第一單元：招投標(biāo)背景與法律法規(guī)解析（6課時(shí)）
招投標(biāo)的歷史背景、發(fā)展趨勢(shì)及主要模式
中國招投標(biāo)的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理
《招投標(biāo)法實(shí)施條例》要點(diǎn)解析
《招投標(biāo)法實(shí)施條例》與《招投標(biāo)法》及《政府采購法》的關(guān)聯(lián)
國內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
積極應(yīng)對(duì)電子招投標(biāo)時(shí)代的來臨
討論：如何看待招標(biāo)軟件管理系統(tǒng)的應(yīng)用
第二單元：企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)與職能（3課時(shí)）
企業(yè)招投標(biāo)管理戰(zhàn)略定位
招投標(biāo)管理是企業(yè)確定戰(zhàn)略目標(biāo)的主要依據(jù)
招投標(biāo)管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段
企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)責(zé)任
2．1招投標(biāo)管理的目標(biāo)和原則
2．2三原則：公開、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)
2．3四目標(biāo)：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價(jià)廉：性價(jià)比高，節(jié)省成本
信譽(yù)實(shí)力：服務(wù)上佳，實(shí)力雄厚
理想伙伴：長遠(yuǎn)考慮，戰(zhàn)略合作
3、招投標(biāo)管理工作責(zé)任
3.1 招標(biāo)項(xiàng)目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤
根據(jù)招投標(biāo)管理制度，操作完成項(xiàng)目招標(biāo)的整個(gè)過程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優(yōu)的結(jié)果向公司負(fù)責(zé)3.2 投標(biāo)單位檔案管理3.3 評(píng)委專家管理
對(duì)內(nèi)部兼職評(píng)標(biāo)專家，尤其是外聘專家的資料進(jìn)行管理；2.2.4 數(shù)據(jù)管理
對(duì)硬件設(shè)備的技術(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理（版本、升級(jí)等）
市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集
4、企業(yè)招投標(biāo)管理部門設(shè)立及與部門關(guān)系
　　討論發(fā)言：就上面所列問題中的一項(xiàng)說說你的理解

第三單元：招投標(biāo)管理部員工能力要求（3課時(shí)）
問題：進(jìn)入了招標(biāo)管理這一部門工作，但對(duì)新部門對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力的要求不具體不系統(tǒng)。
1、招投標(biāo)管理部員工工作職能
　　1.1 編制招標(biāo)計(jì)劃，撰寫招標(biāo)公告
　　1.2 組織投標(biāo)資格審查
　　1.3 編制招標(biāo)文件
　　1.4 擬定合同文本
　　1.5組織現(xiàn)場(chǎng)勘查
　　1.6安排組織開標(biāo)活動(dòng)
　　1.7主持、參與評(píng)標(biāo)活動(dòng)
　　1.8主持或協(xié)助合同談判并參與簽訂合同
　　1.9參與招標(biāo)采購合同結(jié)算和驗(yàn)收
　　1.10 解決招標(biāo)采購活動(dòng)及其合同履行中的爭(zhēng)議糾紛
　　1.11 日常信息管理
2、建立招投標(biāo)管理部員工能力模型
法：應(yīng)用法律知識(shí)的能力
技：更新IT技術(shù)的能力
文：撰寫文件材料的能力
活：安排組織活動(dòng)的能力
談：擅長談判溝通的能力
守：嚴(yán)守規(guī)章紀(jì)律的能力

第四單元：企業(yè)招標(biāo)管理總體流程（2課時(shí)）
問題：領(lǐng)導(dǎo)安排了我們具體干什么就干什么，但要問一個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)總體流程是什么，卻時(shí)常回答不全。
完整招投標(biāo)采購流程
即立項(xiàng)—招標(biāo)—投標(biāo)—開標(biāo)—評(píng)標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同。單從招標(biāo)方看，可去掉投標(biāo)階段，將招標(biāo)采購分為六個(gè)階段
即立項(xiàng)—招標(biāo)—開標(biāo)—評(píng)標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同
六個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)說明
1.1立項(xiàng)：接受任務(wù)，開始行動(dòng)
1.2招標(biāo)：明確標(biāo)準(zhǔn)，廣泛選擇
1.3 開標(biāo)：初選準(zhǔn)入，有序推進(jìn)
1.4評(píng)標(biāo)：嚴(yán)格把關(guān)，科學(xué)準(zhǔn)確
1.5 定標(biāo)：選中目標(biāo)，最佳結(jié)果
1.6合同：談判簽定，互利雙贏
　　小組討論：就招標(biāo)的六個(gè)階段，你認(rèn)為工作的難點(diǎn)或困惑在哪里？并一一列出來。

第五單元：招標(biāo)前期的立項(xiàng)策劃（2課時(shí)）
立項(xiàng)審批，招標(biāo)前期策劃
組成招標(biāo)項(xiàng)目組
確定項(xiàng)目經(jīng)理及參與人員角色
2.1 項(xiàng)目經(jīng)理
2.2技術(shù)方案人員
2.3 商務(wù)方案人員
2.4 財(cái)務(wù)預(yù)算人員
2.5 法律顧問人員
項(xiàng)目針對(duì)性的信息搜集與市場(chǎng)調(diào)研
制訂招標(biāo)計(jì)劃
招標(biāo)計(jì)劃書撰寫要素
4.1 項(xiàng)目背景
2.確定招標(biāo)內(nèi)容范圍：包括品牌、版本型號(hào)、技術(shù)參數(shù)和服務(wù)等
3.明確招標(biāo)方式
4.時(shí)間安排及階段成果
5.資金額度與幅度，最高最低的限度
6. 工作分工與責(zé)任人
現(xiàn)場(chǎng)摹擬：根據(jù)立項(xiàng)報(bào)批的招標(biāo)項(xiàng)目擬定一份計(jì)劃大綱


