中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
一、了解農(nóng)村通信市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn),建立分析與策略為先的思維;
·二、學(xué)習(xí)農(nóng)村市場(chǎng)與客戶目標(biāo)定位,掌握農(nóng)村營(yíng)銷方案制定與推動(dòng)技巧;
 ·三、提升農(nóng)村市場(chǎng)方案全面掌控能力,通過(guò)專業(yè)案例領(lǐng)悟核心要素;



課程詳情

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀
     第一節(jié) 農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)
農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀與矛盾
農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)與困難
農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇
中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略
中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)
農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷研究的主要內(nèi)容
企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格與渠道
客戶目標(biāo)
營(yíng)銷定位術(shù):三度、三心、三講、三策

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷客戶目標(biāo)細(xì)分
群體維度:鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村委領(lǐng)導(dǎo)干部核心人員
鎮(zhèn)長(zhǎng)、書(shū)記和干部
機(jī)構(gòu)與人員
關(guān)系人挖掘
區(qū)域維度:生產(chǎn)、生活共性的圈子
傳統(tǒng)區(qū)域概念
生活特征與活動(dòng)范圍
從流程與作息看究竟
經(jīng)濟(jì)維度:農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)與輻射路徑
常見(jiàn)的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)帶
產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與流向契機(jī)
輻射與需求指引
產(chǎn)品專供順風(fēng)車
農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷人員角色
營(yíng)業(yè)員角色
形象角色
支撐角色
渠道經(jīng)理角色
調(diào)研角色
布點(diǎn)角色
參謀角色
客戶經(jīng)理角色
大眾宣傳角色
一對(duì)一營(yíng)銷角色
功堅(jiān)戰(zhàn)角色
基層管理者的角色
策劃角色
管控角色
代表角色

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷方案、促銷、技巧與創(chuàng)意
由農(nóng)村版4P到5R轉(zhuǎn)變、從傳統(tǒng)營(yíng)銷到體驗(yàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
4P與7P
4C與5R
體驗(yàn)營(yíng)銷
促銷策劃與宣傳管理
促銷的基本方式
促銷的五大要素
宣傳的過(guò)程管理
營(yíng)銷方案與推動(dòng)
營(yíng)銷方案三步曲
概念分析法與三點(diǎn)分析法
推動(dòng)的“土洋結(jié)合”運(yùn)用
特殊需求與專項(xiàng)營(yíng)銷
農(nóng)村對(duì)種植、養(yǎng)殖科技需求分析
農(nóng)村傳統(tǒng)文化消費(fèi)商機(jī)
12節(jié)日與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
“三天一圩又相逢”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村營(yíng)銷流程
農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷媒體分析
從農(nóng)村市場(chǎng)客戶細(xì)分看“三天一圩又相逢”
“三天一圩”營(yíng)銷策略
“三天一圩”營(yíng)銷流程與管理

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷管理工具
營(yíng)銷目標(biāo)與考核管理工具
營(yíng)銷目標(biāo)的制定
營(yíng)銷目標(biāo)的分解
營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核
促銷、廣告與公關(guān)營(yíng)銷管理工具
促銷策劃、實(shí)施與評(píng)估
廣告策劃、投放與評(píng)估
公關(guān)策劃與評(píng)估
銷售執(zhí)行管控工具
銷售工具制作與控制
銷售工具運(yùn)用借力
使用的費(fèi)用化解策略
售后服務(wù)費(fèi)
售后服務(wù)管理工具
客戶滿意度與忠誠(chéng)度管理
客戶關(guān)系管理
農(nóng)村售后服務(wù)人員管理
使用農(nóng)村版的呼叫中心管理
營(yíng)銷人員管理工具包
新進(jìn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)需求、輔導(dǎo)要點(diǎn)與提升
在職營(yíng)銷人員培訓(xùn)需求、監(jiān)督管理與提升
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織管理士氣、挽留、沖突管理工具包
     
