中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程期望達到4個目標(biāo)：（1）了解其他地區(qū)優(yōu)秀核心代理商的管理理念和實踐方式。（2）提升核心代理商渠道網(wǎng)點運營管理能力。（3）掌握店面管理理念，具備店員管理的方式和方法，應(yīng)用績效考核管理方式有效的激勵店員，打造優(yōu)秀的店員銷售團隊。（4）具備渠道運營的市場數(shù)據(jù)分析、營銷管理、市場信息收集能力。
課程詳情
一、中國移動與優(yōu)秀代理商的關(guān)系
1、中國移動代理商的合作戰(zhàn)略及合作關(guān)系
2、中國移動同代理商合作伙伴關(guān)系，雙贏、三贏、共贏
3、代理商與移動一起成長的策略
4、中國移動對代辦商管理模式
5、社會渠道管理方式及目標(biāo)
6、社會渠道酬金政策及考核管理方式和社會渠道激勵方式
7、優(yōu)秀代理商模型
二、優(yōu)秀代理商角色認(rèn)知與管理技能
1、新時期優(yōu)秀代理商的角色、習(xí)慣、態(tài)度、技能的轉(zhuǎn)變
2、優(yōu)秀代理商定位的認(rèn)知
3、優(yōu)秀管理者的管理風(fēng)格、管理目標(biāo)、管理的創(chuàng)新工作模式---QC
4、通過管理并輔導(dǎo)店面人員，提升店面人員的工作積極性，達成業(yè)績目標(biāo)
5、進行團隊成員的團隊文化建設(shè)
6、利用好績效管理工具，激發(fā)店面員工的能力，有效的管理員工
7、現(xiàn)場討論：我如何快速有效地成為優(yōu)秀的代理商
8、案例：
（1）某代理商走向優(yōu)秀代理商的轉(zhuǎn)變之路
（2）某代理商如何進行團隊成員氛圍的營造案例
三、代理商店主店面管理
1、課堂討論：您是如何經(jīng)營你的店的？
2、代理商保持自身優(yōu)勢的三大利器；
（1）店面經(jīng)營狀況分析
（2）店面基礎(chǔ)管理
（3）店面店堂布置
3、課堂討論：如何讓你的店面在當(dāng)?shù)卦鰪娪绊懥?
4、與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)的良好關(guān)系
四、店員管理及基礎(chǔ)營銷技能
1、店員的選拔、培訓(xùn)
2、店員的工作職責(zé)梳理
3、店員管理過程中，績效指標(biāo)分解
4、店員的激勵和店員團隊建設(shè)
5、店員日常輔導(dǎo)技能
6、業(yè)務(wù)推薦技巧
�。�1）業(yè)務(wù)介紹的“三句半”法
�。�2）業(yè)務(wù)促成的“二選一”法
（3）業(yè)務(wù)拒接的“乒乓對話”法
7、業(yè)務(wù)推薦技巧現(xiàn)場演練
8、主動營銷的概念和主要方法
9、店外促銷案例和店外宣傳案例
五、培訓(xùn)總結(jié)與現(xiàn)場咨詢
1、中國移動代理商的合作戰(zhàn)略及合作關(guān)系
2、中國移動同代理商合作伙伴關(guān)系，雙贏、三贏、共贏
3、代理商與移動一起成長的策略
4、中國移動對代辦商管理模式
5、社會渠道管理方式及目標(biāo)
6、社會渠道酬金政策及考核管理方式和社會渠道激勵方式
7、優(yōu)秀代理商模型
二、優(yōu)秀代理商角色認(rèn)知與管理技能
1、新時期優(yōu)秀代理商的角色、習(xí)慣、態(tài)度、技能的轉(zhuǎn)變
2、優(yōu)秀代理商定位的認(rèn)知
3、優(yōu)秀管理者的管理風(fēng)格、管理目標(biāo)、管理的創(chuàng)新工作模式---QC
4、通過管理并輔導(dǎo)店面人員，提升店面人員的工作積極性，達成業(yè)績目標(biāo)
5、進行團隊成員的團隊文化建設(shè)
6、利用好績效管理工具，激發(fā)店面員工的能力，有效的管理員工
7、現(xiàn)場討論：我如何快速有效地成為優(yōu)秀的代理商
8、案例：
（1）某代理商走向優(yōu)秀代理商的轉(zhuǎn)變之路
（2）某代理商如何進行團隊成員氛圍的營造案例
三、代理商店主店面管理
1、課堂討論：您是如何經(jīng)營你的店的？
2、代理商保持自身優(yōu)勢的三大利器；
（1）店面經(jīng)營狀況分析
（2）店面基礎(chǔ)管理
（3）店面店堂布置
3、課堂討論：如何讓你的店面在當(dāng)?shù)卦鰪娪绊懥?
