中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程背景
中國(guó)移動(dòng)渠道發(fā)展從無到有,從有到優(yōu),以及從優(yōu)到卓越,本身是一個(gè)必經(jīng)的過程,但是由于面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),渠道運(yùn)營(yíng)和發(fā)展需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。目前3家運(yùn)營(yíng)商都在渠道投入了大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行搶占和保有市場(chǎng),特別是現(xiàn)在面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),3家運(yùn)營(yíng)商都根據(jù)3G業(yè)務(wù)進(jìn)行布局渠道,發(fā)展終端搶占客戶,中國(guó)移動(dòng)渠道由原來發(fā)展放號(hào)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)型到圍繞著智能終端進(jìn)行發(fā)展業(yè)務(wù)。
縱觀過去通信行業(yè)十幾年的發(fā)展,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象,在中國(guó)移動(dòng)分營(yíng)后的10年,中國(guó)移動(dòng)可以說是靠著社會(huì)渠道進(jìn)行大量放號(hào)搶占了客戶,而且發(fā)展了規(guī)模巨大的客戶群,有了客戶就有了一切,從而奠定了中國(guó)移動(dòng)的行業(yè)地位;但是現(xiàn)在的通信客戶不在以號(hào)碼為中心了,而是以終端為中心,誰搶占了客戶的終端意味著誰就搶占了客戶,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新一輪搶占客戶的階段,當(dāng)然中國(guó)移動(dòng)除了需要搶占新的客戶外還需要保有原有客戶,這一切都需要通過渠道和智能終端的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)。
總結(jié)一句話就是,過去的十幾年三家運(yùn)營(yíng)商是看誰放的號(hào)多,誰就贏得了市場(chǎng);這幾年是看誰發(fā)展的定制智能終端多,誰就贏得了市場(chǎng)。
無論是要發(fā)展智能終端還是要發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),渠道作為兵家必爭(zhēng)之地,競(jìng)爭(zhēng)將更激烈,在這樣的背景下
渠道將如何轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)型就是將廳店改造就算轉(zhuǎn)型了嗎?
渠道轉(zhuǎn)型后渠道經(jīng)理需要具備哪些技能?
渠道轉(zhuǎn)型過程中,渠道經(jīng)理需要配合做哪些工作?
渠道經(jīng)理如何做好渠道助銷工作?
渠道經(jīng)理如何更好與代理商進(jìn)行溝通?
渠道經(jīng)理如何輔導(dǎo)代理商進(jìn)行店面的經(jīng)營(yíng)管理?
圍繞著這一系列的疑問,特設(shè)計(jì)《轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)》課程,希望能夠幫助渠道經(jīng)理更好的適應(yīng)渠道轉(zhuǎn)型的趨勢(shì),做好渠道轉(zhuǎn)型的工作。
培訓(xùn)目標(biāo)
根據(jù)目前移動(dòng)渠道經(jīng)理工作現(xiàn)狀,我們從渠道經(jīng)理工作工具、渠道經(jīng)理工作內(nèi)容、渠道經(jīng)理自身工作情況進(jìn)行了分析,得出本次培訓(xùn)的目標(biāo),如下圖所示:
課程詳情
模塊一:3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及渠道轉(zhuǎn)型背景分析 全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)來自三方面:三家運(yùn)營(yíng)商、IT及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、廣電
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)
全業(yè)務(wù)時(shí)代下消費(fèi)者發(fā)生了變化
我們正在從語音經(jīng)營(yíng)時(shí)代到流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代
流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代下,我們要關(guān)注客戶、應(yīng)用、終端和網(wǎng)絡(luò)
流量經(jīng)營(yíng)需要先有終端再有量,從先有量到再有質(zhì)
渠道轉(zhuǎn)型分析
品牌引導(dǎo):“到中國(guó)移動(dòng)買手機(jī)可信賴”、“買手機(jī)就到中國(guó)移動(dòng)”
渠道轉(zhuǎn)型的4個(gè)方面:渠道功能及技能轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、客戶轉(zhuǎn)型、渠道管理人員轉(zhuǎn)型
自有渠道營(yíng)業(yè)廳從服務(wù)型廳店到終端銷售和業(yè)務(wù)體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變
社會(huì)渠道由單一型業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變
未來移動(dòng)發(fā)展需要兩類渠道:保有型渠道和創(chuàng)新型渠道
保有型渠道:主要進(jìn)行客戶保有為主的渠道,繼續(xù)發(fā)揮客戶維系的作用
創(chuàng)新型渠道:終端業(yè)務(wù)發(fā)展及體驗(yàn)業(yè)務(wù)發(fā)展為主的渠道,可以在現(xiàn)有的渠道中培養(yǎng),也可以另外發(fā)展
3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,我們賣什么?
