中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)
掌握工業(yè)品客戶(hù)的開(kāi)發(fā)技巧
掌握工業(yè)品客戶(hù)的維護(hù)方法
熟悉工業(yè)品銷(xiāo)售管理的常用方法



課程詳情

工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)

工業(yè)品的特點(diǎn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
工業(yè)品客戶(hù)的特點(diǎn)

工業(yè)品客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧
工業(yè)品客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程
工業(yè)品客戶(hù)開(kāi)發(fā)的步驟
尋找銷(xiāo)售線(xiàn)索
遴選潛在客戶(hù)
制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略
客戶(hù)需求了解
弄清客戶(hù)采購(gòu)組織及流程
如何接近客戶(hù)
如何提升客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)談判
促進(jìn)成交事宜
招投標(biāo)技巧及注意事項(xiàng)

工業(yè)品客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)
1. 工業(yè)品客戶(hù)關(guān)系維護(hù)之日常篇
工業(yè)品客戶(hù)關(guān)系維護(hù)之進(jìn)階篇
3. 客戶(hù)持續(xù)價(jià)值的挖掘


四、工業(yè)品銷(xiāo)售管理
  1.工業(yè)品銷(xiāo)售組織
  2.工業(yè)品銷(xiāo)售信息管理
  3.工業(yè)品銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型
  4.工業(yè)品銷(xiāo)售績(jī)效考核

五、工業(yè)品銷(xiāo)售工具
客戶(hù)需求分析工具
客戶(hù)決策分析工具
市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值評(píng)估工具
銷(xiāo)售進(jìn)度跟蹤工具
銷(xiāo)售漏斗
客戶(hù)關(guān)系管理工具

六、工業(yè)品銷(xiāo)售人員的自我管理
時(shí)間管理
目標(biāo)管理
壓力管理


講師簡(jiǎn)介

  張嵐 老師
※ 職業(yè)培訓(xùn)師、咨詢(xún)顧問(wèn);
※ 上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān);
※ 通用電氣(GE)工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理;
※ 環(huán)球邁特照明有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān);
※ 飛利浦照明中國(guó)集團(tuán)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理;

教育背景:
2002年,畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院,MBA
1994年,畢業(yè)于上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院,國(guó)際商務(wù)管理專(zhuān)業(yè),BA
張嵐老師擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位,并在上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位。
  她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì),在管理、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式, 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專(zhuān)職講師經(jīng)驗(yàn),為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
張老師有很強(qiáng)的親和力,課堂上與學(xué)員高度互動(dòng),能快速的給予學(xué)員心理安全,讓學(xué)員很自然的敞開(kāi)心扉,分享自己的體驗(yàn)和困境,從而建立輕松,積極的學(xué)習(xí)氛圍。她堅(jiān)持咨詢(xún)式培訓(xùn),即每次課程都會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,量身定制,使課程盡量貼近企業(yè)的需求。張老師注重以學(xué)員為中心,根據(jù)學(xué)員的不同背景,在知識(shí)性、實(shí)用性、趣味性等方面精心設(shè)計(jì)課程。幫助學(xué)員提升行為意識(shí),強(qiáng)化人際能力,提高工作和生活效能,從而幫助組織提升團(tuán)隊(duì)合作水平和績(jī)效。
張老師的內(nèi)訓(xùn)課程,無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)方面還是通用管理,都是為企業(yè)量身定制的。 張老師在銷(xiāo)售和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵺`多年,深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn),都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績(jī)的提升。因此,張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研,還會(huì)調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售渠道等業(yè)務(wù)狀況,并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來(lái)進(jìn)行分析討論,力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。根據(jù)企業(yè)需要,張老師在課后可以提供后續(xù)的顧問(wèn)和咨詢(xún)服務(wù),幫助企業(yè)把培訓(xùn)成果落地。
教學(xué)特色:
 在培訓(xùn)中通過(guò)有效的觀察,干預(yù),演練等方法實(shí)現(xiàn)學(xué)員在行為層面的改變。
 根據(jù)授課內(nèi)容以及學(xué)員的特點(diǎn),靈活運(yùn)用4種教學(xué)方法分別為講授,顧問(wèn),引導(dǎo)和教練進(jìn)行授課.
能夠分享自己多年來(lái)積累的管理經(jīng)驗(yàn)和理論,幫助學(xué)員提升理論和操作水平。
能將教練技術(shù)應(yīng)用于培訓(xùn)中,在培訓(xùn)過(guò)程中實(shí)踐教練技術(shù)的‘提問(wèn)、傾聽(tīng),給人力量“的核心理念。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域:
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)》;《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》;《企業(yè)銷(xiāo)售管理》;《銷(xiāo)售渠道管理》;《銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理(銷(xiāo)售版)》;《經(jīng)銷(xiāo)商管理》;《新媒體新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》;《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》;《銷(xiāo)售溝通與談判技巧》;《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略》。
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):
上海儀電集團(tuán)、惠普中國(guó)、3M中國(guó)、DHC、蘇寧電器、TUV南德意志、上港物流、杜邦紡織、拉法基、大昌洋行、富士施樂(lè)、上海大眾、上海電氣、飛雕電器、約克空調(diào)、大龍網(wǎng)、康佳集團(tuán)、徐工建機(jī)、HEP等公司。


課程對(duì)象

工業(yè)品銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理人員


備    注

課程名稱(chēng):工業(yè)品銷(xiāo)售



 

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