中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
統(tǒng)一觀念,明確服務在企業(yè)價值體系里的定位,服務對企業(yè)的重要性,增強一線服務工程師的自信心與自豪感
正確認識服務的內(nèi)涵與特點,明確怎樣的“服務表現(xiàn)”和“服務標準”才可以達到客戶的滿意建立大家對企業(yè)服務方式和服務要求的統(tǒng)一認識
了解把責任推到產(chǎn)品、公司、銷售人員或者客戶身上的做法會產(chǎn)生哪些負面影響
掌握在一線服務時面對各種“陷阱”(客戶對公司的產(chǎn)品提出批評;由于客戶沒正確使用產(chǎn)品而導致故障產(chǎn)生;公司的政策、組織架構等其它因素增加了服務工程師的工作難度;銷售人員沒有把工作做好增加了服務工程師的工作難度)的應對措施
課程詳情
緒言:服務的價值
1、什么是卓越的客戶服務
小組練習:拼出卓越
2、卓越服務的價值
小組討論:服務的價值
卓越服務的價值
客戶滿意帶來客戶忠誠
客戶忠誠帶來持續(xù)利潤
第一單元:關注客戶體驗
1、客戶滿意與客戶忠誠
客戶滿意度的衡量標準
客戶的期望
客戶的體驗
客戶滿意度的衡量模型
客戶忠誠度
忠誠的客戶是電信企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的基礎
企業(yè)客戶忠誠的六個層次
自我分析:我的客戶處于哪個忠誠層次
2、創(chuàng)造完美客戶體驗
客戶對服務的感知源自客戶的客戶體驗
小組討論:自己做為客戶受到服務工程師對待的經(jīng)歷
服務工程師提供了良好的服務和積極的行為
服務工程師提供了糟糕的服務和消極的行為
第二單元:正確處理服務關系
1、服務工程師通常犯的錯誤
錄像分析:是誰賣給你的呢?
錯誤之一:批評公司產(chǎn)品
錯誤之二:責怪客戶
錯誤之三:指責公司
錯誤之四:攻擊銷售人員
2、正確處理服務關系
錄像分析:是誰賣給你的呢?
維護產(chǎn)品的形象
不要對客戶說這些負面的話
知識就是力量
誠實為本
問題即機會
聯(lián)系競爭優(yōu)勢
維護客戶的利益
不要對客戶說這些負面的話
公平對待客戶
傾聽客戶說話
培養(yǎng)客戶成為你的長期客戶
遵守對客戶承諾
維護公司的利益
不要對客戶說這些負面的話
客戶的信任度
忠誠度
團隊精神
解決方案
反饋情況
維護同事的利益
不要對客戶說這些負面的話
你的工作
整個團隊
為銷售人員著想
總結
課程內(nèi)容總結
行動計劃擬定
講師簡介
王曉慧 老師
管理行為密碼TM授權講師
● MTP管理技能提升實戰(zhàn)講師
● TTT企業(yè)內(nèi)部講師培養(yǎng)實戰(zhàn)講師
● 高級職業(yè)經(jīng)理人,高級人力資源管理師
王曉慧女士畢業(yè)于山西師范大學教育專業(yè),北京理工大學企業(yè)運營管理專業(yè)管理學碩士。王曉慧女士曾先后于平安集團、泰康人壽保險公司,陽光保險集團等企業(yè)從事專職培訓講師、培訓總監(jiān)、區(qū)域營銷服務部經(jīng)理等工作,有豐富的實際工作和培訓經(jīng)驗。
王曉慧女士授課經(jīng)驗豐富,專業(yè)度強,課程框架及思路嚴密,非常具有邏輯性,豐富的知識面與深入淺出的講解,加上王老師多年的企業(yè)管理經(jīng)驗與培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗,令參訓人員對知識的理解和技能的掌握更加深刻、透徹。
十幾年企業(yè)管理兼培訓管理經(jīng)歷令王老師對管理人員的所思、所想有著深刻的理解和切身體會。在授課過程中,能使參訓人員產(chǎn)生高度的認同感,對參訓人員的行為改變效果顯著、卓越、快速。培訓過程靈活,輕松幽默,培訓形式多樣,注重與學員的互動與交流,運用案例探討,有效引導學員思考,啟發(fā)思維!
