與營銷智慧修煉
智慧的終極是信仰
眼界有多大市場就有多大
驚天動(dòng)地:從明夷走向晉的智慧
漸卦啟示:有一種成功叫積累
蹇卦啟示:困難只是一面鏡子
激情:對事業(yè)無限忠誠無比熱愛
坤卦啟示:地道即厚道
母性光輝:承擔(dān)多少成就多大
天行健君子以自強(qiáng)不息
乾卦啟示:元亨利貞
(Q&A)課程回顧與總結(jié)


講師簡介

  趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪問學(xué)習(xí)。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組,將球隊(duì)教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)隊(duì),并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法,與世界500強(qiáng)、中國100強(qiáng)企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合,歷時(shí)近4年,開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法,顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度,一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié),探索銷售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道,立志將銷售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國內(nèi)著名高?偛冒、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。

憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得,在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)?如何將銷售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練?如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志?如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功?如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧?這些正是銷售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。


課程對象



備    注

課程名稱:市場營銷與創(chuàng)新



 

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