4、與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)的良好關(guān)系
四、店員管理及基礎(chǔ)營銷技能
1、店員的選拔、培訓(xùn)
2、店員的工作職責(zé)梳理
3、店員管理過程中，績效指標(biāo)分解
4、店員的激勵和店員團隊建設(shè)
5、店員日常輔導(dǎo)技能
6、業(yè)務(wù)推薦技巧
�。�1）業(yè)務(wù)介紹的“三句半”法
�。�2）業(yè)務(wù)促成的“二選一”法
（3）業(yè)務(wù)拒接的“乒乓對話”法
7、業(yè)務(wù)推薦技巧現(xiàn)場演練
8、主動營銷的概念和主要方法
9、店外促銷案例和店外宣傳案例
五、培訓(xùn)總結(jié)與現(xiàn)場咨詢
講師簡介
莊永任 老師
通信行業(yè)營銷渠道管理資深專家
電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)型講師
項目經(jīng)歷豐富的產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷
廈門通維資訊有限公司（主營移動互聯(lián)網(wǎng)）聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營銷官
廈門希爾企業(yè)管理咨詢公司（專注中國移動培訓(xùn)與咨詢）移動事業(yè)部副總經(jīng)理/營銷渠道產(chǎn)品線研發(fā)總監(jiān)
盛大全資子公司北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司（主營CP）Game-V項目負(fù)責(zé)人及渠道主管
福建卓龍?zhí)煊嵭畔⒓夹g(shù)有限公司（主營SP）產(chǎn)品策劃經(jīng)理
泉州移動通信公司品牌經(jīng)理
成都依蘭特軟體家具公司副總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理
中國移動研究院移動LABS智囊團成員、專欄作者
上方網(wǎng)、通信世界網(wǎng)特約撰稿人
成都億美達道具有限公司管理顧問
通信行業(yè)核心培訓(xùn)課程
【移動互聯(lián)網(wǎng)營銷】電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷
【移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式】移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式探討
【流量經(jīng)營】移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
【終端賣場運營管理】轉(zhuǎn)型背景下TD終端賣場運營管理技能提升培訓(xùn)
【終端銷售管理】轉(zhuǎn)型時期下終端銷售運營管理體系培訓(xùn)
【終端銷售技能】轉(zhuǎn)型背景下終端賣場銷售技能提升培訓(xùn)
【渠道轉(zhuǎn)型十項全能（高級）】轉(zhuǎn)型時代背景下渠道經(jīng)理十項工作技能提升培訓(xùn)
【渠道掌控技能（中級）】渠道管理人員渠道管控及維護技能提升培訓(xùn)
【渠道經(jīng)理技能（初級）】渠道經(jīng)理綜合營銷技能實戰(zhàn)培訓(xùn)
【基層管理崗位技能】區(qū)域經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理）崗位技能提升培訓(xùn)
【農(nóng)村市場開拓】3G競爭形勢下的農(nóng)村市場深度開拓與精細化營銷
【社區(qū)市場開拓】社區(qū)市場開拓與社區(qū)客戶關(guān)系維護
【代理商技能】核心代理商“與成功有約”店面經(jīng)營及營銷技能提升培訓(xùn)
【終端綜合技能】手機終端賣場管理及終端銷售技能提升培訓(xùn)
通信行業(yè)經(jīng)歷
服務(wù)中國通信行業(yè) 7 年，為 30 多個省市提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)；
部分培訓(xùn)足跡
客戶名稱 項目內(nèi)容
湖北襄樊 渠道轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理掌控能力提升培訓(xùn)
湖北隨州 區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
湖北荊州 區(qū)域經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
江蘇移動 終端管理與銷售培訓(xùn)[2期]
安徽阜陽移動 轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理十項全能培訓(xùn)
遼寧盤錦移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古呼市移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)項目
新疆省公司 全省終端管理員終端營銷管理技能培訓(xùn)[3天]
成都移動 轉(zhuǎn)型時期的渠道運營管理能力提升培訓(xùn)
陜西寶雞移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 營銷工程師移動營銷培訓(xùn)
安徽阜陽移動 渠道掌控力提升培訓(xùn)
山東省移動 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與分析[3期]
南昌電信 片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行力及團隊建設(shè)培訓(xùn)
