一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標1、商業(yè)連鎖反應設(shè)計的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價格高？賣的速度快？2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？二、商業(yè)地產(chǎn)定位策略精細化解析1、商業(yè)地產(chǎn)項目的整體定位2、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位3、商業(yè)地產(chǎn)項目的業(yè)態(tài)定位4、商業(yè)地產(chǎn)項目的品類定位5、商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌定位6、商業(yè)地產(chǎn)項目的商圈定位7、商業(yè)地產(chǎn)項目的客層定位8、商業(yè)地產(chǎn)項目的客群定位9、商業(yè)地產(chǎn)項目的時段定位10、商業(yè)地產(chǎn)項目的模式定位三、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃3、交通組織和動線規(guī)劃4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段流程解析1、全流程展現(xiàn)（實戰(zhàn)案例解析）1）選址→立項→建設(shè)→裝修→招商→二裝→開業(yè)→運營→管理2、階段圖1）規(guī)劃設(shè)計→工程建設(shè)→開業(yè)籌備→運營管理3、招商階段圖五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商內(nèi)容精細化解析1、定位先行明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。2、品牌設(shè)定設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。3、主力優(yōu)先主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先（主力店的入駐要求發(fā)布）。4、以大代小主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。5、先近后遠先當?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。6、放水養(yǎng)魚合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障。7、品牌孵化優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。8、營銷滲透制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。9、商戶訓導培訓商戶、指導經(jīng)營、跟蹤服務。10、理念保證理念設(shè)計、理念滲透、理念保障。六、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論1、售前有定位—方向2、售中有招商—力量3、售后有管理—保障七、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位3、只有抽象文字，沒有具象圖形4、只有建筑設(shè)計，沒有商業(yè)設(shè)計5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)7、建筑設(shè)計與商業(yè)設(shè)計脫節(jié)8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)八、商業(yè)管理公司介入需知1、商業(yè)管理制度的制訂與完善2、商戶關(guān)系的接收與整理3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準備工作關(guān)于整體概念與業(yè)態(tài)推論關(guān)于商業(yè)部分、寫字樓部分、住宅部分的建議定價策略與項目投資測算、現(xiàn)金流測算廣告宣傳：應根據(jù)項目整體訴求選擇廣告渠道與樣式