中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握營銷策略對銷售業(yè)績提升過程和選擇!
把握營銷組織及銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
掌握現(xiàn)代客戶需求、價值信息搜集能力
掌握市場需求動向,據(jù)競爭條件設(shè)定競爭運(yùn)營策略
建立符合現(xiàn)代需求市場營銷體制,建立具有核心力銷售績效模式
建立現(xiàn)代骨干精英系統(tǒng)培育體系,實(shí)戰(zhàn)精英模擬訓(xùn)練法則和原則
掌握銷售科學(xué)流程,把握銷售節(jié)奏,掌握成交技巧
理順營銷人生,掌控銷售事業(yè)



課程詳情

新營銷
符合現(xiàn)代發(fā)展趨勢營銷策劃有那些、對銷售的支撐,設(shè)計(jì)符合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)營銷咨詢式方案取舍有那些?
現(xiàn)代營銷理解
營銷生活、營銷事業(yè)
用好營銷的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
如何在營銷戰(zhàn)爭時代脫毅而出
營銷工具對銷售的輔助
策劃與銷售目標(biāo)管理
SMART在銷售中的實(shí)用
高績效體驗(yàn)營銷五大工序
營銷人力資源訓(xùn)練的三大法寶
軍事訓(xùn)練法則
骨干磨礪法則
銷售氣勢與靈性掌握法則
案例:新營銷訓(xùn)練10大案例
銷售策劃
設(shè)置企業(yè)銷售模式方法有那些?建立科學(xué)銷售銜接和操作平臺、建立有自身特點(diǎn)企業(yè)銷售方式有那些選擇?
銷售原始盤點(diǎn)
行業(yè)、企業(yè)銷售積淀分析
優(yōu)、劣勢分析的五大步驟
組合與提煉
再組合三大節(jié)奏控制
提煉的五大原則
案例:某實(shí)業(yè)公司銷售策劃簡析
流程KPI
設(shè)計(jì)流程、需要從那個最重要的部分入手?逐漸掌握結(jié)構(gòu)化的條件?往下延伸策略,層層聯(lián)系和關(guān)聯(lián)性要求有那些?
銷售KPI設(shè)定
銷售人力強(qiáng)化訓(xùn)練五大步驟
銷售機(jī)制分析三三制原則
操作流程監(jiān)督
銷售監(jiān)督機(jī)制建立三大實(shí)操
操作流程落地三大環(huán)節(jié)
案例:某實(shí)業(yè)集團(tuán)流程KPI設(shè)計(jì)
銷售績效
銷售績效主要分哪三個部分?如何鑒定、業(yè)績、能力、態(tài)度,三個方面的綜合平衡
業(yè)績評審
業(yè)績管理三大原則
業(yè)績遞增的三個評審值
態(tài)度的鍛造
態(tài)度訓(xùn)練的三大步調(diào)
現(xiàn)代素質(zhì)訓(xùn)練三個KPI
能力KPI
穩(wěn)健力訓(xùn)練
應(yīng)變力訓(xùn)練
節(jié)奏力訓(xùn)練
案例:2個銷售案例分析
平臺建設(shè)
現(xiàn)代營銷支持及銷售支撐的業(yè)績倍增模式有那些?企業(yè)銷售積淀,優(yōu)化和提煉需要具備哪些基本點(diǎn)?
銷售平臺的借力
銷售優(yōu)化的三大步驟
銷售整合的五個流程
銷售機(jī)制與成長空間設(shè)定的三大步驟
制度與時俱進(jìn)三大原則
銷售成長空間三大法則
案例:某上市股份公司銷售模式構(gòu)建