我們“賣終端”
我們“賣服務(wù)”
我們“賣應(yīng)用”
我們“賣網(wǎng)絡(luò)”
我們“賣流量” 通過本單元學(xué)習(xí),讓學(xué)員了解現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì);
了解3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,對(duì)渠道轉(zhuǎn)型有一些了解;
以及對(duì)3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,銷售什么有一個(gè)清晰的了解
模塊二:渠道經(jīng)理工作內(nèi)容梳理及崗位角色
案例引入:忙碌的渠道經(jīng)理
渠道經(jīng)理的定位:渠道經(jīng)理就是渠道客戶的經(jīng)營(yíng)管理者!
渠道經(jīng)理的3項(xiàng)工作:渠道管理、店面管理、營(yíng)銷管理
優(yōu)秀渠道經(jīng)理“八員四經(jīng)理”定位
店面管理員 終端銷售員
業(yè)務(wù)宣傳員 投訴處理員
信息收集員 營(yíng)銷指導(dǎo)員
渠道拓展員 促銷執(zhí)行員
店面經(jīng)理
銷售經(jīng)理
客戶經(jīng)理
品牌經(jīng)理
優(yōu)秀渠道經(jīng)理工作思路
共贏思維;
積極心態(tài)建立
如何讓代理商賺更多的錢;
代理商好的經(jīng)營(yíng)思路提煉并進(jìn)行傳播
渠道經(jīng)理角色認(rèn)知
師爺 教練\顧問 江湖人
生意人 輔導(dǎo)員
渠道經(jīng)理的管理者思維
自我管理,提升計(jì)劃執(zhí)行性;
對(duì)外管理,有效運(yùn)用各種資源進(jìn)行管理渠
清晰渠道經(jīng)理的角色
獲得成功的職業(yè)觀;
建立積極樂觀的工作心態(tài);
管理者思維轉(zhuǎn)換
基本管理技能訓(xùn)練
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之一:店面管理技能 案例:周老板案例分享-“為周老板支招”
渠道經(jīng)理在工作過程中,需要學(xué)習(xí)店面管理的能力,特別是3G店面的管理
店面運(yùn)營(yíng)管理
管理就是通過手中的資源去達(dá)到組織賦予的目標(biāo)
換位思考:站在代理商老板角度看店面管理;站在店員角度看店面管理
店面目標(biāo)管理:過程目標(biāo)、結(jié)果目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)
目標(biāo)管理的精髓:目標(biāo)不是用來達(dá)成的,而是用來超越的
員工績(jī)效考核管理:基本薪酬+績(jī)效薪酬
員工的激勵(lì)
店面的運(yùn)營(yíng)效益分析
店面員工激勵(lì)溝通的三招
第一招:掀起你的頭蓋來
第二招:死了都要愛
第三招:只要你過的比我好 通過周老板的案例,了解渠道經(jīng)理需要掌握一定的店面管理技能
學(xué)習(xí)店面運(yùn)營(yíng)管理技能,特別是從代辦商老板的角度進(jìn)行思考
學(xué)習(xí)店員激勵(lì)溝通的方式和方法
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之二:信息收集及商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘技能 案例:某片區(qū)一個(gè)月通過信息挖掘發(fā)展100多部無線座機(jī)
渠道拜訪中,主要關(guān)注三類信息:
代辦商信息
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
消費(fèi)者信息:通過店面聊天收集
信息收集不是為了收集信息而手機(jī),而是為了挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)信息分類:自然信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、集團(tuán)信息、小區(qū)信息等
商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘技巧:
