中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
第一部分:職業(yè)賣手顧問的職業(yè)化素質(zhì)
職業(yè)賣手顧問專業(yè)心態(tài)測試
職業(yè)賣手顧問的體現(xiàn)(六快意識)
職業(yè)賣手顧問應(yīng)具備的能力要素
職業(yè)賣手顧問珠寶售前的準(zhǔn)備工作
正確理解對顧客的服務(wù)——以服務(wù)帶銷售
第二部分:店面珠寶銷售技巧
第一單元、準(zhǔn)備迎候 真誠30秒
進(jìn)店顧客的三大行為和五大心理分析
珠寶店面服務(wù)銷售7字訣
正確的迎賓語言和動作是什么?
如何去觀察客人的一動一行?尋找什么樣的接觸時機(jī)?
如何尋機(jī)?如何保持和客人親密、安全接觸的距離(顧客四度空間的把握)?
現(xiàn)場演練:迎賓
第二單元、接觸服務(wù) 產(chǎn)品推薦
珠寶從某些角度上講,屬于奢侈品,這就意味著在價格上有很多的彈性,而面對奢侈品的消費(fèi),大部分的顧客還是謹(jǐn)慎的,而整個銷售過程也基本上算是珠寶銷售人員在幫助消費(fèi)者證明珠寶價值的過程,只有讓顧客感覺他付出的價錢物有所值,銷售人員在珠寶銷售過程就基本上算大功告成了。因此,珠寶的銷售一個核心就是要讓消費(fèi)者感覺到他的物有所值。
接待顧客說話技巧六原則
如何表現(xiàn)珠寶產(chǎn)品的專業(yè)呈現(xiàn)技巧
利用特點(diǎn)說明價值
就品質(zhì)強(qiáng)調(diào)價值
強(qiáng)調(diào)珠寶首飾代表情感
珠寶試戴中的13個關(guān)鍵注意
如何掌握公司產(chǎn)品知識的著眼點(diǎn)
選擇產(chǎn)品要點(diǎn)推銷技巧的五個步驟
如何去鼓勵和有效的引導(dǎo)客人進(jìn)入體驗(yàn)?
如何探詢客人的需求,根據(jù)需求來推薦合適的商品?
如何大膽地向客人發(fā)問?客人問題的原則和秘訣有哪些?
如何有效地去激發(fā)客人購買(占有)的欲望?
現(xiàn)場演練:服務(wù)推薦
第三單元、服務(wù)釋疑 解答疑問
“嫌貨的才是買貨人”;
不同購買顧客的應(yīng)對設(shè)計
如何與不同的客戶接觸
客戶購買行為應(yīng)對
客人一般都會有哪些異議?
如何處理客人的異議?
認(rèn)識和處理價格問題
現(xiàn)場演練:服務(wù)體驗(yàn)動作
第四單元、服務(wù)完美 推動購買
一定要由顧客說開單的時候,才開單嗎?
對顧客表示決定購買意向的分析
顧客購買的信號有哪些?如何提出成交?
如何運(yùn)用推動購買技巧
成交的語言和注意事項(xiàng)有哪些?
如何向客人附加推銷,提高客單價?
買單完畢,正確的做法是送客嗎?
第六單元、服務(wù)知心 目送再來
錯誤的送客語和動作
正確送客的語言和動作
如何留下客戶的信息
送客是下次迎客的開始
第七單元:結(jié)束也是開始
解決顧客問題的六大步驟
認(rèn)同消除顧客疑慮
提出問題找出實(shí)質(zhì)
聆聽回應(yīng)并思考
提議其他選則
達(dá)成一致
重復(fù)確定
2. 面對顧客投訴處理技巧
投訴的起因
投訴處理的原則
面對不同類型顧客處理的技巧
講師簡介
周文斌 老師
中國管理培訓(xùn)推進(jìn)行動組委會培訓(xùn)部副主任。國內(nèi)知名的行銷專家及管理如教練的倡導(dǎo)者與執(zhí)行者,勤于對德魯克管理思想的執(zhí)著和追隨者,“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓(xùn)”創(chuàng)始人、終端體驗(yàn)式營銷傳播者!赌戏蕉际袌蟆贰度肆Y源研究與開發(fā)》《WTO與中國》《青年時訊》《領(lǐng)導(dǎo)力?贰侗本┤瞬艌蟆范枷群髮ζ溥M(jìn)行了采訪和專題報道。
著有暢銷書------《你賣產(chǎn)品 我賣話術(shù)》。
所獲榮譽(yù):
華人商會教育委員會秘書長
新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)高級營銷顧問
中國形象健康職業(yè)教育網(wǎng)教務(wù)長
中國人力資源開發(fā)研究會特聘培訓(xùn)師
“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓(xùn)”創(chuàng)始人
中國管理傳播網(wǎng)首席營銷顧問、主訓(xùn)師
國內(nèi)知名的行銷專家及企業(yè)電話行銷倡導(dǎo)者
人力資源和社會保障部CETTIC新職業(yè)研發(fā)專家
北京市人才服務(wù)中心銷售訓(xùn)練中心首席訓(xùn)練師
中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會培訓(xùn)中心特聘培訓(xùn)顧問
北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師
新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院高級研究員
北京商業(yè)管理干部學(xué)院培訓(xùn)中心副教授、高級咨詢顧問
中國國際商會“零售業(yè)管理”從業(yè)能力內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)參評專家
課程對象
備 注
課程名稱:店面珠寶銷售技巧——職業(yè)賣手顧問訓(xùn)練