講師簡介

  余君 老師
典型實(shí)戰(zhàn)派營銷咨詢專家,資深營銷講師,快樂營銷倡導(dǎo)者、創(chuàng)始人、
   中國市場研究會,理事, 生產(chǎn)力促進(jìn)會、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會,廈門大學(xué)深圳研究院等,特聘專家、講師、
   曾營銷基層起步,一步一個腳印做到,合資公司、市場經(jīng)理,民營集團(tuán),營銷總監(jiān)、副總裁;現(xiàn)兼任,多家集團(tuán)、股份公司,顧問;
資歷
   具有20年?duì)I銷、銷售、大客戶開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn),善于根據(jù)市場發(fā)展趨勢創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、拓展倍增績效;
   深度研究中華傳統(tǒng)精髓,結(jié)合西方現(xiàn)代系統(tǒng),開創(chuàng)極具中國式營銷特點(diǎn)、創(chuàng)造力與實(shí)戰(zhàn)效益的“快樂營銷學(xué)”理念、實(shí)踐;
   追根溯源,人類的一切行為都為了“追求快樂、逃避痛苦”只有從理念、思維、心智、行為模式、形成習(xí)慣,才可能具備良好的精神、環(huán)境和物質(zhì)經(jīng)營氛圍與效益,也是人脈經(jīng)營必須,是人性聚合根本,是宇宙規(guī)律,人類循道而為,方可自然天成!
   快樂是經(jīng)營的魂,技術(shù)是聚合的魄,魂魄融合,自得其樂,此為人道、運(yùn)道、天道!
   余老師通過實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐,已為上百家企業(yè)經(jīng)營改善了銷售整體面貌,通過對營銷人積極觀、事業(yè)觀、團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力指數(shù)盤點(diǎn),80%以上實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵局面與整體的改善,倍增了企業(yè)活力、成長了企業(yè)績效!
   通過鼓勵、激勵手法、為營銷人潛力開發(fā)、職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展再定位,快速實(shí)現(xiàn)心智磨礪和情商、逆境商數(shù)鍛造,打造出真正符合當(dāng)代最具競爭力人財(cái)骨干。
   余老師多年的企業(yè)文化、心理學(xué)研究、與實(shí)戰(zhàn)營銷有機(jī)結(jié)合,為“快樂營銷學(xué)”奠定了扎實(shí)的理論根基和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合人力資源科學(xué)運(yùn)作、倡導(dǎo)企業(yè)員工全面關(guān)懷,讓符合人性的“道法術(shù)器意行”在企業(yè)落地生根,為企業(yè)快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)績效倍速增長、貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
   余老師結(jié)合營銷經(jīng)營的內(nèi)涵發(fā)掘、滿足人性需求上,對市場研究,調(diào)動人員積極性,通過共享理念,達(dá)成系統(tǒng)成果。
   “快樂營銷學(xué)”至面世以來、得到各階層人士的高度贊譽(yù)。通過、打造企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)、心智、活樂、現(xiàn)代行為要求,實(shí)現(xiàn)了別具一格的現(xiàn)代卓越績效、和業(yè)績成果增長輔導(dǎo)模式。
   余老師善于通過系統(tǒng)營銷精益化管理、實(shí)現(xiàn)綜合優(yōu)勢整體提升、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力
   多年來對多個行業(yè)營銷頗深的研究和實(shí)戰(zhàn),善于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)共享,提升營銷的高度和鋒利。綜合行業(yè)態(tài)勢,對市場發(fā)展未雨綢繆。
   長期為“世界經(jīng)理人、品牌網(wǎng)、銷售與市場”等權(quán)威雜志、撰稿人,多家機(jī)構(gòu)評議員,定期發(fā)表前沿、與需求趨勢著述熱點(diǎn)評論。
   余老師博采眾長、厚積薄發(fā),曾對古今中外數(shù)百經(jīng)典案例研究,倡導(dǎo)“讀萬卷書、行萬里路”的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐風(fēng)格,多部經(jīng)典著作、光盤出版。
服務(wù)客戶
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客戶評價:
授課
《總裁營銷實(shí)戰(zhàn)智慧》《營銷系統(tǒng)再造》《營銷技能與銷售技巧》《營銷破局的六大提煉之道》、《戰(zhàn)略大客戶流程開發(fā)管理》、《業(yè)績診斷市場定制策略》、《市場定位暨營銷策劃》《績效KPI營銷管理》、《系統(tǒng)營銷精細(xì)化管理》《營銷氣場能量實(shí)訓(xùn)》、《快樂員工-卓越績效管理》、《快樂賺錢的三大秘籍》《營銷骨干10倍速績效特訓(xùn)》《業(yè)務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《市場定位與客戶選擇》《績效KPI營銷管理》《快樂營銷學(xué)-達(dá)人基因解密》
授課風(fēng)格
   授課方式: 案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+提問互動+分組討論+全面演練+現(xiàn)場攻關(guān)+角色塑造
   注重快樂互動吸引法則,善于心智鍛造實(shí)現(xiàn)人生觀、事業(yè)觀轉(zhuǎn)換,余老師幽默、詼諧,通過實(shí)踐案例分析解讀,焦點(diǎn)分享,指導(dǎo)學(xué)員、掌握實(shí)戰(zhàn)技術(shù),達(dá)成“道法術(shù)器意行”有機(jī)結(jié)合!
   提升與提煉聚合與分化能力;倡導(dǎo);主次明確、定位,資源分析;實(shí)現(xiàn)價值增值策略,掌握無形力量延伸技能、技巧策略,倡導(dǎo)智慧、打造第一類成果;使學(xué)員在自然領(lǐng)悟和實(shí)踐中掌握經(jīng)營勝算!
客戶評價
   杜邦(中國)集團(tuán)有限公司 王總  老師課程實(shí)戰(zhàn)性太棒了,確實(shí)領(lǐng)悟到營銷功底的深厚,隔了這么久印象還很深刻,實(shí)操性確實(shí)很強(qiáng),我學(xué)過不少老師課程,只有余老師的課程讓我知道了什么叫做實(shí)戰(zhàn)。   統(tǒng)一潤滑油公司 李總  余老師課程經(jīng)營內(nèi)涵十分豐富、生動,且極具趣味性,并能通過點(diǎn)對點(diǎn)的互動聚焦解析上很到位,授課內(nèi)容讓人耳目一新.  長先(集團(tuán))化工公司 楊總  老師課程的互動性特好,可以有比較充足的時間進(jìn)行交流和溝通,個人的體驗(yàn)效果很好,他的課程大家都感覺收獲特多。   衡富威 固威特公司 盧總  老師的授課方式既有讓人震撼的一面,又有解導(dǎo)讓人頓悟一面。   溫氏集團(tuán) 陳總
   快樂營銷確實(shí)給企業(yè)帶來了快樂,我們團(tuán)隊(duì)不僅在營銷技能上升華了,更重要是老師的課程進(jìn)一步提升了我們企業(yè)文化的內(nèi)涵,團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)了,真是收益頗豐呢!
   維珍妮國際 王總
   余老師所倡導(dǎo)的快樂營銷讓大家感受很輕松和愉悅,加上老師的風(fēng)趣和詼諧,確實(shí)耳目一新,改善了以前培訓(xùn)沉悶的氛圍,大家反應(yīng)是非?鞓返某砷L!
   好當(dāng)家餐飲連鎖 方經(jīng)理
   老師的課程符合了人的需要,比較快樂接收,非常好!
   