敲鍋理論
痛點(diǎn)營(yíng)銷 學(xué)習(xí)信息收集的類別
通過信息收集過程中,挖掘商業(yè)機(jī)會(huì),掌握信息挖掘的技巧
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之三:渠道走訪技能 情景演練:現(xiàn)場(chǎng)拜訪并溝通業(yè)務(wù)和任務(wù)下達(dá)
渠道管理人員所扮演的四種角色
建立經(jīng)銷商的“三個(gè)信心”
透過經(jīng)銷商銷售而非銷售給經(jīng)銷商
渠道日常拜訪-“五三”法則
三備
三查
三進(jìn)行
三處理
三總結(jié)
渠道走訪技巧
三圈:店外、店內(nèi)、柜臺(tái)前
六問:?jiǎn)枠I(yè)績(jī)、問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、問消費(fèi)者反饋、問存在問題、問建議、問營(yíng)業(yè)員反饋
六聽
二輔導(dǎo)
現(xiàn)場(chǎng)拜訪過程中必做10件事 通過現(xiàn)場(chǎng)演練目標(biāo)溝通,掌握與代理商交流業(yè)績(jī)目標(biāo)的技巧
學(xué)習(xí)日常拜訪的原則和技巧,掌握渠道走訪的技能
通過總結(jié)渠道拜訪的十件事,梳理清晰拜訪的要事
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之四:渠道溝通及激勵(lì)技能 代理商溝通技能之“代理商六大心理解析”
代理商積極性不高專題研討:
某代理商積極性不高案例現(xiàn)場(chǎng)講解及分析
代理商積極性不高分析
經(jīng)營(yíng)方向
經(jīng)營(yíng)理念
賺錢意愿
做事方法
代理商積極性不高處理建議
“五講”進(jìn)行互動(dòng)溝通:
講感情
講關(guān)系
講佩服
講利益
講心理
典型代理商及溝通技巧
圖安穩(wěn),不求大發(fā)展
代理商業(yè)主年齡大,發(fā)展新業(yè)務(wù)意識(shí)不強(qiáng)
主業(yè)已轉(zhuǎn)移,發(fā)展其他生意
代理商老板不在店面,只是靠營(yíng)業(yè)員發(fā)展業(yè)務(wù) 針對(duì)代理商的不同心理進(jìn)行分析,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
通過對(duì)代理商積極性不高的專題分享,讓學(xué)員掌握如何提高代理商積極性的理念和技能
掌握與代理商溝通的一些技巧
與典型代理商溝通和交流的技巧
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之五:終端賣場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能
1、顧問式銷售模式分析
一句話銷售背后的玄機(jī)
顧問式銷售思維轉(zhuǎn)型
顧問式銷售的特點(diǎn)和精髓
體驗(yàn)教學(xué):“多米諾骨牌”效應(yīng)
2、客戶購買終端行為分析
如何與潛在客戶搭話,迅速切入,引發(fā)興趣
如何把握不同時(shí)機(jī)下的迅速開場(chǎng)
情景案例:在為客戶提供服務(wù)的過程中把握銷售時(shí)機(jī),迅速切入
3、六類進(jìn)店客戶需求挖掘
進(jìn)店閑逛的客戶
進(jìn)店辦理業(yè)務(wù)的客戶
進(jìn)店咨詢業(yè)務(wù)的客戶
被廣告信息吸引進(jìn)店的客戶
準(zhǔn)備購買手機(jī)的客戶
決定購買手機(jī)的客戶
4、終端銷售6步法技巧
一看
二問
三體驗(yàn)
四推薦
五收錢
六安裝
一看
通過看臉識(shí)別客戶的性格,并根據(jù)客戶的性格介紹合適終端產(chǎn)品
看消費(fèi)者的衣著,了解客戶的可能需求
看消費(fèi)者的進(jìn)店行動(dòng)路徑,了解客戶的潛在需求
案例研討:某一30歲男性客戶使用諾基亞手機(jī)進(jìn)店的營(yíng)銷案例
二問
-經(jīng)典的黃金三問:
請(qǐng)問您有中意的手機(jī)嗎?
請(qǐng)問您對(duì)手機(jī)功能有什么需求嗎?
您心中覺得一般什么價(jià)位比較合適呢?