第六單元：招標(biāo)文件準(zhǔn)備及相關(guān)事宜（2課時(shí)）
1、編寫招標(biāo)文件
招標(biāo)文件的價(jià)值與目標(biāo)
　招標(biāo)文件是指導(dǎo)和規(guī)范招標(biāo)活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件，其中絕大部分內(nèi)容將構(gòu)成合同文件的組成部分，具有法律效應(yīng)。在IT項(xiàng)目招標(biāo)中，合同中的專用條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、開發(fā)工具、功能點(diǎn)、系統(tǒng)支持范圍及清單等都來自于招標(biāo)文件。
招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項(xiàng)目需求
　1.3 重點(diǎn)：要十分明確公司對(duì)價(jià)格、時(shí)間、質(zhì)量等方面的擇重要求。
　1.4 招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請(qǐng)函資格審查文件投標(biāo)人須知招標(biāo)文件商務(wù)部分招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求
　1.5招標(biāo)文件的修改審批
　案例分享：通過一個(gè)具體案例，明確招標(biāo)文件不同的目的取向和要素體現(xiàn)
　討論并一一列出招標(biāo)文件的要素
2、發(fā)布招標(biāo)公告
3、發(fā)正式投標(biāo)邀請(qǐng)書

第七單元：開標(biāo)流程及注意事項(xiàng)（2課時(shí)）
開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
擬投標(biāo)公司的背景考察
擬投標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)審考察
　�。ㄈ绾畏乐箛鷺�(biāo)？）
客戶答疑會(huì)
開標(biāo)會(huì)場(chǎng)的布置
開標(biāo)流程
主持人引導(dǎo)投標(biāo)方填寫投標(biāo)人登記表
在招標(biāo)文件確定的時(shí)間停止接受投標(biāo)文件，檢查投標(biāo)保證金是否交納，宣布開標(biāo)會(huì)正式開始
宣布參與開標(biāo)人員名單，招標(biāo)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、監(jiān)理等。
確認(rèn)投標(biāo)人法人或授權(quán)代表人是否在場(chǎng)
宣布投標(biāo)文件開啟順序，1、2、3，按簽到順序逆向排列。
依開標(biāo)順序，由監(jiān)理人員先檢查投標(biāo)文件密封是否完好，再啟封投標(biāo)文件，翻到報(bào)價(jià)表。
唱標(biāo)，公司名稱、總報(bào)價(jià)，并作記錄，同時(shí)由投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)
對(duì)上述工作進(jìn)行記錄，存檔備查
真實(shí)摹擬：一次項(xiàng)目開標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)演練

第八單元：評(píng)標(biāo)原則與評(píng)標(biāo)專家管理（2課時(shí)）
評(píng)標(biāo)原則和要求
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的擬定
評(píng)標(biāo)專家職責(zé)與義務(wù)
　　3.1評(píng)標(biāo)專家素質(zhì)及能力模型
德、才、學(xué)、廉
3.2研讀招標(biāo)文件
　　　(一)招標(biāo)的目標(biāo)；
　　(二)招標(biāo)項(xiàng)目的范圍和性質(zhì)；
　　(三)招標(biāo)文件中規(guī)定的主要技術(shù)要求、標(biāo)準(zhǔn)和商務(wù)條款；
　　　(四)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)標(biāo)方法和在評(píng)標(biāo)過程中考慮的相關(guān)因素。
3.3嚴(yán)格評(píng)審和打分。
評(píng)標(biāo)流程
4.1 招標(biāo)人宣布評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員名單并確定評(píng)標(biāo)組長
4.2 招標(biāo)人宣布有關(guān)評(píng)標(biāo)紀(jì)律
4.3 評(píng)標(biāo)人員學(xué)習(xí)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法
4.4 聽取投標(biāo)人講標(biāo)
4.5 向投標(biāo)人提出需要澄清的問題
4.6 評(píng)審打分
4.7 統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，排列得分順序
4.8 提出中標(biāo)候選人
摹擬： 1、閱讀一份評(píng)分細(xì)則，歸納出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個(gè)投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個(gè)問題
　　　　3、以評(píng)標(biāo)小組組長身份作一個(gè)總結(jié)性發(fā)言

第九單元：定標(biāo)與中標(biāo)（2課時(shí)）
1、匯總評(píng)委評(píng)審意見并歸檔
2、評(píng)標(biāo)報(bào)告基本要素
基本情況（包括項(xiàng)目簡介、招標(biāo)過程概述）
評(píng)標(biāo)過程說明（要對(duì)開標(biāo)評(píng)標(biāo)過程作概括的敘述，并按規(guī)定要求填寫各種附表）
提出經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)人排序和推薦的中標(biāo)候選人名單
其他需要說明的情況（包括有無廢標(biāo)的情況及說明，有無澄清、說明、補(bǔ)正事項(xiàng)，有無簽訂合同前要處理的事宜）
附件與附表（包括評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員名單，開標(biāo)記錄，投標(biāo)一覽表,經(jīng)評(píng)審的價(jià)格或者評(píng)分比較一覽表，評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)標(biāo)方法或者評(píng)標(biāo)因素一覽表，經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)人排序，推薦的中標(biāo)候選人名單等）
全體成員簽字。有評(píng)標(biāo)簽字的評(píng)標(biāo)報(bào)告才算有效。
3、評(píng)審報(bào)告審批流程
4、發(fā)出中標(biāo)通知書