新理念
   概念:
   良好經(jīng)營是優(yōu)勢技術(shù)加運(yùn)營效果的良好結(jié)果!掌握技術(shù)相對容易,把握人心相對不易!經(jīng)營好效益、必先經(jīng)營好人心!經(jīng)營好快樂、方可克制和超越競爭的殘酷!
   企業(yè)營銷系統(tǒng)力構(gòu)建、是營銷快樂指數(shù)加資源能力再加商業(yè)生態(tài)優(yōu)化三部曲,在現(xiàn)代市場競爭中,須改變傳統(tǒng)思維,單純的銷售而不經(jīng)營、好比是一只小皮艇、一艘槳帆船在汪洋大海中航行,將危機(jī)重重;現(xiàn)代市場的競爭、應(yīng)迎合趨勢,在波濤洶涌、驚濤駭浪市場環(huán)境中,打造屬于自己的航空母艦集成系統(tǒng)!快樂營銷指數(shù)需要由內(nèi)而外優(yōu)化價值鏈,縱向、橫向相結(jié)合,打造具有核心力的商業(yè)王國,是現(xiàn)代整體優(yōu)勢競爭加營銷系統(tǒng)布局、雙結(jié)合的主旋律!
   把握人心就是引導(dǎo)和協(xié)調(diào)人性欲望,讓利益層獲得快樂的方式、有正激勵、也負(fù)激勵,懲罰同樣可以獲取發(fā)展的快樂指數(shù)!其內(nèi)心得到滿足!
   事實(shí)上滿足永遠(yuǎn)是相對而非絕對的!人永遠(yuǎn)是在追求相應(yīng)的滿足!這就須要由內(nèi)而外通過文化、價值觀、使命和遠(yuǎn)景容納,面對現(xiàn)實(shí)、超越現(xiàn)實(shí),達(dá)成大我、真我、無我境界!滿足物質(zhì)、精神、環(huán)境技術(shù)融洽、達(dá)成目標(biāo)快樂指數(shù),形成經(jīng)營的口碑!
   營銷系統(tǒng)構(gòu)建+快樂指數(shù)=經(jīng)營的結(jié)果
   法則
   用道(規(guī)律)、法(制度系統(tǒng))、術(shù)(機(jī)能技巧)、器(工具)、意(精神)、行(習(xí)慣)作為企業(yè)文化提煉支撐點(diǎn),和營銷系統(tǒng)運(yùn)作的基點(diǎn),也是人性快樂指數(shù)經(jīng)營和平衡始源;是人類幾千年來文明發(fā)展的定律!
   工具:
   變革;急點(diǎn)(重要緊急)、支點(diǎn)(組織支撐點(diǎn))、機(jī)點(diǎn)(系統(tǒng)流程)+形象、行為、思想變化+物質(zhì)、精神、環(huán)境平衡=變革結(jié)果
   營銷模式=盈利模式設(shè)計(jì)+資源能力整合+商業(yè)生態(tài)優(yōu)化


課程對象



備    注

課程名稱:營銷技能與銷售技巧



 

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