-問題表的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
-從顧客回答中整理需求
三體驗(yàn)
-手機(jī)應(yīng)用下載通道介紹
安卓版本:安卓市場(chǎng)、91、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、安智市場(chǎng)、豌豆莢
IOS版本:appstore、PP助手、同步推
-熱門手機(jī)應(yīng)用介紹:根據(jù)各種手機(jī)特性進(jìn)行應(yīng)用介紹
-手機(jī)業(yè)務(wù)介紹關(guān)鍵點(diǎn):
描述手機(jī)應(yīng)用有趣性、實(shí)用性
針對(duì)不同的人群推薦不用的應(yīng)用
讓客戶自己體驗(yàn)
四推薦
-3部手機(jī)推薦法
第一部手機(jī):客戶需求的手機(jī)
第二部手機(jī):比第一部高一倍價(jià)錢的手機(jī)
第三部手機(jī):比第一部低一倍價(jià)錢的手機(jī)
。F(xiàn)場(chǎng)演練:如何向農(nóng)村老大爺推薦手機(jī)
五收錢、六安裝
銷售手機(jī)后不是一個(gè)結(jié)束,只是一個(gè)開始
手機(jī)銷售完成后,相當(dāng)于在客戶身上安裝了一個(gè)吸金器
客戶購買完終端必做3件事:
一介紹手機(jī)的部分特性
二安裝手機(jī)應(yīng)用及音樂
三提醒手機(jī)使用注意事項(xiàng) 圍繞客戶前往營(yíng)賣場(chǎng)的具體需求和目的,以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的方式設(shè)計(jì)開發(fā),讓學(xué)員通過不同情景的錯(cuò)誤或恰當(dāng)?shù)乃悸费杏?
了解和學(xué)習(xí)終端銷售的6步驟
掌握手機(jī)終端銷售的技巧
通過現(xiàn)場(chǎng)演練,讓學(xué)員掌握手機(jī)終端銷售的經(jīng)驗(yàn)和技能
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之六:終端賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍營(yíng)造技能 賣場(chǎng)生動(dòng)化陳列-廳店布局規(guī)劃
賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)七原則
賣場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃
小練習(xí):賣場(chǎng)功能區(qū)域優(yōu)化建議
賣場(chǎng)布局規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)
賣場(chǎng)終端銷售區(qū)域的布局
賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)
賣場(chǎng)銷售觸點(diǎn)-促銷活動(dòng)
研討:哪些營(yíng)銷時(shí)機(jī)適合促銷
成功促銷的四條法則
店內(nèi)促銷宣傳和陳列的四項(xiàng)注意事項(xiàng)
練習(xí):五一節(jié)感恩客戶回饋活動(dòng)店內(nèi)促銷陳列設(shè)計(jì)
賣場(chǎng)展陳之終端陳列生動(dòng)化
終端陳列的四大功能
營(yíng)業(yè)廳終端陳列的客戶消費(fèi)心理要點(diǎn)
如何生動(dòng)運(yùn)用營(yíng)銷陳列工具
產(chǎn)品陳列柜、海報(bào)、手寫POP、戶內(nèi)噴繪廣告、單頁、櫥窗懸掛廣告等工具的陳列技巧
門店銷售觸點(diǎn)-POP海報(bào)
手繪POP海報(bào)的優(yōu)點(diǎn)與功能
手繪POP海報(bào)的5P原則
手繪POP海報(bào)的步驟
手繪POP海報(bào)的主題與創(chuàng)意
手繪POP海報(bào)的構(gòu)圖原理
手繪POP海報(bào)版面編排經(jīng)驗(yàn)
練習(xí):小組繪制技巧大比拼 學(xué)習(xí)了解賣場(chǎng)布局的規(guī)劃原則和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
掌握賣場(chǎng)銷售三類觸點(diǎn)—促銷活動(dòng)、終端陳列和POP海報(bào)的設(shè)計(jì)思路和方法
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之七:渠道規(guī)劃和建設(shè)技能 社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)布局案例分析;
社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)布局圖分析
區(qū)域市場(chǎng)容量分析
渠道與消費(fèi)者匹配分析
渠道建設(shè)的“五個(gè)一”
一張地圖
一張準(zhǔn)代理商名單(或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理商名單)
一張利潤(rùn)分析表
一份代理商協(xié)議
一份代理商輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表
準(zhǔn)代理商需要具備能力
案例研討:由于酬金少而不愿意做代理商的案例
社會(huì)渠道策反流程及技巧
建立信任
開場(chǎng)白:讓每次見面都有價(jià)值技巧
中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)介紹
代理商疑慮消除
策反T型利潤(rùn)分析表
開業(yè)方案策劃
案例研討:在小區(qū)周邊有哪些地方可以代理寬帶銷售? 學(xué)習(xí)社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、社會(huì)渠道布局的方法;
掌握提升社會(huì)渠道忠誠(chéng)度的方式;
學(xué)習(xí)渠道策反的技巧
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之八:渠道市場(chǎng)分析技能 渠道的深度營(yíng)銷的“四為”
為信息找通道
為產(chǎn)品找客戶
為渠道找客戶