管理類:《管理的實踐—提升管理績效的行為密碼》、《管理者的溝通與影響技術》、《MTP管理技能系列》、《卓越經(jīng)理人的自我修煉》
素質(zhì)類:《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓師訓練系列》、《卓越職場人士七個習慣》、《從校園人到企業(yè)人》
服務類:《創(chuàng)造客戶完美體驗》、《如何有效服務難纏客戶》、《如何有效處理投訴》
服務客戶:上海通用、奇瑞汽車、東風日產(chǎn)、比亞迪汽車、大興汽車、廣匯集團、兄弟集團、廣州地鐵、招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團、天虹集團、凱神商貿(mào)、綠寶佳實業(yè)、普邦保險、科創(chuàng)達維、招商證券、聯(lián)合證券、長城證券、國泰君安、平安證券、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、A8音樂集團、步步高(視聽)、中興通訊、海能達科技、海匯科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團、明源軟件、中國人壽、泰康人壽、陽光人壽、中國平安、世紀人通訊、中國移動巢湖分公司、淮南移動、杭州移動、廣西移動、汕頭移動、華電集團、日立電梯、三一重工、百麗鞋業(yè)、萬潤科技(深圳)股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品(深圳)有限公司、思微創(chuàng)科技(香港)有限公司、美涂士集團、喬娜安達服飾、永恒泰物業(yè)、匯和(集團)、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚實業(yè)、知音電子、時瑞電池廠、深意鞋業(yè)等。
學員反饋:
王老師的課程非常好!理論與實踐相結合,使學員對培訓內(nèi)容的理解更透徹;培訓的內(nèi)容與案例非常貼切,特別是2個大型的情境體驗項目,使整個課程主題突出、內(nèi)容豐富,又生動活潑。
--海匯科技總經(jīng)理 王振國
王老師課程中的實操部分,讓我認識到了管理方向及團隊協(xié)作在實現(xiàn)工作目標的過程中起到的重要作用,培訓的整個過程輕松愉悅,又學到了很多的管理知識和管理技能,這是唯一一堂我在培訓過程中沒有喝咖啡的有趣培訓。
--喬娜安達服飾 徐揚
王老師的課程運用了很多實際的工作案例、實戰(zhàn)體驗,課程生動有趣,通俗易懂,學到了許多知識與技巧,對工作會有很大的幫助。
--永恒泰物業(yè)財務經(jīng)理 陳秋菊
王老師的課程能夠深入淺出并有針對性的將內(nèi)容與大家分享,充分了解了作為管理者所需要具備的各項條件與技能。
--永恒泰物業(yè)副總經(jīng)理 胡文峰
課程生動,理論結合實踐,并充分應用于管理者的工作中,具有指導性,能達到提升管理者實際管理水平。
--國信證券銷售經(jīng)理 賴志強
王老師采用情境模擬的教學方式,讓我意識到了管理者不能將所有事情都扛在自己身上,而應該更多的是明確管理者的職責,把握方向、樹立目標,充分運用各方面的資源,提升下屬的勝任程度等來幫助自己實現(xiàn)管理績效的提升。
--東風南方集團服務經(jīng)理 李雄厚
將理論結合于案例中,通過各種案例體驗對管理工作作出了全面的解讀,讓大家深刻認識了管理者關鍵任務并很容易應用到工作中,對我個人工作遇見的問題都有相應的答案,找到自身的不足。
--裕隆集團上海裕興經(jīng)理 王正偉
課程對象
企業(yè)的一線售后服務工程師
備 注
課程名稱:有效售后服務