    第六章:案例學(xué)習(xí):農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略與方案的深度剖析與作業(yè)
核心要點(diǎn):方案定位、策略對(duì)接、資源配置、流程推動(dòng)、
 糾偏修正、要點(diǎn)分析、模擬作業(yè)


講師簡(jiǎn)介

  金峙汛 老師
人力資源培訓(xùn)訓(xùn)練開(kāi)發(fā)顧問(wèn)
《春城晚報(bào)》特別指導(dǎo)顧問(wèn)
中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師
中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)


職場(chǎng)歷程
  1998-2004年,中國(guó)太保集團(tuán)湖北有限公司十大“種子講師”,在保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人、壽險(xiǎn)營(yíng)銷、銀險(xiǎn)渠道等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)并巡講了系列課程。
  2004-2006年,法國(guó)索菲亞湖北區(qū)營(yíng)銷總監(jiān),在專賣店與品牌店管理運(yùn)營(yíng)有著獨(dú)到營(yíng)銷思路,賣場(chǎng)營(yíng)銷管理、產(chǎn)品陳列、大客戶營(yíng)銷制度設(shè)計(jì)貫徹成為華中區(qū)域典范。
  2006-2010年,上海景怡市場(chǎng)研究有限公司副總經(jīng)理(中國(guó)CMCA資深講師,)在移動(dòng)通信行業(yè)中營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)渠道、政企部、熱線、電子渠道模塊有著豐富的咨詢培訓(xùn)案例,尤其是實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)植入項(xiàng)目成為通信講師中獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)分析、渠道布局、經(jīng)營(yíng)管理中有著高管的成熟閱歷。
  2010年至今,自由講師(總經(jīng)理顧問(wèn)),在通信、建材、保險(xiǎn)、石化、企業(yè)家協(xié)會(huì)多個(gè)行業(yè)中有著品牌課程,走遍了祖國(guó)各地,授課輔導(dǎo)、咨詢策劃項(xiàng)目無(wú)數(shù),并成為多家公司高級(jí)特聘顧問(wèn)。