為業(yè)務(wù)找渠道
市場(chǎng)走訪過程中分析業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
兩張圖片展示
適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通過適當(dāng)?shù)那冷N售
銷售管理的“財(cái)富100”
學(xué)習(xí)了解渠道市場(chǎng)分析的技能
通過現(xiàn)場(chǎng)案例了解分析業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的方法
掌握銷售管理的財(cái)富100工具
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之九:渠道促銷技能 案例引入:一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)案例的前后
促銷場(chǎng)地歸類分析:店內(nèi)營(yíng)銷、店外促銷、其他創(chuàng)新銷售(電影院等候區(qū)、車站候車區(qū)、電玩店、美容美發(fā)店等)
戶外促銷的“聲色犬馬”
戶外促銷策劃的“5W1H”
現(xiàn)場(chǎng)促銷(路演)
視頻案例:十全九美及其路演6點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
視頻案例:重慶移動(dòng)的路演視頻片段
圖片案例“從深圳運(yùn)營(yíng)商經(jīng)銷商自發(fā)活動(dòng),看傳統(tǒng)節(jié)日銷售 ”
戶外促銷活動(dòng)組織的四三原則
三個(gè)到位
三個(gè)預(yù)熱
三個(gè)帶動(dòng)
三個(gè)總結(jié)
戶外促銷的目的:促成、宣傳、信息收集… 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)促銷的技巧
掌握現(xiàn)場(chǎng)促銷的操作要點(diǎn),提升戶外促銷的成功率;
通過案例教學(xué),使學(xué)員了解促銷的要點(diǎn);
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之十:渠道共贏技能 中國(guó)移動(dòng)與渠道的關(guān)系
渠道經(jīng)理與代理商的關(guān)系
不能完全站在代理商一邊,也不能完全站在移動(dòng)一邊,需要扮演橋梁的作用,很好的連接代理商與移動(dòng)的關(guān)系
代理商即是服務(wù)對(duì)象,也是渠道經(jīng)理的“下屬”
共贏理念
渠道管理沒有最終的形態(tài),只是在博弈中存在
共贏是一把無形的劍,也是渠道管理的精髓;只有一方贏的渠道管理 不會(huì)長(zhǎng)久,只是暫時(shí)存在,只有共贏才能長(zhǎng)久存在! 學(xué)習(xí)共贏的理念促進(jìn)渠道管理
總結(jié)及問答 講師和學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑
講師簡(jiǎn)介
莊永任 老師
通信行業(yè)營(yíng)銷渠道管理資深專家
電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型講師
項(xiàng)目經(jīng)歷豐富的產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷
廈門通維資訊有限公司(主營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營(yíng)銷官
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盛大全資子公司北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司(主營(yíng)CP)Game-V項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及渠道主管
福建卓龍?zhí)煊嵭畔⒓夹g(shù)有限公司(主營(yíng)SP)產(chǎn)品策劃經(jīng)理
泉州移動(dòng)通信公司品牌經(jīng)理
成都依蘭特軟體家具公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)部經(jīng)理
中國(guó)移動(dòng)研究院移動(dòng)LABS智囊團(tuán)成員、專欄作者
上方網(wǎng)、通信世界網(wǎng)特約撰稿人
成都億美達(dá)道具有限公司管理顧問
通信行業(yè)核心培訓(xùn)課程
【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷】電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式探討
【流量經(jīng)營(yíng)】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)
【終端賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理】轉(zhuǎn)型背景下TD終端賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理技能提升培訓(xùn)
【終端銷售管理】轉(zhuǎn)型時(shí)期下終端銷售運(yùn)營(yíng)管理體系培訓(xùn)
【終端銷售技能】轉(zhuǎn)型背景下終端賣場(chǎng)銷售技能提升培訓(xùn)
【渠道轉(zhuǎn)型十項(xiàng)全能(高級(jí))】轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)
【渠道掌控技能(中級(jí))】渠道管理人員渠道管控及維護(hù)技能提升培訓(xùn)
【渠道經(jīng)理技能(初級(jí))】渠道經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
【基層管理崗位技能】區(qū)域經(jīng)理(片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理)崗位技能提升培訓(xùn)
【農(nóng)村市場(chǎng)開拓】3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的農(nóng)村市場(chǎng)深度開拓與精細(xì)化營(yíng)銷