福州移動 社區(qū)市場開拓及深度營銷[2期]
無錫移動 渠道經(jīng)理渠道掌控技能提升培訓(xùn)
山東電信 支局長營銷管理技能提升培訓(xùn)
云南電信 全省重點農(nóng)村支局長培訓(xùn)[3期]
廣東省電信 項目管理能力提升培訓(xùn)
廣西河池移動 片區(qū)管理人員管理能力提升培訓(xùn)
湖南郴州移動 區(qū)域經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動 片區(qū)經(jīng)理基礎(chǔ)管理技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古通遼移動 代理商營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)[5期]
河北省聯(lián)通 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式培訓(xùn)
西藏區(qū)移動 片區(qū)經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)全省輪訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動 社區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古巴盟移動 片區(qū)經(jīng)理營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)
深圳移動 區(qū)域市場營銷管理培訓(xùn)
江蘇淮安客戶 員工職業(yè)化培訓(xùn)
甘肅隴南移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
梅州移動 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及業(yè)務(wù)模式
湖北省電信 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 分局長移動業(yè)務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
四川內(nèi)江移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
云南楚雄移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
云南德宏移動 片區(qū)經(jīng)理營銷管理技能提升培訓(xùn)
吉林松原移動 渠道管理技能提升培訓(xùn)
湖南益陽移動 區(qū)域經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
部分成功培訓(xùn)案例：全國通信行業(yè)終端銷售與管理、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、流量經(jīng)營、片區(qū)經(jīng)理、渠道管理類培訓(xùn)部分案例
電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)型講師
項目經(jīng)歷豐富的產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷
廈門通維資訊有限公司（主營移動互聯(lián)網(wǎng)）聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營銷官
廈門希爾企業(yè)管理咨詢公司（專注中國移動培訓(xùn)與咨詢）移動事業(yè)部副總經(jīng)理/營銷渠道產(chǎn)品線研發(fā)總監(jiān)
盛大全資子公司北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司（主營CP）Game-V項目負(fù)責(zé)人及渠道主管
福建卓龍?zhí)煊嵭畔⒓夹g(shù)有限公司（主營SP）產(chǎn)品策劃經(jīng)理
泉州移動通信公司品牌經(jīng)理
成都依蘭特軟體家具公司副總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理
中國移動研究院移動LABS智囊團成員、專欄作者
上方網(wǎng)、通信世界網(wǎng)特約撰稿人
成都億美達道具有限公司管理顧問
通信行業(yè)核心培訓(xùn)課程
【移動互聯(lián)網(wǎng)營銷】電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷
【移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式】移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式探討
【流量經(jīng)營】移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
【終端賣場運營管理】轉(zhuǎn)型背景下TD終端賣場運營管理技能提升培訓(xùn)
【終端銷售管理】轉(zhuǎn)型時期下終端銷售運營管理體系培訓(xùn)
【終端銷售技能】轉(zhuǎn)型背景下終端賣場銷售技能提升培訓(xùn)
【渠道轉(zhuǎn)型十項全能（高級）】轉(zhuǎn)型時代背景下渠道經(jīng)理十項工作技能提升培訓(xùn)
【渠道掌控技能（中級）】渠道管理人員渠道管控及維護技能提升培訓(xùn)
【渠道經(jīng)理技能（初級）】渠道經(jīng)理綜合營銷技能實戰(zhàn)培訓(xùn)
