中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程背景
商業(yè)地產(chǎn)裂變的時期,無論時新生代開發(fā)商,還是老牌資質(zhì)開發(fā)商,其實都會遇見各式各樣的問題前者更多的是如何介入商業(yè)地產(chǎn)?后者更多看重如何進(jìn)行商業(yè)項目類態(tài)實現(xiàn)更新?lián)Q代?或是如何對現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)體系進(jìn)行優(yōu)化與管理從而更好地應(yīng)對新一輪發(fā)展浪潮?無論哪種情形,基實都是希望以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展大林,摒棄管理混亂,經(jīng)營善等壞習(xí)性,從而樹立起一整套全新的從產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、物期物業(yè)維護(hù)為主線的新時代商業(yè)地產(chǎn)管理方針。
課程詳情
一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)1、商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計的漂亮?建筑的現(xiàn)代?賣的價格高?賣的速度快?2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點:定得準(zhǔn)、畫得對、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別?二、商業(yè)地產(chǎn)定位策略精細(xì)化解析1、商業(yè)地產(chǎn)項目的整體定位2、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位3、商業(yè)地產(chǎn)項目的業(yè)態(tài)定位4、商業(yè)地產(chǎn)項目的品類定位5、商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌定位6、商業(yè)地產(chǎn)項目的商圈定位7、商業(yè)地產(chǎn)項目的客層定位8、商業(yè)地產(chǎn)項目的客群定位9、商業(yè)地產(chǎn)項目的時段定位10、商業(yè)地產(chǎn)項目的模式定位三、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃3、交通組織和動線規(guī)劃4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段流程解析1、全流程展現(xiàn)(實戰(zhàn)案例解析)1)選址→立項→建設(shè)→裝修→招商→二裝→開業(yè)→運營→管理2、階段圖1)規(guī)劃設(shè)計→工程建設(shè)→開業(yè)籌備→運營管理3、招商階段圖五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商內(nèi)容精細(xì)化解析1、定位先行明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。2、品牌設(shè)定設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。3、主力優(yōu)先主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先(主力店的入駐要求發(fā)布)。4、以大代小主力店帶次主力店,支柱品牌帶一般品牌,國際品牌帶國內(nèi)品牌。5、先近后遠(yuǎn)先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。6、放水養(yǎng)魚合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障。7、品牌孵化優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。8、營銷滲透制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實施。9、商戶訓(xùn)導(dǎo)培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)。10、理念保證理念設(shè)計、理念滲透、理念保障。六、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論1、售前有定位—方向2、售中有招商—力量3、售后有管理—保障七、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項1、只有營銷策劃,沒有商業(yè)策劃2、只有商業(yè)定位,沒有商業(yè)落位3、只有抽象文字,沒有具象圖形4、只有建筑設(shè)計,沒有商業(yè)設(shè)計5、只有商業(yè)規(guī)劃,沒有品牌招商6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)7、建筑設(shè)計與商業(yè)設(shè)計脫節(jié)8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)八、商業(yè)管理公司介入需知1、商業(yè)管理制度的制訂與完善2、商戶關(guān)系的接收與整理3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準(zhǔn)備工作關(guān)于整體概念與業(yè)態(tài)推論關(guān)于商業(yè)部分、寫字樓部分、住宅部分的建議定價策略與項目投資測算、現(xiàn)金流測算廣告宣傳:應(yīng)根據(jù)項目整體訴求選擇廣告渠道與樣式
講師簡介
張志東 老師
背景
國際注冊物業(yè)經(jīng)理
東方名家 特聘專家講師
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力 特邀培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所 研究員
清華大學(xué)《房地產(chǎn)總裁班》特邀講師
中房協(xié) 商業(yè)及旅游地產(chǎn) 認(rèn)證班 專家講師
中國人力資源和社會保障部 《房地產(chǎn)策劃師》專家 主講教師 高級經(jīng)濟(jì)師
曾供職中糧凱萊副總經(jīng)理。實戰(zhàn)型地產(chǎn)領(lǐng)域授課講師。國內(nèi)多家知名院校EMBA特聘專家教授。豐富的跨國,合資企業(yè)服務(wù)管理經(jīng)驗多項成功案例。從1999年開始從事企業(yè)培訓(xùn)工作,富而又精深的知識結(jié)構(gòu),形成了張志東老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統(tǒng)一的授課風(fēng)格。
作為奧運會服務(wù)支持單位成員張志東先生為水立方的會務(wù)服務(wù)提供了專業(yè)的指導(dǎo)贏得了美譽。
優(yōu)勢領(lǐng)域課程:二三線城市商業(yè)地產(chǎn)盈利模式,商業(yè)地產(chǎn)的運營管理、房地產(chǎn)營銷策劃、物業(yè)管理實務(wù)等地產(chǎn)相關(guān)課程
履歷
教育經(jīng)歷:
2001 -2002:中澳MBA-La-torba大學(xué),主修MBA課程
1986-1989 :北京藝術(shù)設(shè)計院,主修工藝雕塑專業(yè)
2002-2003 :國際房地產(chǎn)協(xié)會,獲得國際注冊物業(yè)管理經(jīng)理
參與編制出版著作:《房地產(chǎn)策劃師》勞動和社會保障部國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)及教材、主講教師
職業(yè)生涯:
現(xiàn)為清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力《房地產(chǎn)總裁班》客座講師
北大縱橫商學(xué)院高級講師
中糧凱來副總經(jīng)理
主管大悅城(HOPSCA)中國項目物業(yè)運營、城市綜合體
2008年6月-2009年5月:戴德梁行(天津)總物業(yè)經(jīng)理,主管項目星耀五洲城市綜合體;君龍廣場駐場經(jīng)理。
2007年12月-2008年6月:北京達(dá)文中澳物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理助理
2004年-2007年4月:興達(dá)集團(tuán)東方夏威夷別墅項目、富達(dá)購物中心項目管理顧問
2002年3 月-2004年11 月:雨林房地產(chǎn)公司 總經(jīng)理助理
1999年12 月-2002年2 月:北京萬通鼎安國際物業(yè)管理有限公司(中國) ;總裁助理、萬通大廈執(zhí)行總經(jīng)理。
主要操盤的項目:
天津星耀五洲 11000畝 綜合業(yè)態(tài) 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業(yè)廣場、別墅等高端樓盤 中糧大悅城系:天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城 中遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋國際城 君隆廣場 城市綜合體 (威斯丁酒店、公寓) 富達(dá)購物中心、凱博風(fēng)尚購物廣場 匯豐廣場等大型商業(yè)項目
出版作品:
作為《中國房地產(chǎn)策劃師》專家編寫了教材及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
《物業(yè)管理實務(wù)》光盤
課程對象
備 注
課程名稱:商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理