優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域
  金峙汛老師,常駐上海,有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具備良好的管理體系整合能力,在市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。擁有數(shù)百場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),近10年來(lái)培訓(xùn)輔導(dǎo)人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人之多,熟悉從管理研究、咨詢?cè)O(shè)計(jì)、課程開(kāi)發(fā)、課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)授課、崗位輔導(dǎo)、能力測(cè)試全方位咨詢培訓(xùn)指導(dǎo)過(guò)程;善于將企業(yè)管理理論與管理實(shí)踐緊密結(jié)合,善于通過(guò)教練式、參與式等教學(xué)方法,注重讓學(xué)員體驗(yàn),并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情,培訓(xùn)效果也深受學(xué)員好評(píng)。
  從基層不斷歷練中成為實(shí)戰(zhàn)講師團(tuán)講師,擅長(zhǎng)將工作經(jīng)驗(yàn)閱歷育化成實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)與實(shí)效的培訓(xùn)課程,其設(shè)計(jì)課程多次載入多家總公司教材,授課被譽(yù)為“最佳風(fēng)范獎(jiǎng)”。培訓(xùn)領(lǐng)域涉及“人際溝通”、“渠道經(jīng)銷”、“營(yíng)銷技能”、“團(tuán)隊(duì)管理”、“講師塑造”、“品牌推廣”等。具有豐富的咨詢培訓(xùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的研發(fā)思維以及精彩的演講授課的實(shí)力,擁有良好的口碑和贊譽(yù)
風(fēng)格特點(diǎn)
  一貫奉行“從課堂走向崗位、從能力走向修為”的培訓(xùn)理念,在企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中采用實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)為提升的核心手段,從理念入手,從“思維引導(dǎo),行動(dòng)改變”來(lái)最大化轉(zhuǎn)化培訓(xùn)成果,培訓(xùn)激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力,內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、案例取材經(jīng)典、分析深刻、不拘常理、深入淺出。注重提煉技能核心精髓,易學(xué)易懂,方便學(xué)員學(xué)以致用,可直接提升學(xué)員相關(guān)技能,實(shí)用有效,可操作性與可復(fù)制性強(qiáng),培訓(xùn)風(fēng)格最以創(chuàng)新、實(shí)用和幽默擅長(zhǎng),過(guò)程風(fēng)趣又發(fā)人深思,話家常一樣并切中要害的課堂呈現(xiàn),幫助眾多的學(xué)員建立自我提升系統(tǒng)。
2013主講課程
序號(hào) 課程類別 課程主題 授課對(duì)象 授課時(shí)長(zhǎng)
1 營(yíng)銷類 主題一: “ 鳳凰展翅”
     營(yíng)銷員銷售能力提升培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)銷員 3天
2 主題二: “摧城拔寨”
     大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷與維系培訓(xùn) 大客戶經(jīng)理、資深營(yíng)銷員、銷售經(jīng)理 3天
3 主題三:“渠道為王”
代理商開(kāi)發(fā)與網(wǎng)點(diǎn)助銷能力提升 渠道經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 3天
4 主題四:“讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)”
      營(yíng)銷策劃與推廣實(shí)戰(zhàn)能力提升 策劃經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān) 3天
5 主題五:“智慧魔方”
      整合營(yíng)銷思維與創(chuàng)優(yōu) 營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、董事 2天
6 管理類 主題六:“握住精彩”
      店面銷售管理能力提升 班組長(zhǎng)、店長(zhǎng)、主管 3天
7 主題七: “贏在中堅(jiān)”
      中層管理者綜合能力提升 中層經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人 2天
8 TTT類 主題八:“講壇風(fēng)采”
      TTT內(nèi)訓(xùn)師塑造培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)師、人資培訓(xùn)主管 3-5天

服務(wù)對(duì)象

涉及通信、保險(xiǎn)、建材、能源、汽車等行業(yè),專為企業(yè)管理、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)研究、
方案策劃等方面提供特色服務(wù),服務(wù)企業(yè)如下:
通信行業(yè):上海移動(dòng)、上海聯(lián)通、浙江移動(dòng)、重慶移動(dòng)、山東移動(dòng)、陜西移動(dòng)、四川移動(dòng)、安徽移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、閔行移動(dòng)、杭州移動(dòng)、寧波移動(dòng)、紹興移動(dòng)、衢州移動(dòng)、湖州移動(dòng)、嘉興移動(dòng)、濟(jì)寧移動(dòng)、馬鞍山移動(dòng)、巢湖移動(dòng)、滁州移動(dòng)、銅陵移動(dòng)、池州移動(dòng)、安慶移動(dòng)、武漢移動(dòng)、河南聯(lián)通
制造行業(yè):東風(fēng)汽車集團(tuán)、法國(guó)索菲亞、德國(guó)圣堡羅、重慶星星門業(yè)、湖南華凌線纜
能源領(lǐng)域:中國(guó)石油化工、中國(guó)電力、中國(guó)燃?xì)、中?guó)石油
金融行業(yè):中國(guó)工商行業(yè)、中國(guó)太保、中國(guó)人壽、中國(guó)財(cái)保、泰康人壽、陽(yáng)光人壽
行業(yè)協(xié)會(huì):中國(guó)中小型企業(yè)協(xié)會(huì)、云南民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、云南女企業(yè)家協(xié)會(huì)、云南安徽商會(huì)
其他行業(yè):云南易方天、上海佳裕貿(mào)易、昆百大集團(tuán)、云南藍(lán)天電子、 云南華州大酒店、 浙江南都集團(tuán)、頂固家居、云南嘉華集團(tuán)


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力提升培訓(xùn)



 

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