【基層管理崗位技能】區(qū)域經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理）崗位技能提升培訓(xùn)
【農(nóng)村市場開拓】3G競爭形勢下的農(nóng)村市場深度開拓與精細化營銷
【社區(qū)市場開拓】社區(qū)市場開拓與社區(qū)客戶關(guān)系維護
【代理商技能】核心代理商“與成功有約”店面經(jīng)營及營銷技能提升培訓(xùn)
【終端綜合技能】手機終端賣場管理及終端銷售技能提升培訓(xùn)
通信行業(yè)經(jīng)歷
服務(wù)中國通信行業(yè) 7 年，為 30 多個省市提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)；
部分培訓(xùn)足跡
客戶名稱 項目內(nèi)容
湖北襄樊 渠道轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理掌控能力提升培訓(xùn)
湖北隨州 區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
湖北荊州 區(qū)域經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
江蘇移動 終端管理與銷售培訓(xùn)[2期]
安徽阜陽移動 轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理十項全能培訓(xùn)
遼寧盤錦移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古呼市移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)項目
新疆省公司 全省終端管理員終端營銷管理技能培訓(xùn)[3天]
成都移動 轉(zhuǎn)型時期的渠道運營管理能力提升培訓(xùn)
陜西寶雞移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 營銷工程師移動營銷培訓(xùn)
安徽阜陽移動 渠道掌控力提升培訓(xùn)
山東省移動 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與分析[3期]
南昌電信 片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行力及團隊建設(shè)培訓(xùn)
福州移動 社區(qū)市場開拓及深度營銷[2期]
無錫移動 渠道經(jīng)理渠道掌控技能提升培訓(xùn)
山東電信 支局長營銷管理技能提升培訓(xùn)
云南電信 全省重點農(nóng)村支局長培訓(xùn)[3期]
廣東省電信 項目管理能力提升培訓(xùn)
廣西河池移動 片區(qū)管理人員管理能力提升培訓(xùn)
湖南郴州移動 區(qū)域經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動 片區(qū)經(jīng)理基礎(chǔ)管理技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古通遼移動 代理商營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)[5期]
河北省聯(lián)通 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式培訓(xùn)
西藏區(qū)移動 片區(qū)經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)全省輪訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動 社區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古巴盟移動 片區(qū)經(jīng)理營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)
深圳移動 區(qū)域市場營銷管理培訓(xùn)
江蘇淮安客戶 員工職業(yè)化培訓(xùn)
甘肅隴南移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
梅州移動 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及業(yè)務(wù)模式
湖北省電信 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 分局長移動業(yè)務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
四川內(nèi)江移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
云南楚雄移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
云南德宏移動 片區(qū)經(jīng)理營銷管理技能提升培訓(xùn)
吉林松原移動 渠道管理技能提升培訓(xùn)
湖南益陽移動 區(qū)域經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
部分成功培訓(xùn)案例：全國通信行業(yè)終端銷售與管理、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、流量經(jīng)營、片區(qū)經(jīng)理、渠道管理類培訓(xùn)部分案例
課程對象
備 注
課程名稱：核心代理商店面運營和營銷管理技能提升訓(xùn)練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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