【社區(qū)市場(chǎng)開拓】社區(qū)市場(chǎng)開拓與社區(qū)客戶關(guān)系維護(hù)
【代理商技能】核心代理商“與成功有約”店面經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
【終端綜合技能】手機(jī)終端賣場(chǎng)管理及終端銷售技能提升培訓(xùn)
通信行業(yè)經(jīng)歷
服務(wù)中國(guó)通信行業(yè) 7 年,為 30 多個(gè)省市提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù);
部分培訓(xùn)足跡
客戶名稱 項(xiàng)目?jī)?nèi)容
湖北襄樊 渠道轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理掌控能力提升培訓(xùn)
湖北隨州 區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
湖北荊州 區(qū)域經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
江蘇移動(dòng) 終端管理與銷售培訓(xùn)[2期]
安徽阜陽移動(dòng) 轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)全能培訓(xùn)
遼寧盤錦移動(dòng) 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古呼市移動(dòng) 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)項(xiàng)目
新疆省公司 全省終端管理員終端營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)[3天]
成都移動(dòng) 轉(zhuǎn)型時(shí)期的渠道運(yùn)營(yíng)管理能力提升培訓(xùn)
陜西寶雞移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)
上海電信 營(yíng)銷工程師移動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn)
安徽阜陽移動(dòng) 渠道掌控力提升培訓(xùn)
山東省移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與分析[3期]
南昌電信 片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
福州移動(dòng) 社區(qū)市場(chǎng)開拓及深度營(yíng)銷[2期]
無錫移動(dòng) 渠道經(jīng)理渠道掌控技能提升培訓(xùn)
山東電信 支局長(zhǎng)營(yíng)銷管理技能提升培訓(xùn)
云南電信 全省重點(diǎn)農(nóng)村支局長(zhǎng)培訓(xùn)[3期]
廣東省電信 項(xiàng)目管理能力提升培訓(xùn)
廣西河池移動(dòng) 片區(qū)管理人員管理能力提升培訓(xùn)
湖南郴州移動(dòng) 區(qū)域經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理基礎(chǔ)管理技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古通遼移動(dòng) 代理商營(yíng)銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)[5期]
河北省聯(lián)通 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式培訓(xùn)
西藏區(qū)移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)全省輪訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動(dòng) 社區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古巴盟移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)
深圳移動(dòng) 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
江蘇淮安客戶 員工職業(yè)化培訓(xùn)
甘肅隴南移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
梅州移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及業(yè)務(wù)模式
湖北省電信 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)
上海電信 分局長(zhǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
四川內(nèi)江移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)
云南楚雄移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
云南德宏移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷管理技能提升培訓(xùn)
吉林松原移動(dòng) 渠道管理技能提升培訓(xùn)
湖南益陽移動(dòng) 區(qū)域經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
部分成功培訓(xùn)案例:全國(guó)通信行業(yè)終端銷售與管理、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、流量經(jīng)營(yíng)、片區(qū)經(jīng)理、渠道管理類培訓(xùn)部分案例
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:【渠道轉(zhuǎn)型十項(xiàng)全能】 轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)