中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

一、工業(yè)品營銷的七大困惑
工業(yè)品行業(yè)特征明顯,我們需要品牌嗎?
工業(yè)品靠關(guān)系營銷,我們需要“四度理論”嗎?
工業(yè)品競爭靠買產(chǎn)品、拼價(jià)格,我們能夠買解決方案嗎?
工業(yè)品營銷歷來靠銷售精英的個(gè)人公關(guān),我們需要職業(yè)化的銷售顧問嗎?
工業(yè)品靠感性營銷,我們需要精細(xì)化營銷嗎?
工業(yè)品靠大客戶,我們需要靠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)造新的利潤嗎?
工業(yè)品靠項(xiàng)目營銷,我們需要把客戶發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴嗎?
經(jīng)典案例:施耐德《執(zhí)掌未來-源創(chuàng)力·中國2007全球巡展中國站》并《施耐德(中國)電氣二十周年慶典》的大型活動(dòng)對電氣自動(dòng)化行業(yè)的借鑒
分享:電氣自動(dòng)化行業(yè)的“七大趨勢”
二、工業(yè)品營銷發(fā)展趨勢
行業(yè)發(fā)展淺析
 行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測;
  行業(yè)客戶需求該如何把握?
  行業(yè)發(fā)展的四大核心
  針對行業(yè)需求,行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用?
經(jīng)典案例:行業(yè)機(jī)會&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
分析傳統(tǒng)與新興的目標(biāo)市場
 參考工具——如何市場細(xì)分
  為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷
  競爭戰(zhàn)備的設(shè)計(jì),競爭優(yōu)勢的建立
  橫向透明度與縱向透明度
游戲:協(xié)同競爭(進(jìn)入難度·森林與樹木)
經(jīng)典案例:ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向
順應(yīng)發(fā)展趨勢,進(jìn)行有效的市場拓展
 創(chuàng)造價(jià)值—以終端用戶為中心,以項(xiàng)目訂單為龍頭
  體現(xiàn)價(jià)值—以直銷為主,短線渠道為輔助
 宣傳價(jià)值---四大拓展方式
 交付價(jià)值---以價(jià)值為導(dǎo)向,以價(jià)格為杠桿
討論:我們公司系列產(chǎn)品的營銷組合策略
構(gòu)建全新的營銷戰(zhàn)略組織
  企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的三—五年戰(zhàn)略規(guī)劃
  參考工具—企業(yè)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程
  組織架構(gòu)與人力資源管理的運(yùn)用
討論:戰(zhàn)略*營銷*銷售的三大差異
新舊營銷模式的對比分析
 買產(chǎn)品不如買服務(wù)
 買服務(wù)不如買方案
 買方案不如買品牌
 買品牌不如買標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)典案例:西門子(中國)如何買解決方案
營銷策略的革新與應(yīng)用
 從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變
 顧客就是差異
 如何使形象順應(yīng)發(fā)展
 如何使市場順應(yīng)發(fā)展
 如何使售后順應(yīng)發(fā)展
 以資源為基礎(chǔ),轉(zhuǎn)變營銷模式
經(jīng)典案例:中電電氣的無競爭領(lǐng)域
三、品牌塑造是順應(yīng)工業(yè)品營銷發(fā)展趨勢的體現(xiàn)
工業(yè)品企業(yè)品牌誤區(qū)與發(fā)展戰(zhàn)略
 中國企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū);
 從產(chǎn)品階段到營銷階段的時(shí)代趨勢;
 適應(yīng)市場需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略;
  品牌的感性塑造及與市場的對接策略;
 產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法;
團(tuán)體討論:品牌塑造真的有必要嗎?
工業(yè)品品牌營銷與推廣
 “需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營銷法則;
 品牌營銷的時(shí)機(jī)把握與階段性策略。


講師簡介

  高春利 老師
背景介紹
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家,和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn),對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)(部分):
俏江南餐飲集團(tuán):提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績效考核制度、培訓(xùn)管理;

美的集團(tuán)和廚房電器公司:美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點(diǎn)、營銷組織設(shè)計(jì)、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù);

深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán):提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。

美的洗衣機(jī)公司:協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。

滇虹康王日化:營銷項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助,完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程,提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。

積成電子:完成營銷體系管控咨詢服務(wù),協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價(jià)、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。

聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》

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授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健,邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識!
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績提升,獲益良多!

服務(wù)客戶
家電行業(yè):美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下(中國)有限責(zé)任公司、九陽集團(tuán)
建材行業(yè):馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲:俏江南餐飲集團(tuán);
電信:中國網(wǎng)通北京分公司,衡水網(wǎng)通 ;
醫(yī)藥:顛虹藥業(yè),保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn);
日化:顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械:徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng):積成電子二次設(shè)備
……

主要培訓(xùn)課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營銷》
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主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時(shí)代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗(yàn)營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時(shí)代的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實(shí)操》---銷售與市場
《家電連鎖應(yīng)對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實(shí)操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例:黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例:涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉?》---銷售與管理


課程對象



備    注

課程名稱:工業(yè)品營銷發(fā)展趨勢與案例分析



 

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