中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程背景
銷售是沖在最前線的一群人,他們是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、政策落地的最終執(zhí)行者,也是最需要戰(zhàn)斗力的一群人,沒(méi)有不好的戰(zhàn)略,只有不好的執(zhí)行。具備了到位的執(zhí)行力能讓企業(yè)銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)大幅提升。
培訓(xùn)目標(biāo)
打造銷售人員職業(yè)心態(tài),樹(shù)立結(jié)果導(dǎo)向思維,提升銷售執(zhí)行力
課程詳情
銷售新人的三大苦惱
1、我已經(jīng)盡力了,為什么領(lǐng)導(dǎo)還不滿意
2、為什么同時(shí)總是不配合我的工作
3、為什么客戶總是抱怨不停
定義結(jié)果,定義成功
1、什么是結(jié)果
2、什么不是結(jié)果:完成任務(wù)≠結(jié)果
3、為什么要有結(jié)果
4、企業(yè)靠結(jié)果生存,客戶只為結(jié)果買單
反思結(jié)果,避開(kāi)陷阱
1、結(jié)果反思:誰(shuí)要的?要有什么?有什么用?
2、九段秘書測(cè)試
3、如何獲得最佳結(jié)果:底線原則,外包理念,行動(dòng)之上
拋棄抱怨,開(kāi)始戰(zhàn)斗
1、同樣的崗位,為什么你的薪水低
2、同樣的機(jī)會(huì),為什么你沒(méi)抓住
3、同樣的平臺(tái),為什么你升職慢
業(yè)績(jī)?yōu)橥,結(jié)果說(shuō)話
1、獅子和羚羊?yàn)槭裁葱枰寂?
2、沒(méi)有業(yè)績(jī)一切為零
3、緊盯結(jié)果,讓業(yè)績(jī)說(shuō)你行
4、分解目標(biāo),分階段實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)
5、專注,帶來(lái)好業(yè)績(jī)
6、記住,領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)心績(jī)效
鎖定責(zé)任,鎖定結(jié)果
1、敢于負(fù)責(zé),才能期望有好結(jié)果
2、主動(dòng)負(fù)責(zé),方能鎖定結(jié)果
3、責(zé)任陷阱一:責(zé)任人越多,責(zé)任心越少
4、責(zé)任陷阱二:請(qǐng)示匯報(bào)越多,責(zé)任意識(shí)越淡
5、責(zé)任陷阱三:功過(guò)相抵,責(zé)任的黑洞
高效執(zhí)行,緊盯結(jié)果
1、速度第一
2、打磨習(xí)慣
3、日事日清
4、二八法則
5、給你一分鐘
好的心態(tài),好的結(jié)果
1、關(guān)于卑微
2、關(guān)于挫折
3、關(guān)于意愿
4、關(guān)于借口
5、關(guān)于失敗
6、關(guān)于壓力
7、關(guān)于害怕
8、關(guān)于潛能
結(jié)果會(huì)說(shuō)話,讓結(jié)果說(shuō)你行
1、千萬(wàn)別成為可有可無(wú)的人
2、用一流的結(jié)果征服領(lǐng)導(dǎo)的心
3、打造個(gè)人品牌
4、付出不亞于任何人的努力
5、馬上行動(dòng)
行動(dòng)篇 ——獲得結(jié)果的五個(gè)工具
以終為始
1、從結(jié)果出發(fā)思考問(wèn)題
2、A-B策略
正確溝通
1、溝通的目的
2、溝通步驟
3、溝通誤區(qū)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意義
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的障礙一:互相抱怨
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的障礙二:互相爭(zhēng)功
4、怎樣培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神
注重方法
1、設(shè)定明確的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序
2、注重檢查與督導(dǎo)
3、即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)復(fù)命
1、復(fù)命不及時(shí)的后果
2、復(fù)命的三項(xiàng)指標(biāo)
3、受命的四個(gè)注意
4、有命必復(fù),使命必達(dá)
5、在復(fù)命中成就卓越
講師簡(jiǎn)介
吳昌鴻 老師
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
汽車營(yíng)銷專家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問(wèn)
工作經(jīng)歷及背景:
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理,同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營(yíng)多家企業(yè),工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬(wàn)上升到近五個(gè)億,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一,銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展,銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營(yíng)銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華,已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),自身案例豐富,課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程:
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問(wèn)式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營(yíng)銷策略》、《工業(yè)品營(yíng)銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià):實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶:
汽車行業(yè):重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信……
零售行業(yè):周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè):國(guó)美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他:上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽(yáng)儀表、良子連鎖……
課程對(duì)象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問(wèn)
備 注
課程名稱:打造強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力