中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
第一篇:品牌認(rèn)知篇
認(rèn)識(shí)品牌的魅力
案例導(dǎo)入:思考“廠家賣的是什么”
品牌的構(gòu)成要素
品牌是被遺忘的戰(zhàn)略資產(chǎn)
創(chuàng)立品牌的途徑
品牌的四大驅(qū)動(dòng)要素
品牌戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程
二、建立品牌戰(zhàn)略的理論體系
你的客戶群體在哪兒?——切割理論
怎樣找到客戶的功能需求與情感需求?——情感功能價(jià)值模型
由平凡走向與眾不同—差異化理論
如何鎖定并打動(dòng)顧客—定位理論
文案的魅力——USP主張
案例剖析
第二篇:品牌評(píng)估分析篇
三、品牌評(píng)估
案例思考
商業(yè)環(huán)境的評(píng)估和分析
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
消費(fèi)者心理和行為的調(diào)查
基于組織自身能力和資源的評(píng)估
四、品牌承諾
案例思考
如何運(yùn)用品牌承諾
制定品牌承諾的過(guò)程
整合營(yíng)銷傳播的理論體系框架和思路
整合營(yíng)銷傳播的五大原則與方法
整合營(yíng)銷傳播的工具和內(nèi)容
五、品牌規(guī)劃
設(shè)計(jì)一個(gè)響亮的名稱
如何做到精美的視覺(jué)效果表述
品牌內(nèi)涵的文案完美詮釋說(shuō)明
凝練的品牌口號(hào)
經(jīng)典的品牌故事
案例思考
第三篇:品牌區(qū)域操作篇
六、區(qū)域市場(chǎng)的品牌管理分析
區(qū)域市場(chǎng)的品牌特點(diǎn)
區(qū)域市場(chǎng)的操作要素
品牌區(qū)域經(jīng)理遇到的十大困惑和難點(diǎn)
案例共享
七、設(shè)定機(jī)制讓經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)
經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
經(jīng)銷商隱藏在背后的六大品牌驅(qū)動(dòng)力
工廠和經(jīng)銷商商在品牌協(xié)同的分工與寫協(xié)同策略
案例共享
八、建立區(qū)域性品牌管理平臺(tái)
什么樣的區(qū)域品牌經(jīng)理才是合格的品牌經(jīng)理
品牌經(jīng)理構(gòu)建區(qū)域性管理平臺(tái)的職能角色轉(zhuǎn)變
有效調(diào)度相關(guān)人員的積極性方法
如何通過(guò)品牌費(fèi)用的預(yù)算和控制,將錢都花到刀刃上!
案例共享
九、品牌傳播與管理:如何提升區(qū)域品牌的增值
確定區(qū)域目標(biāo)受眾,鎖定你的客戶
確定區(qū)域傳播目標(biāo)(根據(jù)購(gòu)買準(zhǔn)備的不同階段)
設(shè)計(jì)信息(內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式、信息源)
選擇傳播渠道(含報(bào)紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體分析)
廣告媒體選擇
實(shí)戰(zhàn)廣告案例選講與實(shí)戰(zhàn)心法
編制傳播預(yù)算
促銷組合決策方法和工具
廣告策略的選擇方法和工具
利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關(guān)活動(dòng)撬動(dòng)市場(chǎng)
案例共享
十、廣告的管理
什么樣的廣告是好廣告
廣告效果評(píng)估的工具和方法
廣告效果實(shí)施的三大階段以及關(guān)鍵點(diǎn)
廣告代理商與區(qū)域合作伙伴的管理
因地制宜進(jìn)行廣告內(nèi)容的規(guī)劃和投放
如何針對(duì)性的文案編寫內(nèi)容
廣告設(shè)計(jì)的流程和步驟
相關(guān)案例共享:國(guó)際4A廣告公司合作模式
十一、品牌危機(jī)處理
案例反思:由豐田汽車召回事件的反思——品牌危機(jī)帶來(lái)的災(zāi)難
品牌危機(jī)產(chǎn)生的原因分析
品牌危機(jī)處理的四大原則
品牌危機(jī)處理的常用方法和手段
如何“見(jiàn)微知著”防患于未然?
講師簡(jiǎn)介
高春利 老師
背景介紹
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長(zhǎng)行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)(部分):
俏江南餐飲集團(tuán):提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)管理;
美的集團(tuán)和廚房電器公司:美的廚房電器戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷模式試點(diǎn)、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組織薪酬和績(jī)效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營(yíng)銷模式》、《次級(jí)市場(chǎng)操作》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù);
深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán):提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊(cè)》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機(jī)公司:協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營(yíng)銷區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營(yíng)銷模式》、《區(qū)域市場(chǎng)管理》、《三四級(jí)市場(chǎng)操作模式》、《銷售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化:營(yíng)銷項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助,完成營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式的確定、營(yíng)銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程,提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績(jī)效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子:完成營(yíng)銷體系管控咨詢服務(wù),協(xié)助山東積成電子完成營(yíng)銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營(yíng)銷組織管控、營(yíng)銷定價(jià)、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營(yíng)銷組織日常行為約束方案等提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營(yíng)銷組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開(kāi)旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語(yǔ)速穩(wěn)健,邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)!
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課,聽(tīng)他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升,獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè):美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下(中國(guó))有限責(zé)任公司、九陽(yáng)集團(tuán)
建材行業(yè):馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲:俏江南餐飲集團(tuán);
電信:中國(guó)網(wǎng)通北京分公司,衡水網(wǎng)通 ;
醫(yī)藥:顛虹藥業(yè),保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn);
日化:顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械:徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng):積成電子二次設(shè)備
……
主要培訓(xùn)課程
《建立不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系》、
《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場(chǎng)區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營(yíng)銷與管理》、
《打造高效的營(yíng)銷管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營(yíng)銷》
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主要發(fā)表文章
《食品品牌市場(chǎng)區(qū)域突破策略》---銷售與市場(chǎng)
《中國(guó)企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場(chǎng)
《由宜家模式看營(yíng)銷本質(zhì)》---銷售與市場(chǎng)
《文具行業(yè)品牌化時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式》---銷售與市場(chǎng)
《由大制造到大品牌的長(zhǎng)征》---銷售與市場(chǎng)
《迪彩體驗(yàn)營(yíng)銷模式魅力綻放》---銷售與市場(chǎng)
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式》---銷售與市場(chǎng)
《日化行業(yè)的增值營(yíng)銷策略》---銷售與市場(chǎng)
《營(yíng)銷4.0時(shí)代的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場(chǎng)
《家電三四級(jí)市場(chǎng)以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場(chǎng)
《家電行業(yè)小區(qū)營(yíng)銷實(shí)操》---銷售與市場(chǎng)
《家電連鎖應(yīng)對(duì)家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實(shí)操手冊(cè)》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長(zhǎng)管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營(yíng)銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營(yíng)銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場(chǎng)角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營(yíng)銷策略》---銷售與管理
《案例:黃金酒的市場(chǎng)操作模式分析》---銷售與管理
《案例:涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉?》---銷售與管理
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:區(qū)域品牌管控